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曾任職于世界500強企業的瑪氏中國、歐萊雅中國，現任帥康集團浙江康納電器有限公司總經理。他有著10多年豐富的市場營銷和戰略管理工作實踐經驗,是中國知名的營銷專家和財經作家，《銷售與市場》雜志專家團成員。俞雷著有《最糟糕情況下的營銷》、《逃離外企》、《公司名利場》、《追尋商業中國》等書，并曾為FT中文【點擊詳細】
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在(zai)河南新鄉有一(yi)個非常(chang)牛(niu)逼的(de)商(shang)超胖東來，被(bei)譽為(wei)中(zhong)國(guo)最(zui)好的(de)店(dian)。開業(ye)不到一(yi)小時因超負荷運(yun)轉老(lao)板親自關門送客(ke)，還(huan)吸引了雷(lei)布(bu)斯(si)朝圣(sheng)學習(xi)。也被(bei)收入美國(guo)哈佛商(shang)學院案例(li)庫，馬(ma)云(yun)稱其(qi)為(wei)中(zhong)國(guo)企業(ye)的(de)一(yi)面旗幟。有胖東來的(de)城市，其(qi)方圓一(yi)公里是(shi)其(qi)他(ta)零售(shou)商(shang)超的(de)墳(fen)場。
想要(yao)賺大錢(qian)就要(yao)懂(dong)營銷，昨(zuo)天一(yi)(yi)個(ge)(ge)做了(le)(le)十幾(ji)年培訓的(de)(de)朋友把我(wo)劈(pi)(pi)頭蓋(gai)臉(lian)地劈(pi)(pi)了(le)(le)一(yi)(yi)頓，說我(wo)空有一(yi)(yi)身打造產(chan)品(pin)的(de)(de)好本事，不(bu)會賣(mai)，如果換他來賣(mai)的(de)(de)話一(yi)(yi)年至(zhi)少五個(ge)(ge)億。我(wo)聽了(le)(le)心里很(hen)不(bu)是(shi)滋味，不(bu)過他說的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)核心點確實觸動到了(le)(le)我(wo)。他問我(wo)用戶(hu)是(shi)不(bu)是(shi)必須要(yao)買你的(de)(de)產(chan)品(pin)，我(wo)說
四川的(de)(de)周總(zong)(zong)用 8 個月(yue)時間創造(zao) 5 億市值賣茶(cha)葉的(de)(de)模式。周總(zong)(zong)是原(yuan)百事可樂中(zhong)國(guo)區(qu)市場(chang)總(zong)(zong)監，曾創造(zao)過 80.9% 的(de)(de)市場(chang)占有率。2014 年因身體(ti)原(yuan)因，他想找尋更好(hao)的(de)(de)茶(cha)園，恰逢峨眉(mei)山有 30 萬畝茶(cha)園，經過反復篩選，最終找到 3 萬畝最好(hao)的(de)(de)原(yuan)生
一、定(ding)價(jia)(jia)(jia)學(xue)問。賣衣服(fu)標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 或(huo) 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為(wei)顧客對(dui) 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)(jia)不敏感，但北(bei)京大學(xue)劉德寰教授稱(cheng)在(zai)中(zhong)國(guo)某些討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)市場(chang)不一定(ding)管(guan)用。實驗中(zhong)，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客還價(jia)(jia)(jia)從 30 開始(shi)，成(cheng)交(jiao)價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
介(jie)紹了一種現在超級火(huo)爆的(de)模式玩法，裂變速度極快。有十幾款產品在平(ping)臺上(shang)，經過幾個月的(de)努(nu)力，每月流轉(zhuan)已(yi)高(gao)達兩(liang)三個億，會員已(yi)超萬(wan)人(ren)。成為代理只需 499 元，可(ke)獲得 499 元產品和推(tui)廣權限，成功推(tui)薦(jian)兩(liang)人(ren)消(xiao)費(fei) 499 元就能升級為老板，直接推(tui)薦(jian)的(de)
開門做生意會(hui)面臨如(ru)何有(you)效(xiao)引(yin)流(liu)的問題，同(tong)樣的活動別人(ren)做能生意爆(bao)火，自己做卻效(xiao)果不佳。引(yin)流(liu)就(jiu)是(shi)吸引(yin)流(liu)量(liang)或人(ren)流(liu)，一(yi)個完整(zheng)的引(yin)流(liu)活動由四個要素構成(cheng)。 一(yi)、目標人(ren)群是(shi)誰。他(ta)們在(zai)哪里(li)，是(shi)在(zai)周(zhou)邊小區、工廠、寫字樓、商(shang)會(hui)、社群、老顧客(ke)的朋友(you)圈(quan)或抖音上
靠著一(yi)首洗腦神曲，賣著 3 元(yuan)一(yi)個(ge)的冰(bing)淇(qi)淋(lin)、8 塊一(yi)杯的奶茶。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)卻做到了(le) 1.2 萬家(jia)門店、65 億營收。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)產品價(jia)格便宜還(huan)能(neng)賺錢的做法。 一(yi)、打造引流(liu)爆品。同樣(yang)一(yi)個(ge)冰(bing)淇(qi)淋(lin)別人(ren)賣 10 元(yuan)，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)只要 2 元(yuan)。賣了(le)二十多年
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