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阿光去(qu)年(nian)揣(chuai)著二十五萬元(yuan)積蓄回(hui)家創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建花了四萬多。引進三(san)百多只小(xiao)(xiao)羊(yang)(yang)花掉二十一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料錢就花光了，且借(jie)錢搞資金失敗。后來他想了一(yi)(yi)個方(fang)法(fa)解(jie)決資金問(wen)題：只要花一(yi)(yi)千五百塊(kuai)錢購買(mai)一(yi)(yi)只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎(tai)小(xiao)(xiao)羊(yang)(yang)他
提到學裂(lie)變很(hen)重要，以一(yi)(yi)位牙科朋(peng)友的店為例，其生意火爆(bao)靠的是(shi)顧客帶顧客的裂(lie)變返現模式。只要在(zai)店里有(you)過(guo)消費(fei)，不論金額(e)多少(shao)，都(dou)有(you)機會(hui)拿(na)回全部錢(qian)。具(ju)體做法(fa)是(shi)帶一(yi)(yi)個新顧客來做檢查，無論新顧客治不治都(dou)能(neng)幫老顧客賺錢(qian)。 新顧客不治老顧客能(neng)拿(na) 50
報(bao)完價格客戶不(bu)(bu)(bu)回復，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么一(yi)句(ju)話，直接搞定之前(qian)所有不(bu)(bu)(bu)回復的(de)客戶。為(wei)(wei)什么報(bao)完價格以后，客戶就不(bu)(bu)(bu)回復了(le)？是因為(wei)(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經達(da)到了(le)，因為(wei)(wei)你沒有用(yong)了(le)，因為(wei)(wei)他(ta)已經拿(na)到價格表(biao)了(le)，一(yi)旦(dan)客戶他(ta)不(bu)(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出擊的(de)話，那么大(da)概(gai)率這(zhe)個(ge)
主要強(qiang)調(diao)銷售要注重過程(cheng)(cheng)管(guan)理，內容如下。 一(yi)、強(qiang)調(diao)過程(cheng)(cheng)管(guan)理的(de)重要性。 1. 銷售管(guan)理人(ren)員不能只盯著結果(guo)指標(biao)，要注重員工的(de)過程(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過程(cheng)(cheng)才能帶來(lai)好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五(wu)個區
讓客戶百分之(zhi)百滿意的(de)五句(ju)話，今后不(bu)管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣的(de)問題，都能夠(gou)通通拿下。 第(di)一(yi)句(ju)，客戶說太貴了，我再去別人家(jia)看看，這時可(ke)以說：王總(zong)，你也知道開(kai)門(men)做生意，怎么(me)可(ke)能把(ba)價格報高把(ba)客戶往外推(tui)，以前生意好做報高價是(shi)為了等您(nin)砍價，現在生意
一(yi)對夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)(dian)的(de)創新模式(shi)，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)(dian)，人均消費十元(yuan)，營業額每天超過五千塊(kuai)。他們的(de)神操作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們在(zai)兩(liang)個千人園區的(de)公交(jiao)站(zhan)點(dian)(dian)(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海報(bao)寫著(zhu) “掃碼下(xia)單營養(yang)早(zao)餐免費吃&rdquo
美國有(you)一家(jia)面(mian)包店揚言要打敗星巴克，從(cong)消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)下手(shou)搶占客(ke)(ke)戶。價格比麥當(dang)勞還貴但顧客(ke)(ke)愿意買單(dan)，還使其進入烘焙(bei)(bei)品(pin)牌前十名，該面(mian)包店的消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)讓(rang)人上(shang)癮。 一、采用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)(ke)消(xiao)費(fei)(fei)后隨機發放會(hui)員積(ji)分、烘焙(bei)(bei)食品(pin)活動邀約(yue)等
講述(shu)一個靠賣核(he)(he)桃發家的(de)故事(shi)及其(qi)中運用的(de)商業手段(duan)(duan)。 一、初始階段(duan)(duan)。老(lao)許在村(cun)里有大量核(he)(he)桃但村(cun)民不(bu)愛吃(chi)，他(ta)通過每天(tian)喊收核(he)(he)桃且價格不(bu)斷上漲（從十(shi)(shi)塊漲到十(shi)(shi)二塊等）的(de)方式，引起村(cun)民注意。有人(ren)跟風先(xian)買再(zai)高價賣給老(lao)許賺(zhuan)差價，老(lao)許樂見其(qi)成，之后偷偷將自(zi)
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