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一家只收女(nv)性、服務中老年人(ren)的健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其說(shuo)是(shi)健(jian)身(shen)(shen)房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性社交場所(suo)，器械按照女(nv)性身(shen)(shen)材(cai)比(bi)例設計，改小、減(jian)重到女(nv)生滿意(yi)為止，還打造了健(jian)身(shen)(shen)圈(quan)滿足女(nv)性邊鍛煉邊交流的需求。 其重點
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭(tou)(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)(nian)到中國(guo)(guo)廣西龍勝(sheng)梯(ti)田一(yi)(yi)帶(dai)，發現紅瑤族婦(fu)女(nv)用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑(hei)亮麗。將(jiang)此故事包裝后搬上社交媒體，展示(shi)洗發習慣，產
新(xin)人(ren)做銷(xiao)售(shou)(shou)學會這五招，成長速(su)度一定(ding)會比同齡人(ren)快三到五倍。 第(di)一個(ge)，膽子(zi)一定(ding)要大。有的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己(ji)說詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)拒(ju)絕(jue)，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就不(bu)敢(gan)再(zai)來了等等，這個(ge)階段(duan)你要做的(de)就是拿客戶練你的(de)心理(li)素質、練話術、練流
業績增長的(de)秘密武器(qi)，將(jiang)客戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司小兩(liang)百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能(neng)勝(sheng)過(guo)同(tong)行八九百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)(ge)客戶(hu)變成了渠道。以服(fu)務一個(ge)(ge)(ge)大(da)哥的(de)邏輯(ji)服(fu)務好多(duo)個(ge)(ge)(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂(lie)(lie)變。裂(lie)(lie)變的(de)核心指標(biao)是(shi)找到更多(duo)人買產(chan)品或幫(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)品的(de)人應(ying)是(shi)客戶(hu)。
收完客戶錢之后，一(yi)定(ding)要發送這(zhe)(zhe)條消息(xi)，讓客戶的轉介(jie)紹和復購至少翻三倍。要知道(dao)客戶交錢之后最怕(pa)什么，就(jiu)是(shi)怕(pa)交了(le)錢之后，沒有人管，銷售(shou)立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消息(xi)讓客戶安心又理得，下面三句(ju)話聽好了(le)： 第一(yi)，激發感情(qing)。你能在眾多品牌當中選擇我(wo)，那這(zhe)(zhe)是(shi)
五句銷售飯局(ju)祝酒詞，針對(dui)不同(tong)人群，飯局(ju)的祝酒詞如下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過(guo)年過(guo)得(de)不疲憊，感(gan)謝(xie)您對(dui)我的照顧，祝您事業(ye)猶如一(yi)年更(geng)比一(yi)年好(hao)。 第(di)二句，敬(jing)(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給(gei)您敬(jing)(jing)杯酒，喝了這杯健康酒，祝您健康長壽又富(fu)有。
提到學裂變很重要，以一位牙科(ke)朋(peng)友的(de)店為例，其(qi)生意火爆(bao)靠的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)裂變返(fan)現(xian)模式。只要在店里有過消(xiao)費，不論金額多少，都有機會拿回全部(bu)錢。具體做(zuo)法是帶一個新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢(jian)查(cha)，無論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿 50
三(san)套銷售(shou)高(gao)情商話(hua)術(shu)(shu)，當別(bie)人跟你(ni)(ni)說(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)(ni)說(shuo)沒事(shi)不(bu)(bu)辛苦(ku)，這否定了你(ni)(ni)的付出，也堵住了客戶(hu)的嘴，不(bu)(bu)利于提升客戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)三(san)套高(gao)情商話(hua)術(shu)(shu)，想(xiang)簽(qian)單第一(yi)(yi)個就(jiu)得會(hui)說(shuo)話(hua) 第一(yi)(yi)，如(ru)果是那種普通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一(yi)(yi)擔心
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