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科金創投企管創始人
實戰派銷售內訓講師
多家企業董事長私人顧問
終身學習踐行者
融合多年心得與實戰經驗，結合心法、策略、工具、人性解讀，作業轉化，助教復制等多層次，分階段的定制化銷售內訓方案，走訪數百家企業，結合企業實際情況，制定定制化內訓方案。
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講(jiang)述一(yi)個靠(kao)賣核(he)桃發家的(de)故(gu)事及其中運(yun)用的(de)商業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許(xu)(xu)在村里有大(da)量核(he)桃但村民(min)不愛吃，他通過每天喊收核(he)桃且價(jia)格不斷上漲（從(cong)十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村民(min)注意。有人跟風先(xian)買再高(gao)價(jia)賣給老許(xu)(xu)賺差價(jia)，老許(xu)(xu)樂見(jian)其成，之后(hou)偷偷將自
做(zuo)活(huo)動到(dao)底是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊，平(ping)時賣 100 塊，打五折 50 塊成交(jiao)，只賺 25 塊。且之(zhi)前花 100 塊買(mai)過的(de)人(ren)會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者(zhe)感(gan)覺(jue)得到(dao)五折優(you)惠，利潤卻翻(fan)
報(bao)完價格(ge)客戶(hu)不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加上(shang)這么一句話(hua)，直接搞定之前(qian)所有不(bu)回復(fu)的(de)(de)(de)客戶(hu)。為(wei)(wei)什么報(bao)完價格(ge)以后(hou)，客戶(hu)就不(bu)回復(fu)了？是因為(wei)(wei)他(ta)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)已經達到(dao)(dao)了，因為(wei)(wei)你(ni)沒有用了，因為(wei)(wei)他(ta)已經拿到(dao)(dao)價格(ge)表了，一旦客戶(hu)他(ta)不(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動(dong)出擊的(de)(de)(de)話(hua)，那么大概率這個
講述山東君悅(yue)超(chao)市的成功經營模式。 一、背景與成果。一個山東縣(xian)城(cheng)小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年留存私域用(yong)戶近十(shi)萬（縣(xian)城(cheng)總人(ren)口(kou)十(shi)五(wu)(wu)萬），日營業(ye)額(e)高(gao)達五(wu)(wu)十(shi)多萬。其成功方法雖土但(dan)效果驚人(ren)，適用(yong)于很多行業(ye)，想提(ti)升企(qi)業(ye)效益的不容錯過。 二、具體(ti)操作：
一家只(zhi)收女(nv)性、服務(wu)中老年人的健(jian)身房 Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與(yu)其(qi)說(shuo)是(shi)健(jian)身房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性社交場所，器械按照女(nv)性身材(cai)比例設(she)計，改(gai)小、減重到(dao)女(nv)生滿意為止，還打造了(le)健(jian)身圈滿足女(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其(qi)重點
一個公司四(si)五(wu)個人去(qu)年(nian)一年(nian)賺了七八百(bai)萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型。內(nei)(nei)銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三(san)方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉介(jie)(jie)紹，適(shi)用(yong)于業(ye)務成交周期長(chang)的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)(nei)容。幫助珠海的(de)地產公司在(zai)深圳(zhen)賣房(fang)(fang)子，需(xu)要完成找到有意愿在(zai)珠海買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介(jie)(jie)紹房(fang)(fang)
老王開鞋(xie)(xie)店(dian)一(yi)個(ge)月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直(zhi)接提(ti)了(le)寶馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸引(yin)顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜且會(hui)傳染(ran)。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活(huo)動規定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑
一對夫(fu)妻擺攤(tan)賣早(zao)點的創新模式(shi)，具體內(nei)容(rong)如(ru)下(xia)(xia)。兩夫(fu)妻擺攤(tan)賣早(zao)點，人均(jun)消(xiao)費(fei)十元(yuan)，營(ying)業額每天超過五千塊。他們的神操作有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最(zui)厲害。 一、他們在兩個千人園區的公交站(zhan)點擺攤(tan)，制作海報(bao)寫著 “掃(sao)碼下(xia)(xia)單營(ying)養早(zao)餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
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