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導師：葛強老師（北京）——營銷管理實戰講師
講師背景：
–拉卡拉集團直銷中心總經理
–世界五百強企業安聯集團中國區銷售 總監
–漢能集團全國培訓總監
–北京好車主科技有限公司總經理
–12年實戰營銷管理經驗
職業背景【點擊詳細】
林總在(zai) 2020 年(nian)(nian)疫情最嚴(yan)重時，用體(ti)驗式私域流量的打法。一(yi)年(nian)(nian)時間銷量提升十(shi)倍，做到五千萬(wan)業績。他(ta)做了(le)十(shi)一(yi)年(nian)(nian)服裝，在(zai)寫字樓開小店，以男裝定制(zhi)西裝為主，以前(qian)一(yi)年(nian)(nian)流水兩百多萬(wan)，生意依賴人脈圈且需量體(ti)，做大難，后選擇私域流量打法。選擇該(gai)打法后改造
九(jiu)零后(hou)小(xiao)姑娘從(cong)一(yi)家(jia)(jia)店做到(dao)一(yi)百(bai)(bai)零九(jiu)家(jia)(jia)店，她(ta)在開第一(yi)家(jia)(jia)店時最初(chu)只有三個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶，是朋(peng)友帶來的(de)。從(cong)三個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶裂變(bian)到(dao)一(yi)百(bai)(bai)個(ge)忠實(shi)客(ke)(ke)(ke)戶用到(dao)了很多(duo)方法，分享三招，尤其是第三招非常關鍵。 一(yi)、引流。去附近人(ren)流多(duo)的(de)地方擺桌子、展架，帶拓客(ke)(ke)(ke)卡，準備多(duo)肉和盆栽(zai)，
一、定價(jia)(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大部(bu)分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認(ren)為顧客對 50 多塊(kuai)差(cha)價(jia)(jia)(jia)不敏(min)感(gan)，但北(bei)京(jing)大學劉德寰教(jiao)授稱(cheng)在中(zhong)國(guo)某些討(tao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)市場不一定管用。實驗中(zhong)，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客還(huan)價(jia)(jia)(jia)從(cong) 30 開始，成(cheng)交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
今(jin)年中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)節快到了(le)，一(yi)句中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)快樂能讓(rang)某些人(ren)賺幾百(bai)上千萬甚至過億。這歸功于富人(ren)們的營銷游戲(xi)，用蟹券(quan)拿捏(nie)中(zhong)(zhong)國的人(ren)情往來(lai)。中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)送禮(li)主要是月餅和(he)大閘(zha)蟹，但有(you)(you)兩個問題。一(yi)是中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)只有(you)(you)一(yi)天，大閘(zha)蟹不好保(bao)存，全部在一(yi)天發貨有(you)(you)物流問題。二是禮(li)品(pin)單一(yi)，很多人(ren)收到
推薦一個百試百靈(ling)的潛意識營銷方法，促使顧(gu)客回頭并成(cheng)交。只(zhi)需要(yao)三句話就可以完成(cheng)，學會后別干壞事(shi)。 一、舉例買衣服時小(xiao)姐(jie)姐(jie)說的話：“這(zhe)個衣服你(ni)現(xian)在買不(bu)買都沒有(you)關系，你(ni)可以去對比一下，就算你(ni)去看(kan) 5 家、10 家、100 家，你(ni)
有個(ge)(ge)來自廣(guang)西(xi)的美(mei)(mei)女老(lao)板(ban)開了一(yi)(yi)(yi)家(jia)醫療美(mei)(mei)容連鎖，她用新(xin)(xin)零售(shou)的思(si)路玩了一(yi)(yi)(yi)套新(xin)(xin)模式。不但(dan)自己輕(qing)松賺到錢，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)跟她合作的美(mei)(mei)容院都感謝她。她先去對(dui)接一(yi)(yi)(yi)家(jia)美(mei)(mei)容院。告(gao)訴老(lao)板(ban)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)價值 498 元的優惠體驗項(xiang)目免費送(song)給客戶，為其生成并打(da)印專屬大海(hai)報放在店門
近(jin)年來，喜茶(cha)(cha)憑借獨特口味和(he)高品質服務成為國內茶(cha)(cha)飲市場領軍者之一，每天可(ke)售(shou)出超過五千(qian)杯飲料，顧客需等待(dai)長(chang)達(da)七小時(shi)。喜茶(cha)(cha)的(de)成功源于精心(xin)策劃的(de)運營策略(lve)，善(shan)于利用(yong)線下流量循環，門店前總是人頭攢動。通過吸(xi)引消費者目(mu)光、引發好奇(qi)心(xin)促(cu)使他們排隊，同時(shi)利用(yong)
在國外有一家(jia)超級火爆的健身房(fang)，只專(zhuan)注(zhu)于(yu)動(dong)感(gan)單車項目，在美國、加拿大、英國等地開(kai)設了數百家(jia)工作室，擁有三十(shi)多萬會員，其經(jing)營理念源自(zi)(zi)夜(ye)場。幾(ji)乎(hu)所(suo)有去那里健身的人(ren)都被努力和(he)(he)激情所(suo)感(gan)動(dong)，在教(jiao)練和(he)(he) DJ 的引導下，人(ren)們拼(pin)命突破自(zi)(zi)己的極限，釋放情緒。
成遠
周圣楠
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