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MBA，高級營銷與管理咨詢顧問、金牌培訓師，歷任蜥蜴團隊、聯縱智達、智贏盛世、廣州建眾等*營銷咨詢顧問機構的項目總監、副總經理等職，中國總裁培訓網金牌講師、時代光華高級咨詢顧問、講師。
從事營銷策劃、咨詢行業二十余年，具有豐富的工業品、食品、保健品、環保家電、家居建材等營銷策劃【點擊詳細】
主要(yao)強(qiang)調銷(xiao)(xiao)售要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)(li)(li)，內容如(ru)下(xia)。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)(li)(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)(xiao)售管理(li)(li)(li)人員(yuan)不能只盯著結(jie)(jie)果(guo)指標，要(yao)注(zhu)重(zhong)員(yuan)工的過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)(li)(li)，因為(wei)過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來(lai)好結(jie)(jie)果(guo)。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個區
一(yi)(yi)些銷售(shou)(shou)思(si)維認知誤(wu)區(qu)以及正(zheng)確(que)的應對方法，內容如(ru)(ru)下。 一(yi)(yi)、常見的銷售(shou)(shou)思(si)維誤(wu)區(qu)。銷售(shou)(shou)業(ye)績(ji)完不(bu)(bu)成時，員工常強調不(bu)(bu)可抗力的外部因素，如(ru)(ru)產(chan)品(pin)(pin)交期、品(pin)(pin)牌、包裝規(gui)格(ge)、付款(kuan)條(tiao)件等不(bu)(bu)滿(man)足客(ke)戶需(xu)求(qiu)。 二(er)、正(zheng)確(que)的應對方法。通過內部相對確(que)定的規(gui)則(ze)、制(zhi)度(du)
讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿意的五(wu)句話，今(jin)后不管(guan)遇到什么客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、什么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)太(tai)貴了，我再去(qu)別(bie)人家(jia)看(kan)看(kan)，這(zhe)時可(ke)以說(shuo)：王(wang)總，你也(ye)知(zhi)道開門做(zuo)生(sheng)意，怎么可(ke)能把(ba)價(jia)格(ge)報高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)往外推，以前生(sheng)意好做(zuo)報高價(jia)是為了等您(nin)砍價(jia)，現在生(sheng)意
做活(huo)動到(dao)(dao)底是半價好(hao)還是買一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交(jiao)，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會(hui)覺(jue)得虧，下次可能不(bu)愿(yuan)再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞買一送一，消費者感覺(jue)得到(dao)(dao)五(wu)折優惠，利潤卻翻
報(bao)完價(jia)(jia)格客戶不(bu)(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)坐以待斃(bi)，加上這么(me)一(yi)(yi)句話(hua)，直接搞定之前所有(you)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復的客戶。為什么(me)報(bao)完價(jia)(jia)格以后，客戶就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是因為他(ta)的目(mu)的已經(jing)達到了(le)，因為你沒有(you)用了(le)，因為他(ta)已經(jing)拿到價(jia)(jia)格表了(le)，一(yi)(yi)旦客戶他(ta)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復你，你也(ye)不(bu)(bu)(bu)主動出擊(ji)的話(hua)，那么(me)大(da)概率這個
一(yi)、設計(ji)誘餌(er)(er)。設計(ji)吸引客(ke)戶(hu)(hu)的(de)誘餌(er)(er)，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引客(ke)戶(hu)(hu)并成(cheng)(cheng)交(jiao)產品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)(cheng)交(jiao)裂(lie)變(bian)規(gui)則。如砍價，客(ke)戶(hu)(hu)分享商品(pin)(pin)信息請(qing)好(hao)友(you)幫忙砍價，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使人們自(zi)愿分享。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)(kai)業(ye)兩個月做到一(yi)百多(duo)(duo)萬，附近(jin)同行陸(lu)續關了五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的套路有(you)三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業(ye)期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)毛可(ke)買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每(mei)天成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)(duo)。顧(gu)客一(yi)毛
很多(duo)人(ren)做生意堅持(chi)薄利多(duo)銷，但猶太人(ren)認為薄利多(duo)銷是最愚蠢的(de)(de)。曾經有機構做過一個價(jia)格(ge)實(shi)驗，同樣兩款運動鞋(xie)售(shou)價(jia)分別(bie)是五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元，有百(bai)分之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看中質(zhi)量的(de)(de)顧客選擇了(le) A 款。這時加入(ru)一款新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三(san)十(shi)(shi)美元，實(shi)際(ji)結果是選擇 B 的(de)(de)從(cong)百(bai)分之(zhi)三(san)十(shi)(shi)增
楊皓然
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