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丁華老師
1.銀行網點經營效能提升專家
人才培養及行動學習教練
2.先后任深圳市智慧方略管理咨詢有限公司資深顧問；
深圳市華潤管理顧問有限公司高級顧問、講師；
深圳某科技集團有限公司任人力資源經理
中脈科技集團湖南分公司市場總監
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提(ti)到學(xue)裂變(bian)很重要(yao)，以一位(wei)牙科朋友的(de)店(dian)為例(li)，其生(sheng)意(yi)火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返現模式。只要(yao)在店(dian)里(li)有過(guo)消費，不(bu)論(lun)(lun)金額(e)多少，都有機會拿回(hui)全部錢。具(ju)體做(zuo)法是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查(cha)，無論(lun)(lun)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能拿 50
最(zui)近幾(ji)年(nian)(nian)，前幾(ji)年(nian)(nian)會賺(zhuan)錢(qian)的老板這幾(ji)年(nian)(nian)大多不賺(zhuan)錢(qian)且進入(ru)迷茫狀態(tai)。原因是消費者習(xi)慣改(gai)變(bian)而老板未改(gai)變(bian)，產品和模式轉(zhuan)變(bian)速度比(bi)消費者慢(man)會導致生(sheng)意累。提(ti)前轉(zhuan)變(bian)和布局(ju)則會游刃(ren)有余(yu)，轉(zhuan)變(bian)指的是數字(zi)化轉(zhuan)型(xing)，其本(ben)質(zhi)是提(ti)高效(xiao)率(lv)。中國(guo)未來五(wu)到十年(nian)(nian)商業領(ling)域(yu)的創新在于降
老王做茶(cha)具，用犀利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免費(fei)送(song)活(huo)動(dong)，購(gou)買(mai)后邀(yao)請(qing)三個(ge)(ge)朋友(you)購(gou)買(mai)可全額(e)返(fan)現，邀(yao)請(qing)第(di)(di)一個(ge)(ge)朋友(you)返(fan)現 20%，第(di)(di)二個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第(di)(di)三個(ge)(ge)返(fan)現剩下(xia) 50%。裂變成(cheng)本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大(da)客(ke)戶(hu)數據庫。
銷(xiao)冠植入(ru)人心的(de)四句話。 一(yi)、沒有(you)人會傻(sha)到把客(ke)戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看的(de)是價(jia)格，長期(qi)要(yao)看的(de)是品質(zhi)，騙子是沒有(you)成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二、我覺(jue)得(de)做一(yi)塊錢的(de)生(sheng)意，也都應該建立在信(xin)任(ren)之(zhi)上，否則您這個錢花得(de)不舒服，我服務也費(fei)勁。 三(san)、低價(jia)永
業績增(zeng)長(chang)的秘密(mi)武(wu)器，將(jiang)客戶轉化為銷售(shou)渠道。公司小兩(liang)百(bai)個(ge)銷售(shou)能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷售(shou)，原因(yin)是(shi)公司銷冠把一(yi)個(ge)客戶變(bian)成了(le)渠道。以(yi)服(fu)務(wu)一(yi)個(ge)大哥的邏(luo)輯服(fu)務(wu)好多(duo)個(ge)大哥，讓(rang)他們不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是(shi)找到更多(duo)人買產(chan)(chan)品或幫賣產(chan)(chan)品，而(er)幫賣產(chan)(chan)品的人應是(shi)客戶。
做銷售(shou)一定要學會這(zhe)三(san)個快速(su)讓客(ke)戶簽單(dan)的(de)話(hua)術，學會了之后從此不(bu)再跑單(dan)，讓你(ni)的(de)業績快速(su)翻十(shi)倍。 一、客(ke)戶說我過兩(liang)天來定，千(qian)萬不(bu)要說你(ni)早晚(wan)都要買，那咱不(bu)如(ru)今天就(jiu)定下來，過兩(liang)天我們(men)活動(dong)就(jiu)結束了。要這(zhe)樣說：買東西(xi)確實要先了解清楚、了解明白(bai)再做決
老(lao)帶新(xin)(xin)裂變的(de)傳(chuan)統(tong)方式，如給老(lao)顧(gu)客傭金讓其介(jie)紹(shao)新(xin)(xin)顧(gu)客已(yi)不(bu)再有效，核(he)心是(shi)抓住五個關鍵點。 一、老(lao)客戶(hu)必(bi)須(xu)感知到(dao)產品價值。 二、讓老(lao)客戶(hu)轉介(jie)紹(shao)時盡(jin)量不(bu)給傭金。 三、被推薦客戶(hu)必(bi)須(xu)有好(hao)處。 四、必(bi)須(xu)降低推薦難度，老(lao)客戶(hu)一句(ju)話(hua)
一(yi)(yi)個小伙開(kai)(kai)在老小區(qu)的(de)店，開(kai)(kai)業(ye)(ye)兩(liang)個月做(zuo)到(dao)一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六家只剩(sheng)三(san)家，他的(de)套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業(ye)(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天成交(jiao) 800 單以(yi)上，營(ying)業(ye)(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
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