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于鎧寧——黑馬企業導師！
黑馬企業導師、快營銷創始人
深圳市人力資源和社會保障部特聘專家
上市公司高級顧問
“極速成功價值型企業”總設計師
國內實戰營銷專家，企業執行運營高級教練
歷任大中型企業營銷總監、人力總監、總經理等職
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女(nv)銷售一(yi)定要學會的 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有成(cheng)功銷售，并且已經(jing)驗證(zheng)(zheng)過的，保(bao)證(zheng)(zheng)你(ni)在發完之后，能吸引 90% 的客戶(hu)和(he)一(yi)大批潛(qian)在的客戶(hu)。 第一(yi)句：不管(guan)你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不管(guan)你(ni)是(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)，我都會相信你(ni)。 第二句：什么(me)是(shi)
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面(mian)子，是希(xi)望你(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話(hua)術，以后遇到客(ke)戶，都能夠輕松(song)拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)說 “我再(zai)找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意(yi)了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有什么顧慮，
一(yi)(yi)(yi)個公(gong)司(si)四五個人去年(nian)一(yi)(yi)(yi)年(nian)賺了七八百萬的(de)(de)(de)案例。 一(yi)(yi)(yi)、業(ye)(ye)務模(mo)型(xing)。內(nei)銷加外(wai)銷加第三(san)方渠道合作再加客(ke)戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)(ye)務成(cheng)交周(zhou)期(qi)長的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內(nei)容。幫(bang)助珠海的(de)(de)(de)地產(chan)公(gong)司(si)在深圳賣(mai)房子，需(xu)要(yao)完成(cheng)找到有意愿(yuan)在珠海買房的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯系方式和介紹(shao)房
想解決問(wen)題不能只(zhi)糾(jiu)結(jie)于表象，要往前看(kan)，三步之(zhi)內必有解決方法(fa)。很多學員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)化率(lv)不錯且資源(yuan)增加，但整體利潤(run)下滑，這是沒(mei)有定位好問(wen)題，發(fa)力點不對。比(bi)如(ru)做家(jia)具的(de)學員(yuan)，其門店裝修好，線下轉(zhuan)化率(lv)高，資源(yuan)增加但利潤(run)減少(shao)。原因是線下轉(zhuan)化率(lv)高導致依賴(lai)線下成
每(mei)家公司每(mei)年至少要(yao)算一筆賬，算對(dui)了業(ye)績就可能增(zeng)長。需關注以(yi)下(xia)幾(ji)個方(fang)面。本年度公司增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)付出(chu)成本、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造的銷售額(e)和(he)利(li)潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與行業(ye)標準對(dui)比(bi)和(he)背后原因。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)復購(gou)數量(liang)、維護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成本、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產生的銷售額(e)和(he)利(li)潤(run)。
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模式(shi)一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具(ju)免費送(song)活動(dong)，購(gou)買后邀請三(san)個(ge)朋(peng)(peng)友購(gou)買可全(quan)額返(fan)現(xian)，邀請第(di)一個(ge)朋(peng)(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)三(san)個(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本(ben)低(di)且顧客難拒絕，還能建立龐大(da)客戶數(shu)據(ju)庫。
一(yi)對夫(fu)(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早點(dian)(dian)的(de)(de)創新模式，具體內容如下。兩夫(fu)(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早點(dian)(dian)，人(ren)均消費(fei)十元(yuan)，營業額每天超(chao)過五千(qian)(qian)塊(kuai)。他們的(de)(de)神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩個千(qian)(qian)人(ren)園區的(de)(de)公交站點(dian)(dian)擺(bai)(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫(xie)著 “掃碼下單營養(yang)早餐免費(fei)吃&rdquo
很多(duo)人認(ren)為做企業只(zhi)要做好產品就能(neng)掙錢，我認(ren)為這是錯誤(wu)的。比如一個做絲綢(chou)(chou)的學(xue)員(yuan)，之前(qian)開絲綢(chou)(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競(jing)爭大、同質(zhi)產品多(duo)只(zhi)能(neng)靠(kao)降價，利潤低。我讓(rang)他做絲綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)(mai)情(qing)懷(huai)，得到消費者認(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大
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