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東北財經大學MBA
工行總行2005年全國理財師大賽*
某股份制銀行2007年總行理財師大賽*
現任：某股份制銀行支行行長
曾任：某股份制銀行一級分行零售部總經理、財富中心總經理
21年大型銀行營銷管理經驗：
所管轄支行存款和理財資產業績目【點擊詳細】
女銷售一(yi)(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所(suo)有成(cheng)功銷售，并且已經驗(yan)證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你在發完之(zhi)后，能(neng)吸引 90% 的(de)客戶和(he)一(yi)(yi)大批潛在的(de)客戶。 第一(yi)(yi)句：不管(guan)你早來還(huan)是(shi)(shi)回頭客，不管(guan)你是(shi)(shi)第一(yi)(yi)次來還(huan)是(shi)(shi)最后一(yi)(yi)次來，我都會(hui)相信你。 第二句：什么是(shi)(shi)
一(yi)(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥(fei)皂一(yi)(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套(tao)路(lu)。 一(yi)(yi)、講品(pin)牌(pai)故(gu)(gu)事。2019 年到中國(guo)廣西(xi)龍勝(sheng)梯田(tian)一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女(nv)用(yong)梯田(tian)泥(ni)水混(hun)合(he)草藥洗頭，頭發(fa)烏(wu)黑亮麗(li)。將此(ci)故(gu)(gu)事包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fa)習慣，產
別人(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質(zhi)，不自信的(de)女人(ren)就會說哎呀(ya)沒有(you)啦(la)，瞬間臉(lian)憋(bie)得(de)通紅，手(shou)腳都(dou)緊張不知(zhi)道該往(wang)哪里放。面對(dui)別人(ren)夸(kua)獎(jiang)的(de)時候，到底該如何(he)回(hui)應，才會顯得(de)既大(da)方(fang)又得(de)體？五個萬(wan)能的(de)回(hui)復金句，無論(lun)你以后(hou)是(shi)面對(dui)同(tong)事、客戶(hu)任(ren)何(he)人(ren)，你都(dou)能用得(de)上，無論(lun)對(dui)方(fang)是(shi)夸(kua)
做生(sheng)意(yi)不能直(zhi)接(jie)打折(zhe)的原因(yin)及一家化妝(zhuang)品店的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客(ke)(ke)(ke)方法。做生(sheng)意(yi)直(zhi)接(jie)打折(zhe)，顧客(ke)(ke)(ke)不會珍惜(xi)，不打折(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)(ke)占便宜又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店不打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券(quan)，滿(man) 100 元送 100
報完價格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加(jia)上(shang)這么(me)一(yi)句話(hua)，直接搞定(ding)之前所有不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么(me)報完價格(ge)(ge)以(yi)后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)了？是(shi)因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經達到了，因(yin)為(wei)你沒有用了，因(yin)為(wei)他已經拿到價格(ge)(ge)表了，一(yi)旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那(nei)么(me)大概(gai)率(lv)這個
一個(ge)(ge)公(gong)司(si)四五個(ge)(ge)人去年(nian)一年(nian)賺了七八(ba)百萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠道合(he)作再加客(ke)戶轉介(jie)紹(shao)，適用于(yu)業(ye)務成交(jiao)周期長的(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫助珠海(hai)(hai)的(de)地(di)產(chan)公(gong)司(si)在(zai)深圳賣房子(zi)，需要完成找到有(you)意(yi)愿在(zai)珠海(hai)(hai)買房的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介(jie)紹(shao)房
業(ye)績增長的秘密武器，將客戶(hu)(hu)轉化為銷(xiao)售渠道(dao)。公司小(xiao)兩(liang)百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同行(xing)八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是公司銷(xiao)冠把(ba)一個(ge)客戶(hu)(hu)變成(cheng)了(le)渠道(dao)。以服(fu)務一個(ge)大哥(ge)的邏輯服(fu)務好多個(ge)大哥(ge)，讓他們不(bu)斷(duan)裂變。裂變的核(he)心指標是找到更多人買產(chan)品或幫(bang)賣(mai)產(chan)品，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品的人應是客戶(hu)(hu)。
做(zuo)活動到(dao)(dao)底(di)是半價好(hao)還是買一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺得虧，下次可(ke)能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一送一，消(xiao)費者感覺得到(dao)(dao)五折(zhe)優(you)惠，利潤卻(que)翻
孫龍江
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