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應用心理學碩士
國家二級心理咨詢師
10年金融行業培訓經驗
曾任：中國建設銀行濰坊分行客戶經理
曾任：太平人壽總公司銀行保險部培訓經理
主導中國農業銀行、中國建設銀行、中國工商銀行等多家銀行的《網點營銷戰斗力提升》、《網點產能提升》《競爭力提升》、《【點擊詳細】
一家(jia)蛋(dan)(dan)(dan)糕店(dian)(dian)與(yu)幾十(shi)家(jia)超市合(he)作賣(mai)蛋(dan)(dan)(dan)糕的裂變方法，以及這種借網捕魚方式的原理和(he)應用(yong)。蛋(dan)(dan)(dan)糕店(dian)(dian)在(zai)半個月內(nei)與(yu)幾十(shi)家(jia)社(she)區(qu)超市合(he)作，讓超市幫忙賣(mai)蛋(dan)(dan)(dan)糕，其營銷活動是(shi)周邊(bian)居民買 50 元(yuan)蛋(dan)(dan)(dan)糕卡可得(de)到 40 元(yuan)社(she)區(qu)超市購物卡，每個客(ke)戶限購一張。這樣(yang)的宣傳可能促進
潮(chao)汕馬總知識付費項目(mu)的營(ying)銷推廣(guang)活(huo)動(dong)(dong)及(ji)其玩(wan)法(fa)。馬總推出的社群課程營(ying)銷推廣(guang)活(huo)動(dong)(dong)成(cheng)交火爆，其玩(wan)法(fa)可供賣(mai)產品或(huo)招代理的人套(tao)用。商家做優惠活(huo)動(dong)(dong)時(shi)，客(ke)(ke)戶(hu)往往因認為是常用促銷手段而不心(xin)動(dong)(dong)、不立(li)(li)刻行(xing)動(dong)(dong)。所(suo)以(yi)活(huo)動(dong)(dong)要限時(shi)限量，讓客(ke)(ke)戶(hu)有緊迫感并立(li)(li)刻決(jue)定。很多準(zhun)客(ke)(ke)
關于(yu)商品(pin)標(biao)(biao)價(jia)，在(zai)中國某(mou)(mou)些市場(chang)上(shang)，標(biao)(biao)價(jia) 59 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)起(qi)點(dian)一(yi)般是 30，成(cheng)交(jiao)在(zai) 35 到 40 之(zhi)間。標(biao)(biao)價(jia) 57 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)起(qi)點(dian)變成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)在(zai) 50 到 55 之(zhi)間，標(biao)(biao)價(jia) 57 可能比標(biao)(biao)價(jia) 59 賺得更(geng)多，因為中國某(mou)(mou)些市場(chang)存在(zai)討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)的(de)
固(gu)體(ti)飲料(liao)老板(ban)的(de)(de)引流神操作包(bao)括。 一、設置體(ti)驗款(kuan)商(shang)品免費送，支(zhi)(zhi)付(fu) 9 塊(kuai) 9 成為(wei)本店會員(yuan)，可(ke)享受多種福利。如支(zhi)(zhi)付(fu) 15 元(yuan)運費可(ke)獲(huo)得價(jia)值 69 元(yuan)的(de)(de)一盒益(yi)生菌凍干粉，還(huan)能生成全年別人掃碼(ma)就與自己綁(bang)定推薦關系的(de)(de)二維(wei)碼(ma)。粉絲支(zhi)(zhi)付(fu) 9 塊(kuai)
近(jin)年來，喜(xi)茶(cha)憑(ping)借獨特口味和高(gao)品質(zhi)服務成為國內(nei)茶(cha)飲(yin)市場領軍者之一(yi)，每天可(ke)售(shou)出超過(guo)五千杯飲(yin)料(liao)，顧客(ke)需等待長達(da)七小時(shi)。喜(xi)茶(cha)的成功(gong)源于精(jing)心(xin)(xin)策(ce)劃的運(yun)營策(ce)略，善于利用(yong)線下流量循環，門店前總是(shi)人頭攢(zan)動。通過(guo)吸引消費者目光、引發(fa)好奇心(xin)(xin)促使他們(men)排隊(dui)，同時(shi)利用(yong)
成功從來(lai)不是偶然(ran)的，阿里(li)巴巴用了 7 年做到市值過百億(yi)(yi)，騰(teng)訊用了 8 年做到市值過百億(yi)(yi)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)只(zhi)用了 18 個(ge)月就(jiu)做到了市值 1800 億(yi)(yi)。它和 T 寶的區別在(zai)于 T 寶是搜索式購(gou)買，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛(gang)開始崛(jue)起時(shi)連個(ge)小程(cheng)序都沒有，就(jiu)一(yi)個(ge) H5 開始進
在這(zhe)個時(shi)(shi)代，不(bu)是(shi)找客(ke)戶越(yue)來越(yue)難(nan)(nan)，不(bu)是(shi)拓(tuo)展(zhan)流(liu)量(liang)越(yue)來越(yue)難(nan)(nan)，而是(shi)不(bu)懂這(zhe)個時(shi)(shi)代的流(liu)量(liang)打(da)法(fa)。這(zhe)個時(shi)(shi)代的流(liu)量(liang)被(bei)(bei)分(fen)散，用(yong)戶的注意力也被(bei)(bei)分(fen)散。所以未來的打(da)法(fa)一定是(shi)全渠(qu)道打(da)法(fa)、全流(liu)量(liang)系(xi)統打(da)法(fa)，叫做天(tian)網加(jia)(jia)地網加(jia)(jia)人網的模(mo)式。這(zhe)是(shi)一套全渠(qu)道增長路徑的設計，是(shi)線上加(jia)(jia)
一(yi)(yi)、定價(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部分人會選(xuan) 59 多(duo)賺 2 塊，認為顧客對 50 多(duo)塊差(cha)價(jia)(jia)不敏感，但北京大(da)學劉德(de)寰教授稱在(zai)中國某(mou)些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場(chang)不一(yi)(yi)定管用。實驗中，標價(jia)(jia) 59 塊顧客還價(jia)(jia)從(cong) 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
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