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何明--商業地產營銷實戰專職訓練導師
上海復旦大學EMBA
國家二級心理咨詢師
房地產特級講師
房教中國特聘講師
先后在綠地企業集團擔任前期配套專員、經理、案場經理、招商經理、營銷總監、總助、副總經理共計15年。
先后操盤大、中型住宅和商業【點擊詳細】
做(zuo)生意不(bu)能(neng)直接打(da)折的原因及一家化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直接打(da)折，顧客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜(xi)(xi)，不(bu)打(da)折又難(nan)吸(xi)引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占(zhan)便宜(yi)又珍(zhen)惜(xi)(xi)。化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店開業(ye)活(huo)動簡單(dan)，有花(hua)籃(lan)、活(huo)動海報，新(xin)店不(bu)打(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿(man) 100 元(yuan)送(song) 100
老(lao)帶新裂(lie)變(bian)的傳(chuan)統方式，如給老(lao)顧客(ke)傭(yong)金讓其介紹新顧客(ke)已不(bu)再有效，核心是(shi)抓(zhua)住五個關鍵點。 一(yi)、老(lao)客(ke)戶必須(xu)感知到產品價值。 二、讓老(lao)客(ke)戶轉(zhuan)介紹時盡量不(bu)給傭(yong)金。 三、被推(tui)薦客(ke)戶必須(xu)有好處。 四(si)、必須(xu)降(jiang)低推(tui)薦難度(du)，老(lao)客(ke)戶一(yi)句話
老王做茶具，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購買后邀(yao)請三個朋友(you)購買可全額(e)返現(xian)，邀(yao)請第(di)一(yi)個朋友(you)返現(xian) 20%，第(di)二個返現(xian) 50%，第(di)三個返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本(ben)低且顧客難拒絕，還能建(jian)立(li)龐大客戶數據庫。
很多(duo)人(ren)做生(sheng)意(yi)堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人(ren)認為薄利(li)多(duo)銷是最(zui)愚蠢的。曾經有機(ji)構做過(guo)一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋(xie)售價(jia)分(fen)(fen)別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有百分(fen)(fen)之七(qi)十(shi)看(kan)中質量的顧客選(xuan)擇(ze)了(le) A 款。這(zhe)時加(jia)入一(yi)款新鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)美元，實際結果(guo)是選(xuan)擇(ze) B 的從百分(fen)(fen)之三十(shi)增
美國(guo)有一家(jia)面包店揚言要(yao)打(da)敗(bai)星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還(huan)貴但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使其進入(ru)烘焙品(pin)牌前十名，該面包店的消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中(zhong)加入(ru)福利盲盒(he)。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發(fa)放會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品(pin)活動邀約等
最近幾(ji)年，前(qian)幾(ji)年會(hui)(hui)賺(zhuan)錢的老板這幾(ji)年大(da)多不(bu)賺(zhuan)錢且(qie)進入迷茫狀態。原因是消(xiao)費者習慣改變而(er)老板未(wei)改變，產品和模式(shi)轉(zhuan)變速度(du)比消(xiao)費者慢會(hui)(hui)導致生意累。提(ti)前(qian)轉(zhuan)變和布(bu)局(ju)則會(hui)(hui)游刃有(you)余，轉(zhuan)變指(zhi)的是數字化轉(zhuan)型(xing)，其本質是提(ti)高效率。中國(guo)未(wei)來五(wu)到十年商業領域的創新在于(yu)降
銷售(shou)(shou)就(jiu)是要搞定人(ren)(ren)(ren)的(de)工作，想要快速簽單，就(jiu)要學(xue)會(hui)(hui)了解人(ren)(ren)(ren)性，見(jian)過最狡猾的(de)銷售(shou)(shou)，超級會(hui)(hui)拿(na)捏人(ren)(ren)(ren)。舉(ju)個例子，客(ke)戶(hu)(hu)跟你討價(jia)還價(jia)，銷售(shou)(shou)自(zi)己先慌(huang)了，心(xin)里兩個小人(ren)(ren)(ren)就(jiu)開(kai)始(shi)打架了，不降(jiang)價(jia)客(ke)戶(hu)(hu)跑了怎么(me)辦，降(jiang)價(jia)了客(ke)戶(hu)(hu)沒聊完就(jiu)砍價(jia)怎么(me)辦。要記(ji)住，客(ke)戶(hu)(hu)砍價(jia)無非兩種情況，
做(zuo)銷售千(qian)萬不要(yao)怕客戶說貴，從(cong)今天開始，就要(yao)強迫自己(ji)喜歡(huan)上(shang)跟客戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高(gao)情商的話術。 第一(yi)句，客戶對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價(jia)(jia)格不滿意(yi)的，就可(ke)以這樣說：我們公司從(cong)上(shang)到下(xia)只有(you)一(yi)個(ge)信念，就是堅(jian)持做(zuo)良心的品質(zhi)，確實(shi)，現在市(shi)場上(shang)很多都會用低價(jia)(jia)來換(huan)銷量(liang)
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