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課程背景

“Cost down！Cost down！！”公司每年(nian)都會給指標(biao)，原材料(liao)成本卻逐(zhu)年(nian)上升！當今(jin)企(qi)業的競爭已成為(wei)企(qi)業間供(gong)應鏈管(guan)理(li)的競爭，從供(gong)應鏈上游節點到企(qi)業內(nei)部直至下游客戶企(qi)業，采購供(gong)應管(guan)理(li)是各(ge)企(qi)業利潤的源泉(quan)。

如何有效(xiao)降低采(cai)(cai)購成(cheng)本成(cheng)為每(mei)個(ge)采(cai)(cai)購人員(yuan)(yuan)不(bu)得(de)不(bu)面(mian)臨的(de)問題。而談判(pan)技(ji)術作(zuo)為采(cai)(cai)購人員(yuan)(yuan)必(bi)備(bei)的(de)一項技(ji)能，也(ye)已經成(cheng)為企業招聘和培訓采(cai)(cai)購人員(yuan)(yuan)的(de)一項必(bi)要(yao)內容。然而，擺在采(cai)(cai)購人員(yuan)(yuan)面(mian)前(qian)的(de)問題經常是:

原、輔材(cai)料價格波動劇(ju)烈，采購(gou)工作(zuo)的難度越來越大，我(wo)們(men)怎么做才好(hao)？

采(cai)購并不(bu)一定朝南(nan)坐的，有(you)時我(wo)(wo)們在強勢(shi)供(gong)應商面前，我(wo)(wo)們束(shu)手無策，尤其是*供(gong)貨商，我(wo)(wo)們怎么辦？

采購中(zhong)發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈(ling)，庫存(cun)大了(le)，又怕(pa)被指責(ze)，我們好苦！

采購(gou)談(tan)判(pan)到底談(tan)什么(me)？壓低了價格，卻還被老板罵！

無法(fa)準確(que)的核算供應商(shang)成(cheng)本(ben)，對如何降低采購成(cheng)本(ben)缺乏(fa)頭緒；

原(yuan)材料(liao)價格總(zong)是在浮動，供應商(shang)的報(bao)價也總(zong)是變化(hua)，給(gei)成本管理工作帶(dai)來更(geng)大難度；

想(xiang)降低(di)采購成本，但是似乎只能想(xiang)到硬著頭(tou)皮去(qu)談(tan)價，缺少其他降低(di)成本的方法與手(shou)段；

采(cai)購(gou)價格真的(de)是(shi)*衡量采(cai)購(gou)成本高(gao)低的(de)標(biao)準(zhun)么，采(cai)購(gou)價格真是(shi)是(shi)我(wo)們談判(pan)的(de)*目標(biao)么；

供應商變得(de)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難對付，變化的市場越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難捉(zhuo)摸，采購(gou)談判的難度(du)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大；

降低采購(gou)成本(ben)只是我們自己(ji)在頭疼，能(neng)否找到與供應商雙贏的方法，大家共同為(wei)將降本(ben)而努力(li)；

……

針(zhen)對采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)談判(pan)與(yu)(yu)成(cheng)本(ben)管理中的(de)(de)困惑，現(xian)特別推出“采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)控制、削(xue)減與(yu)(yu)談判(pan)技巧”課程培訓，專門為因成(cheng)本(ben)管理及采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)談判(pan)而頭疼(teng)的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員設(she)置，擁有(you)眾多成(cheng)本(ben)降低成(cheng)功經驗及談判(pan)經驗的(de)(de)優秀講師將帶領您共同探索成(cheng)本(ben)降低之道，并幫助你(ni)認識(shi)自己獨有(you)的(de)(de)談判(pan)風格，并從心態上和(he)行為上提(ti)高你(ni)的(de)(de)談判(pan)能力(li)和(he)成(cheng)本(ben)分(fen)析能力(li)！

課程目標

從企(qi)業(ye)采(cai)購價格與成(cheng)本分析到(dao)成(cheng)本控制(zhi)、避免、削減，再從企(qi)業(ye)供應鏈(lian)管理的(de)高度，以實戰(zhan)案例(li)為背景(jing)，讓(rang)學(xue)員(yuan)掌(zhang)握控制(zhi)與降低企(qi)業(ye)采(cai)購成(cheng)本的(de)方法與技巧；

從企業供應鏈管理的高度，提升學(xue)員(yuan)如何(he)控制與(yu)降低企業采購(gou)成本(ben)的方法與(yu)技巧；

讓學員(yuan)基(ji)本掌握與供應商在合(he)作(zuo)前、合(he)作(zuo)中的(de)談(tan)判策略、方法與技(ji)巧；

讓學(xue)員了解采購談判與基于供應(ying)鏈(lian)成本控(kong)制為(wei)目(mu)標的(de)談判者使命，為(wei)未來供應(ying)鏈(lian)管理環境下的(de)商務合作創造充分的(de)條件；

幫(bang)助學員在(zai)分析企業(ye)內部對(dui)于采(cai)購(gou)成本影響因素與應(ying)對(dui)方(fang)(fang)案(an)的(de)同(tong)時，分析外部供應(ying)市場環境影響的(de)主因及其(qi)管(guan)(guan)(guan)理方(fang)(fang)法(fa)(fa)----企業(ye)采(cai)購(gou)績效(xiao)管(guan)(guan)(guan)理與供應(ying)商關系管(guan)(guan)(guan)理，讓學員掌握當(dang)今企業(ye)采(cai)購(gou)供應(ying)管(guan)(guan)(guan)理工作的(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)及其(qi)方(fang)(fang)向。

課程內容

討論主題

采購(gou)管理如何為企業創造利(li)潤

第(di)一講(jiang) 采購(gou)管理(li)的演變(bian)與發展

案(an)例(li) 采(cai)購(gou)成本(ben)的構成分析

供(gong)方(fang)產(chan)品的價格與(yu)成本

供方產品價格分析

供方產品價(jia)格常用的定價(jia)方法(fa)

供方(fang)產(chan)品的(de)成(cheng)本(ben)分析：

什么(me)是采購的(de)總購置成本？

什(shen)么是采購(gou)的總(zong)擁(yong)有成本？

什么是成本控制？

什么是成本削減？

“價格避免”與“成本避免”的區別

價格與質量的關系

案例分析

采購(gou)管理(li)的演變與(yu)發展

采購成本降(jiang)低(di)的第一步(bu)

學員問題現場咨詢

供應(ying)商交貨延誤的問(wen)題分析與相應(ying)對策

第二講 基于戰略與戰術思(si)想的采購(gou)談判

采購(gou)成本(ben)控制的(de)重要(yao)一步(bu)

一個(ge)高明的談判者，即(ji)使在自(zi)己占盡優勢的情況下，也會給對(dui)手留(liu)下一點(dian)利(li)益，把它(ta)作為對(dui)未(wei)來的投資。

什么是雙贏談判？

是否所有談判都能實現雙贏？

走出“雙贏(ying)談判”的誤區(qu)

談判的步驟

二步(bu)法隨時(shi)間時(shi)機變化而交替進行

采購談判的8項謀略

詢價與議價技巧

供應商產品定價主要方(fang)法與采購成本計算(suan)

對供應商成(cheng)本分析(xi)的方法(fa)與(yu)技(ji)巧(qiao)

供(gong)方(fang)產(chan)品價(jia)格及其成(cheng)本分析(xi)(xi)的工具與方(fang)法（建立成(cheng)本模型、電子分析(xi)(xi)表、多波次(ci)砍(kan)價(jia)的方(fang)法！）

供(gong)應商報價(jia)單的(de)有效價(jia)值是什(shen)么？

我們與供方談什么？

有效詢價的絕佳途(tu)徑(jing)到底是什么？

議價技巧

討價還價的策略

價格分(fen)析(xi)很(hen)精準？可能嗎？

價格、成本分析應考慮(lv)的問(wen)題

案(an)例 注意招(zhao)標(biao)中的(de)陷(xian)阱(jing)

如何利用上(shang)級的(de)權限(xian)進行議價

性價比，怎么比？

案例分析 

談判技巧細則

如何掌握賣方真(zhen)實的銷(xiao)售(shou)心理

注重買賣(mai)雙方的優劣勢(shi)進(jin)行(xing)談判

集(ji)中采購 降低采購成本的途徑之一

面對單一供(gong)應商怎(zen)么辦？

案例1-5

面對有人指定的供應商怎么辦？

案例 給到我們采(cai)購(gou)人員的警示

合同談判

合同談判的四大要素

什么是合(he)同管理(li)的三步驟與四要(yao)點？

案例(li)分析 與供方發生合作糾紛(fen)時如(ru)何談(tan)判？

雙贏與(yu)多(duo)贏的誤區 

戰略(lve)采購的真諦 

案例 關(guan)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

雙贏與多贏的(de)誤區 --戰略采購的(de)真諦

第三講 采購技術(shu)與成本

案例 采購管理中需(xu)求隨時間變化(hua)時訂貨量大小及其對(dui)應(ying)策(ce)略是(shi)什么(me)？

采購計劃與采購成本

采購計劃如何做?

采購策略應用

案例 采購成本(ben)控制，以供應鏈管(guan)理為(wei)思(si)想(xiang)基(ji)礎(chu)

戰略(lve)性降(jiang)低(di)采購成本的方法(fa)

電子商務與采購成本

第四講 采購成本的削減與控(kong)制

訂貨點的控制技術----尋(xun)找庫(ku)存控制與控制缺貨的解決方案

訂貨方式

安全庫存(cun)是什(shen)么東西？

采購管理中的(de)庫(ku)存成本控制

案(an)例 如何設定不同情況下的安全(quan)庫存？

案例 設(she)備用(yong)備品備件如何(he)做需(xu)求預(yu)測，如何(he)采購？庫存如何(he)設(she)定？

案例 采(cai)購來的原輔(fu)材料價格(ge)波動如何應對？

JIT采購怎么做？

JIT采購的7種基本方(fang)法(fa) 

比VMI更合(he)理(li)的(de)方法是(shi)什么？

新產品新項目采購工作(zuo)的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎(zen)么辦？

案例分享

經濟訂貨批量的計算

案例 實用計算方法

采購預算與付款計劃執行

讓采購(gou)工作變得輕松(song)些

基于供(gong)應鏈(lian)管理思(si)想的采購成本控制

油價在漲,公(gong)路又抓超載，采購中的運輸成本如何控(kong)制?

采購成(cheng)本降低技巧三十法

VA與VE的區別(bie)與應用環節

案例

第五講 采購績效管(guan)理 

沒有考核就沒有管理

采購(gou)績(ji)效考(kao)核的四(si)大內容12個關鍵點

為什么說“采購人員輪(lun)崗制”是(shi)非常(chang)愚蠢的(de)做法？

供應商績(ji)效考(kao)核與等級(ji)評定

工具與應用

案例 

績效考核工具的實操應用

供(gong)應商績效(xiao)考(kao)核五大步驟與19個必不(bu)可(ke)少的細節

供應商等級評定(ding)的(de)(de)計算工具與評定(ding)后的(de)(de)行動

評定手法與企業收益

供應商關系管理

考核(he)、改善(shan)與關系管(guan)理

欲建立穩固、可靠供應商關系，如(ru)何入手?

避免(mian)部門(men)(men)間沖突與矛盾(dun),采購管(guan)理部門(men)(men)怎么做?

案例演示

案(an)例(li) 善用(yong)資源，設法進入核心談判圈

培訓師介紹：朱老師

講師(shi)經(jing)歷及(ji)專長： 

朱老師(shi)曾任多家外資(zi)跨國公(gong)司(si)從事(shi)采(cai)(cai)購(gou)、物流、供(gong)應(ying)(ying)鏈管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)，曾任德國OBI獨(du)資(zi)歐倍德（中國）管(guan)理(li)系統公(gong)司(si)商(shang)(shang)場技(ji)術采(cai)(cai)購(gou)經(jing)(jing)理(li)，法(fa)國靈智集團上(shang)海(hai)(hai)精實(shi)公(gong)司(si)采(cai)(cai)購(gou)部主任，日(ri)資(zi)上(shang)海(hai)(hai)松尾(wei)鋼結構(gou)有限公(gong)司(si)資(zi)材課副課長，中外合作(zuo)上(shang)海(hai)(hai)恒德有色金(jin)屬(shu)公(gong)司(si)常務(wu)副總(zong)，中外合作(zuo)上(shang)海(hai)(hai)港(gang)龍(long)銅材公(gong)司(si)進(jin)出(chu)口經(jing)(jing)理(li)等(deng)職務(wu)，具有豐富的制造業采(cai)(cai)購(gou)、物流、生(sheng)產與(yu)銷售實(shi)戰及(ji)(ji)管(guan)理(li)經(jing)(jing)驗；曾赴*及(ji)(ji)南加(jia)州大(da)學接受商(shang)(shang)務(wu)學習、日(ri)本國接受商(shang)(shang)務(wu)培訓，深諳商(shang)(shang)品(pin)質量控制與(yu)商(shang)(shang)務(wu)談(tan)判經(jing)(jing)驗和(he)技(ji)巧，以及(ji)(ji)MRPⅡ及(ji)(ji)ERP實(shi)踐經(jing)(jing)驗，尤其擅(shan)長建立現代企業物流管(guan)理(li)系統與(yu)采(cai)(cai)購(gou)管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)流程(cheng)及(ji)(ji)供(gong)應(ying)(ying)鏈模型，朱老師(shi)擅(shan)長的課程(cheng)有：《精益(yi)供(gong)應(ying)(ying)鏈下的物流管(guan)理(li)》、《倉庫管(guan)理(li)與(yu)庫存控制》《供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)開發、選擇、考核與(yu)關系管(guan)理(li)》、《采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本與(yu)采(cai)(cai)購(gou)談(tan)判》等(deng)。 

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