銷售人員的核心技能
講(jiang)師：講(jiang)師團 瀏覽次數：2
課程描述(shu)INTRODUCTION
銷售技巧培訓課程
培訓講師：講師團
課程價格：￥7180元/人
培訓天數：3天
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
2024-11-04
北京
2024-12-11
上海
課(ke)程大綱Syllabus
銷售技巧培訓課程
課程意義：
如(ru)何(he)讓客(ke)戶(hu)關注我？如(ru)何(he)與不同的客(ke)戶(hu)建立良(liang)好的溝通？如(ru)何(he)體現產品(pin)的競爭優勢(shi)？如(ru)何(he)說服客(ke)戶(hu)接受我的銷(xiao)售(shou)建議(yi)？這些問題是加入(ru)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍以后(hou)，銷(xiao)售(shou)人員最(zui)為(wei)關注的問題。
本課程(cheng)幫助(zhu)參加者全面提(ti)升銷(xiao)售中的溝通能力，系統(tong)把(ba)握銷(xiao)售的六個(ge)關鍵環(huan)節，成功塑造(zao)職業化的銷(xiao)售人員形象。
參加對象：
*企業(ye)一線(xian)銷售(shou)(shou)代表、銷售(shou)(shou)工程師、項目(mu)銷售(shou)(shou)人(ren)員、銷售(shou)(shou)主管及銷售(shou)(shou)經理
內(nei)容大(da)綱：
1. 銷售人員的作用(yong)和職責
* 公司的(de)成敗(bai)取決于(yu)
您每天在銷售什(shen)么(me)
客戶對您的(de)期(qi)望(wang)
職業化與非職業化銷(xiao)售人員(yuan)的比(bi)較
您的七(qi)大任務和職業行為準則
* 開發和管(guan)理(li)我們的客戶
SWOT 分析：趨利避(bi)險，尋找機會
競爭對(dui)手分析
尋(xun)找我們理想的(de)目標(biao)客戶(hu)
您如何理解產品
把握客戶(hu)的動機、需求和決策過(guo)程
2. 運用您(nin)的溝通(tong)和談(tan)判能(neng)力
* 與客戶溝(gou)通的(de)技巧
三(san)個(ge)層次的(de)溝通障礙
有效地傾聽、表達、提問(wen)
理解事實-觀點-情感
* 與客戶進行(xing)談(tan)判的能力
談判目標
談判6步法
談判結果
談判(pan)中容易犯(fan)的十大錯誤
3. 銷售是一次旅行：6步法(fa)
* 準備：拜訪(fang)客戶
* 接觸：4x20原則
* 了解
* 說服
* 決定(ding)：識別客戶的綠燈信(xin)號
* 鞏固(gu)：與客戶的關系
4. 在(zai)銷售(shou)中前進
銷售技巧培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/9490.html
已(yi)開(kai)課時間Have start time
2024-09-11
上海
2024-07-22
北京
2024-07-10
上海
2024-05-08
上海
2024-02-26
上海
銷售技巧內訓
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