采購人員的識人術與影響力提升
講(jiang)師:Will Hu 瀏覽次(ci)數:2643
課程描述INTRODUCTION
采購經理培訓班
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購經理培訓(xun)班
課程介紹:
采購人員幾乎每天都(dou)在面對(dui)談判(pan),主戰場是(shi)跟供應商之間就(jiu)價格/成本、交(jiao)期、質量(liang)(liang)、技術,和其他的(de)(de)合(he)同交(jiao)易(yi)問題進行談判(pan);另外一個副戰場是(shi)跟內部客戶之間的(de)(de)大(da)量(liang)(liang)談判(pan)。那我們(men)如(ru)何贏得每場談判(pan)呢?那就(jiu)要想(xiang)盡(jin)辦法去讀(du)懂對(dui)方的(de)(de)內心(xin),用更好的(de)(de)方法去影響(xiang)對(dui)方。
當我們(men)(men)在采(cai)購中掀開(kai)人(ren)性內衣,觀人(ren)于細微(wei),察(cha)人(ren)于無(wu)形(xing),瞬間看(kan)穿他(ta)人(ren)的(de)心(xin)理(li)詭計(ji),避開(kai)無(wu)謂的(de)心(xin)理(li)陷阱(jing),一(yi)招搞定,從而(er)控(kong)制他(ta)人(ren)。是采(cai)購人(ren)必修(xiu)的(de)功課。本課程結合大量(liang)生動、具體的(de)例子進行深入透徹、全面的(de)剖析,從現象(xiang)推測本質(zhi),由表及(ji)里,由內至(zhi)外(wai)全面而(er)精(jing)當地分析,層層剝落識人(ren)辨人(ren)之術(shu),從外(wai)貌形(xing)象(xiang)、言談(tan)話(hua)語(yu)等(deng)某(mou)種角度挖掘藏(zang)在人(ren)們(men)(men)內心(xin)深處的(de)奧(ao)秘,步步推進,幫你煉(lian)就金睛火眼,瞬間洞察(cha)他(ta)人(ren)內心(xin),讓(rang)虛(xu)偽欺詐者(zhe)顯露真形(xing),令居心(xin)叵測者(zhe)彰顯心(xin)機(ji)。
培訓(xun)收益:
1、很(hen)快的(de)了解自己、了解他人的(de)溝通頻道(dao);
2、瞬(shun)間讀(du)懂(dong)他人的內心變化(hua);
3、看穿別人說的(de)是(shi)(shi)真話還是(shi)(shi)假話;
4、建(jian)立影響力(li),更快的影響他人。
課程大(da)綱:
導入部分
1,采購人員的五種能力(li)
2,如(ru)何學習的五大步驟
3,識(shi)人(ren)術與(yu)影響力(li)
第一部分:通過肢(zhi)體語言和聲音(yin)辨別(bie)供(gong)應商個性
視覺型
聽覺型
感覺型(xing)
練習-發現自(zi)己
第(di)二(er)部分:通過性格來讀(du)懂供應商
黃色性格
紅(hong)色性格
綠色性(xing)格
藍色性格
第三部分(fen):通過面相看穿供應商(shang)人員(yuan)心里
臉型識人
眉毛識人
眼(yan)睛識人
鼻(bi)子識人(ren)
耳(er)朵識人
嘴巴識人
下巴識(shi)人
第四(si)部(bu)分:讀懂供(gong)應(ying)商(shang)的(de)各種微表(biao)情及肢體動作
表情(qing)與微(wei)表情(qing)
驚訝的微表情
厭惡的微(wei)表情(qing)
憤怒的微表情
恐懼的微表情
悲傷(shang)的微(wei)表情
笑(xiao)容里的微表情(qing)
眉毛和眼睛的微表情
各(ge)種(zhong)各(ge)樣的肢體動作解讀(du)
第五部分:采購人(ren)員影響力的九大原則
首輪效應。
給(gei)予真誠(cheng)的(de)贊賞與感謝。
引發(fa)他人心中的渴望。
真(zhen)誠的關心他人(ren)。
經常微笑。
姓名對任(ren)何人(ren)而言,都是最悅耳的語言。
傾聽--鼓勵別(bie)人多談他(ta)自己的事。
談論他(ta)人(ren)感興趣的話題(ti)。
衷心讓他人覺得他很重(zhong)要。
第六部(bu)分:采購人員塑造影響力(li)的(de)六大秘訣
互惠
承(cheng)諾和一(yi)致
社會認同
喜好
權(quan)威
稀缺
講師介紹:Will Hu
職業講師和(he)國家心理(li)咨詢師
曾任加拿大蘭(lan)恩咨詢集(ji)團副(fu)總裁(cai)
曾(ceng)任中智財務總監(jian)俱樂部總負責人
曾任中(zhong)國圓(yuan)石金融研究院高級副總裁
被上海市政(zheng)府評(ping)為--上海創業青(qing)年導(dao)師
世界(jie)前10強的獵頭公司中智(zhi)首席伯樂顧問
英國職業經理人(ren)公(gong)會(IPMA)認證的(de)國家專業培(pei)訓師
任全(quan)球咨詢(xun)業翹楚--畢博(bo)管理(li)咨詢(xun)公司BearingPoint咨詢(xun)專(zhuan)家
采(cai)購(gou)經理培訓班
轉載://citymember.cn/gkk_detail/94.html
已(yi)開課時間Have start time
人力資源管理內訓
- 《洞穿組織發展系列-組織診 伍純
- 《以人才為本,突破高績效》 肖小峰
- 《戰略性人力資源管理》 — 伍純
- 《業務下行期人力降本增效的 肖小峰
- 《邁向卓越:2025HR提 伍(wu)純(chun)
- 中心企業人力資源部破局與晉 王水
- 《0-1,學會關鍵崗位識別 吳昊(
- HRBP的轉型之路 徐(xu)驥
- 定位角色,破解難題——解析 夏(xia)國維
- 《撬動組織高質量發展—20 伍(wu)純(chun)
- 《人力資源管理思路》 李樹利
- 《基于組織戰略的人力資本大 文熠(yi)