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房地產開發全流程培訓

課程大綱：
第一單元：房地產市場格局的變化對新項目開發的影響
一．黃金發展期的房地產開發流程分析
二．新常態下房地產開發流程的要求
三．房(fang)地產市(shi)場回歸到正常商(shang)業(ye)邏輯(ji)軌道對項(xiang)目開發的影響

第二單元：新常態下房地產項目開發流程的思考
一、購房客戶心理需求的變化
二、必須從項目營銷的角度來思考項目開發的流程問題
三、房地產項目銷售的表象和實質對項目開發的影響
四、房地產行業(ye)基礎知(zhi)識(shi)普及詳(xiang)解(jie)

第三單元：新常態下的房地產開發流程關鍵節點
一、 房地產開發的4個階段
——項目前期階段
——項目準備階段
——項目建設階段
——項目驗收階段
二、房地產開發的10個過程
1、項目建議書
2、項目選址
3、設計任務書、投資計劃
4、初步設計
5、施工圖設計、圖紙審查
6、項目征地、報建、招標
7、現場組織施工
8、驗收、結算、備案
9、項目建設資料歸檔
10、產權登記、物業管理介入
三、4階段10過程與項目營銷
1、開發流程的前期與營銷工作前期的交叉互動
2、營銷工(gong)作前期的(de)具體細節對開發設計帶來的(de)影響(xiang)

第四單元：房地產項目開發流程圖解及重要工作說明
一、房地產項目開發核心17個重要流程節點及工作細節
二、各重要流程細節中的跨部門合作及注意事項
三、從開發商角(jiao)度的開發流程與(yu)客(ke)戶角(jiao)度的開發流程的不同點對項目的影響(xiang)

第五單元：房地產（住宅）營銷基礎知識
一、房地產營銷全程的幾個階段（市調、推廣、蓄客、定價、開盤、強銷、尾盤）
二、房地產銷售過程中的交易、抵押、轉讓等基礎知識
三、房地產營銷接待溝通流程及其關鍵洽談點
四、房(fang)地產售后交(jiao)房(fang)流程

第六單元： 商業地產項目基礎知識解析
一、怎樣理解商業地產？
二、商業地產的核心價值在哪里？
三、商業地產項目開發流程與住宅開發流程的相同點和不同點；
四、商圈概念和商圈的經營價值表現
五、社區商業的項目特點和業態分析
六、商業項目的規劃設計和景觀環境打造
七、商業項目的定(ding)位、招商、銷售及商業運營思路

第七單元： 商業項目之酒店業基礎知識解析
一、酒店的定義
二、酒店發展的階段
三、酒店的分類與等級劃分
四、酒店的產品與特性
五、酒店的服務和基顧設施
六、酒店的機構設置與基本崗位設置

課程回顧、總結與現場解答

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