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銀行客戶服務技巧培訓

課程大綱
銀行服務禮儀篇
模塊一：銀行基本的職場禮儀
1、什么是服務人員
2、什么是服務禮儀
3、什么是顧客滿意度服務
4、服(fu)務工作崗位所需要(yao)的(de)人才

模塊二：銀行服務禮儀回顧自我
1、提高與顧客交流的技巧（觀看自己的VTR錄相）
2、基本姿態
3、心目中的自(zi)我(wo)與(yu)旁觀者眼中的自(zi)我(wo)形象

模塊三：銀行服務基本的職場禮儀
1、滿懷著感情說"歡迎光臨"
2、接待顧客=心 技 體
3、任何時候都要面帶微笑
4、問候、表情、語言得體、態度
5、站姿、坐姿、步姿、行禮方式
6、親切易懂的商品說明，為顧客提供有用的信息
7、送客的重要性

模塊四：銀行服務禮儀待客的應用
1、對顧客充滿關懷、體貼，站在客戶的角度上思考
2、平等的對待顧客
3、了解顧客心理，傾聽顧客說話（重復，贊同，提建議）
4、處理好顧客的要求、索賠、索取
5、對顧客提出的賠償，了解事件的來龍去脈
6、做好售后服務
7、給(gei)顧客提供購物的滿(man)足感(gan)

銀行客戶服務技巧培訓之著裝篇
1、服飾形象的三級標準
2、服飾搭配十大金律
3、受人尊重的形態儀表
4、修煉自信和有親和力的面部表情
5、首飾佩戴與絲巾系法
6、舉止優雅的六級標準
7、女士優先常見的內容
8、男性為重――讓“男士總感到正確與重要”
9、交流中令人愉悅的因素
10、優雅談吐的三個級別
11、談吐修養中的三個重要方面
12、遞交名片的禮儀
13、敬業與忠誠
14、職業化
15、中性化
16、角色
17、職場風度
18、高效化
19、辦公室的基本禮儀禮節
20、表達高效的秘密
21、高效溝通是一個戰略
22、高效表達的幾個重要方面
23、心態、觀(guan)察力與知識儲備

銀行客戶服務技巧培訓篇
模塊一：要做好銀行服務先有足夠的服務意識
1、服務人員自我肯定與定位
2、服務可產生價值
3、影響客戶先有自我滿足與成就感
4、沒有客戶拒絕就面臨失業
5、服務(wu)是個性化和無止境的

模塊二：優秀的銀行服務人員需要具備綜合的職業素養
1、用心服務――假如我是消費者
2、主動服務――要做的正是對方正在想的
3、變通服務――工作標準是規范但客戶滿意才是目標
4、愛心服務――服務不是僅僅賺一份工資
5、激情(qing)服務――抱怨(yuan)投(tou)訴是必然

模塊三：銀行客戶服務技巧培訓
1、儀容儀表――美麗而深刻
2、真誠微笑――發自內心和享受其中
3、身體語言――習慣而自然
4、期待眼神――真誠和信任
5、自信(xin)堅強(qiang)――讓(rang)對方(fang)信(xin)任解決問題(ti)的能力

模塊四：銀行服務技巧培訓
1、傾聽――先讓對方說，自己聽明白
2、表達――解答對方疑慮是關鍵，避免做個錄音機重復播放
3、感覺――讀出客戶內心語言，制造驚喜
4、靈活――服務一定是個性化的
5、確認――不因為經(jing)驗豐富而過與(yu)自信

模塊五：銀行服務禮儀訓練
1、接待禮儀訓練
2、送客禮儀訓練
3、投訴處理訓練
4、危機處理訓練
5、服務流(liu)程訓練

銀行客戶服務技巧培訓部分
第一講、銀行服務
1、銀行職員服務禮儀
2、銀行一線員工窗口規范化服務
3、服務與修養的基本準則
4、營業場所的要求
5、營業服務儀表規范
6、營業服務語言規范
7、服務意識
8、反思工作心態
9、服務情形實地調研總(zong)結

第二講、教養體現素質，素質體現細節
1、規范服務
2、科學服務
3、優質服務
4、禮貌服務
5、熱情服務
6、3A規則

第三講、優質客戶服務的四個基本階段
1、接待客戶
2、理解客戶
3、幫助客戶
4、留住客戶

第四講、專業篇
1、個人禮儀
（1）個人衛生（2）認識自己
2、專業形象之服飾特色
（1）對西裝的認識（2）西裝和領帶的搭配
（3）男性職業裝（4）女性職業裝
3、見面禮儀
（1）介紹（2）握手
（3）遞接名片（4）電話禮儀
4、服務禮儀
5、辦公禮儀
（1）向領導匯報工作的禮儀
（2）處理公文的禮儀
（3）公(gong)務拜訪的禮(li)儀(yi)

第五講、職業道德
1、職業道德的定義
2、職業道德的特征
3、職業道德的核心
4、職業道德的原則
5、職業道德的內容
（1）文明禮貌，愛崗敬業
（2）誠實守信，辦事公道
（3）勤勞節儉，遵紀守法
（4）團結互助，開拓創新
6、銀行職(zhi)員在服務(wu)過程中職(zhi)業(ye)道德具體表現

第六講、團隊精神的培養
1、團隊氛圍如何創建
2、創造一個吸引客戶的團隊
3、凝聚力
4、團隊中(zhong)的優秀領導者形象

第七講、綜合素質
1、積極的態度
2、認同客戶感受
3、態度決定一切

第八講、客戶服務與服務技能
1、滿意服務與感動服務的區別
2、優質服務意識
3、抓規范服務，樹特色品牌
4、銀行到底能夠提供什么樣的產品和服務
5、銀行客戶排隊問題出在哪里
6、客戶投訴處理
7、客戶抱怨與投訴心理分析
8、處理程序與技巧
9、如何觀察和預測顧客
10、如何拉近與顧客的關系
11、如何引導顧客及利用身體語言
12、如何平息顧客的不滿
13、克服顧客服務綜合癥
14、服務環境的構建，滿意服務的形(xing)成標(biao)準

第九講、有效溝通
1、溝通的種類與方法
2、什么是溝通
3、工作溝通技巧
4、認識服務溝通
5、掌握銀行團隊成員之間與客戶之間有效溝通技巧
6、決定服務的(de)關鍵――如何與顧客(ke)溝(gou)通

第十講、管理技能
1、客戶服務管理
2、大客戶管理
3、提升全員(yuan)的管(guan)理技能(neng)

第十一講、銀行客戶服務技巧培訓總結

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