《 如何實現區域市場的精準招商》
講(jiang)師：王強 瀏覽次數：2574
課(ke)程描述INTRODUCTION
如何實現區(qu)域(yu)市(shi)場的精準招商
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
如何實現區域市場的精準招商
課程(cheng)收益：
作為(wei)企業(ye)負責人和營銷總監，您(nin)是否有以下(xia)困惑？
為何優秀的代理商這么難找？
怎樣(yang)精準(zhun)地(di)判斷潛在客(ke)戶的合作意(yi)向(xiang)？
如(ru)何有(you)效(xiao)實現區域市場的精準招商(shang)？
要解決(jue)以上三(san)大問題，請參加由(you)中國知名營銷管理(li)專家(jia)王強講授的《如何實現區域市(shi)場的精(jing)準招商？》
【課程(cheng)講師王(wang)強介紹】
北京大學特約(yue)講師
中國知名營銷管(guan)理專家
沙盤模(mo)擬(ni)培(pei)訓課程專家
*職業訓(xun)(xun)練協(xie)會認(ren)證培訓(xun)(xun)師
二十(shi)年(nian)工(gong)業品和消費(fei)品行業實戰及(ji)培訓經(jing)驗，歷(li)任(ren)區域經(jing)理，大區經(jing)理，銷(xiao)售總監，首席代表，聯合(he)創(chuang)始人。
在《全球品牌網(wang)(wang)》《銷(xiao)售與市場》等專(zhuan)業雜志(zhi)，報紙和網(wang)(wang)站上(shang)發表(biao)九十多篇市場分析，營銷(xiao)和營銷(xiao)管理方(fang)面的文章。
以“實戰，精彩，受益“的講課風格給幾十家國內(nei)外知名(ming)公司做企業(ye)內(nei)訓(xun)。
【培訓企(qi)業(ye)：部分名單】
山東威高集團（上市企(qi)業）
深圳邁瑞(rui)（上市企業）
InvacareCorp（全球知名外企(qi)企(qi)業(ye)）
i-SENS中國（外資(zi)企業）
藍怡(yi)科技（上市公司）
三諾生物（上市企(qi)業）
ZimmerBiomet（上市企業）
SHOFU（全球(qiu)知名外資(zi)企業）
正海生物（上市公司）
創爾生物（上市公司）
成都瑞琦（上市公司）
【課程特色】：
1、有(you)高度(du)、有(you)廣度(du)、有(you)深(shen)度(du)；結合行(xing)業的特(te)點和客戶涉及(ji)領域的實(shi)際(ji)情況，具備前(qian)瞻(zhan)性、可操性、實(shi)效性
2、深度剖析(xi)企業在面對如何實現區域市(shi)場精(jing)準招(zhao)商？實現區域市(shi)場精(jing)準招(zhao)商所引發的問題和困惑，理清思路(lu)，提(ti)出(chu)系統性的解決措施(shi)。
3、通(tong)過(guo)豐(feng)富(fu)的案例精講，情(qing)景模擬(ni)，視頻演繹(yi)，小組討論和習題等(deng)形式來實(shi)現生(sheng)動化和互動教學。
【講課時間】：一天(tian)
【課程提綱(gang)】
第一模塊：如何正(zheng)確認(ren)識代理商
討論(lun)：企業(ye)：招商難在哪里(li)？
代理商：找(zhao)品種(zhong)最(zui)擔心什么？最(zui)希望(wang)得(de)到什么？
研(yan)討：代理(li)商公司的組(zu)織構架和權重分析
第二模(mo)塊：如何開發(fa)代理商？
思考：十大準備工作
研討：我(wo)們的(de)市(shi)場(chang)切入點
演練：如何讓客(ke)戶對我們產(chan)生信任(ren)？
案例：如何能快速有(you)效(xiao)的開發代理商？
1.尋找代(dai)理商的(de)七(qi)大方(fang)法(fa)
2.代理商篩選的五大(da)原則
案例：怎(zen)樣通過自(zi)己的人格魅(mei)力讓客(ke)戶認(ren)可并成(cheng)為代理商？
1.代理商的(de)自畫像(xiang)
1.四大助銷工具
2.開發代理商的流程(cheng)
討(tao)論：讓潛(qian)在客戶產生興趣的六大(da)法(fa)則：
案例：怎樣(yang)向(xiang)經(jing)銷(xiao)商介紹產品(pin)的獨特優(you)勢，并(bing)快速成單！
習題：如何能(neng)快(kuai)速有效的開發代理商(shang)？
1.代理商的談判流程
案例：合肥(fei)代理商(shang)為(wei)何愿意打款100萬(wan)給一(yi)的生產廠家(jia)做安徽代理商(shang)？
視頻：讓客戶改(gai)變決定，得到我們想要的結果(guo)！
代理商談(tan)判(pan)的三個階(jie)段和談(tan)判(pan)技巧
研討：怎(zen)樣精準地判斷潛(qian)在客戶(hu)的合作意向？
項目模擬：怎樣(yang)和潛在(zai)客(ke)戶(hu)達成(cheng)合作，開(kai)啟(qi)市場操(cao)作？
思考：把握簽單的關鍵時刻
案例：讓代理(li)商臨時改變主意，選擇(ze)和(he)我們簽約(yue)的(de)策略！
1.合同主要條款
1.開發市場(chang)的(de)流程？
習題：如何有效(xiao)和代理(li)商(shang)談判(pan)并簽約(yue)？
1.案例研討：您能解決這個問題嗎(ma)？
1.10.分(fen)享(xiang)：和(he)客戶(hu)溝通(tong)的心智法則
2.11.和終端客戶溝通(tong)的(de)心智法則
3.12.一(yi)劍封喉的案例
為了保證培訓(xun)效果，請在培訓(xun)前準(zhun)備(bei)以下項目(mu)：
A:投(tou)影儀、投(tou)影幕、音響、話筒三個，筆(bi)記本電(dian)腦一臺(tai)（備用）
B:一塊是大白(bai)板(ban)(ban)，十(shi)五張白(bai)紙（0.6米*0.8米），夾子四(si)個，白(bai)板(ban)(ban)筆6只(zhi)（其中(zhong)一個是紅色）。
C:學(xue)員分(fen)為(wei)四組(zu)，起(qi)好小(xiao)組(zu)的名字，確定宣傳口號(hao)，選(xuan)好組(zu)長，便于培訓(xun)中的互動交流。
D:培訓前一天，請(qing)學員于晚上十(shi)點前休息，保證培訓當(dang)天的精神狀(zhuang)態
E:培訓時間：早上(shang)９：00 ――- 12:00
下午(wu)1：30----4：30
如何實現區域市場的精準招商
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/45390.html
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