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【課程受(shou)益】：

1、幫助學員(yuan)掌握成為優(you)秀市場部產品經理必須(xu)具備的(de)技(ji)能和方法。

2、根據(ju)公司(si)制定(ding)的營銷戰略，提升學員有(you)效制定(ding)市場的推(tui)廣(guang)方案的能力(li)

3、有(you)效(xiao)提高學員(yuan)的分(fen)析能力，制(zhi)定產品(pin)戰略與(yu)規劃(hua)的能力(li)

【課程特色】：

1、有高度(du)、有廣度(du)、有深(shen)度(du)；結合醫療器械(xie)行(xing)業(ye)的特點和(he)客(ke)戶涉及(ji)領(ling)域的實際(ji)情況，具(ju)備前瞻性、可操性、實效性

2、深(shen)度剖析我們在做市(shi)場(chang)調查、產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)和規劃、市(shi)場(chang)推(tui)廣時，通常面對的問題和困(kun)惑，理清(qing)思(si)路，提出(chu)系統性(xing)的解(jie)決措施。

3、通過豐富的案例精講，情景模擬，視(shi)頻(pin)演繹，小組討(tao)論(lun)和(he)習題等形式來(lai)實現生動化和(he)互動教學。

• 第一單元(yuan)  產品(pin)經理的全局(ju)觀

研討：高(gao)值耗材與藥(yao)品的有哪些區別？

思考：醫療(liao)政策帶(dai)來的風(feng)險遠大于競(jing)爭給我們帶(dai)來的危(wei)機！

1. 高(gao)值耗材(cai)的產(chan)業現狀(zhuang)和發展趨勢


2. 醫療市場對高值耗材的影響


3. 醫療政策對高(gao)值耗材的影響(xiang)


4. 高值耗材集中招標的現狀和發展趨勢


5. 二票(piao)制和(he)配送打破醫(yi)用耗材的市場格局

• 第二單元(yuan)  如(ru)何(he)做一名(ming)優秀的器械產品經理？

1. 產品(pin)經理(li)的基本職責


2. 產(chan)品經理(li)(li)與銷售經理(li)(li)的差異


3. 醫療器械產品經理的學術要求


4. 產品經(jing)理如(ru)何做好跨部門的溝通和(he)協(xie)作？

A: 跨部(bu)門溝通(tong)存(cun)在的常見問題(ti)及癥(zheng)結

B: 跨部(bu)門合作(zuo)成功的(de)(de)決(jue)定因素：確保共同的(de)(de)目標(biao)，運用認同的(de)(de)方法并建立信任，達成一致的(de)(de)利益(yi)，溝通的(de)(de)智慧心(xin)態，換(huan)位(wei)思(si)考，內(nei)部(bu)客(ke)戶制。

案例：某醫療器械(xie)年度(du)營銷和市(shi)場推廣方案的制(zhi)定！

1. 如何有(you)效制定(ding)產品(pin)戰略？

1. 如何有效制定產品的品牌戰略？

塑(su)造(zao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)十一大(da)要素：品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)概念，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)名稱的(de)(de)確(que)定，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)基因，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)定位，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)核心價值，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)品(pin)(pin)類管理，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)溝通力，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)知名度(du)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)美譽(yu)度(du)和忠誠度(du)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)公益策(ce)(ce)劃(hua)和事件策(ce)(ce)劃(hua)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)生命周期

1. 如何有效制定市場的推廣(guang)計劃和實施？

A: 視頻演示：周(zhou)全的(de)計劃(hua)，成功的(de)開始

市場推廣計劃的主要內容(rong)：1、內部情(qing)況分析(xi)； 2、外部環境分析(xi)； 3、目標(biao)設定(ding) 4、策略選擇； 5、行(xing)動(dong)計劃； 6、所需資源(yuan)； 7、結果預測、8、執(zhi)行(xing)監督和控制。

有效(xiao)計劃第一步(bu)：詳(xiang)盡清單(dan)

有效(xiao)計劃(hua)第二步：優先事(shi)務(wu)

有效計(ji)劃(hua)第三步：細(xi)節表格化

有效計劃第(di)四(si)步：明(ming)確第(di)一(yi)步

有效(xiao)計(ji)劃(hua)第五步(bu)：組織實施

B: 產品經理(li)推動計劃實施(shi)的三大(da)技(ji)能

1、如何布置任(ren)務 ？

2、如(ru)何督(du)導執行過程 ？

3、如何有效完成任務(wu) ？

4、提高執(zhi)行力的(de)五(wu)大(da)方法：目標明確，流程合理，方法可行，激勵(li)到位，考核有效

• 第三(san)單元  微觀思維

1. 細分市(shi)場的(de)劃(hua)分：口腔產品(pin)，高值耗材產品(pin)的(de)市(shi)場細分


2. 目(mu)標客戶(hu)的細(xi)分(fen)


3. 目標客戶的特征


4. 細分(fen)市場(chang)的(de)(de)目的(de)(de)


5. 細分市場中的(de)客戶矩陣 ²


6. 細(xi)分(fen)市場的(de)需求分(fen)析


7. 細(xi)分市(shi)場(chang)的(de)品牌價(jia)值(zhi)主張(zhang)


8. 細分市場中的關鍵客(ke)戶管理路徑


9. 細分市場(chang)的(de)產品需求(qiu)服務需求(qiu)

• 第四單(dan)元  產品生(sheng)命周期思維

1. 生(sheng)命周期的劃分


2. 不同生命周期(qi)的醫生，醫學專家和(he)產(chan)品(pin)關系


3. 生命周期(qi)各(ge)階段(duan)市(shi)場策(ce)略

• 第五單元(yuan)  產(chan)品定位

1. swot分(fen)析


2. 產品賣點的(de)提煉


3. 如何找到(dao)差異化利益點


4. 案例：高值(zhi)耗材的產品定位分析(xi)


5. 追趕羅氏(shi)和(he)碧迪，我(wo)們只隔(ge)了一個DM!

• 第(di)六單元  學術推廣

案例：一場成功學術推廣活動全(quan)案

1、不(bu)同時期采(cai)取的(de)不(bu)同學術活動的(de)策略

2、成(cheng)功學術(shu)推(tui)廣的(de)五大(da)規劃

3、成功學術活動的四大要(yao)素

• 第七單元  專家維護

1. 專家范圍


2. 專家的六種需求 }


3. 如何(he)滿足專家的需求 }


4. 專(zhuan)家拜訪(fang)的技(ji)巧(qiao) }


5. 不同性格的專家分析 }


6. 專(zhuan)家(jia)建(jian)設(she)和管理的要點


7. 如何達(da)成和(he)KOL專家的有效協作？

• 第八單元  市場調研

1.     1.什么是市(shi)場調研


2.     2.新存(cun)在的問題


3.     3.需要掌握和了解數據(ju)的事實(shi)


4.     4.專業的市場調研基本(ben)方法


5.     5.的程序


6.     6.兩種定性調研各自的優(you)缺點


7.     7.市場調研的程(cheng)序


8.     8.調研前先確定問題-6W


9.     9.市場調研結果應用-1


10.     10.市場調研結(jie)果應用-2


11.     11.營銷(xiao)策略理論發展：4Ps - 4Cs - 4Rs

為了保(bao)證培訓(xun)效果(guo)，請在(zai)培訓(xun)前準備以下項(xiang)目：

A:  投影儀、投影幕、音(yin)響（放視頻(pin)用）、話筒三個，筆(bi)記本(ben)電腦一(yi)臺（備用(yong)）

B:  二塊是大白板，三十張白紙（0.6米 * 0.8米），夾子或吸鐵石四個，白板筆6只（其中一個是紅色）。

C:  學員分為二組或三組，起好小組的名字，確定宣傳口號，選好組長，便于培訓中的互動交流。

D:  培訓前一天，請學員于晚上十點前休息，保證培訓當天的精神狀態

E:  培訓時間：早上 ９：００　――　１２:００   

              下午 1 3: 3 0  ----  16 : 3  0

建議(yi)：最好產品經理(li)能帶(dai)上產品的(de)(de)宣傳物(wu)料(liao)和促銷物(wu)料(liao)，我們一起(qi)來(lai)分(fen)析，找出其中的(de)(de)問(wen)題，一起(qi)來(lai)解(jie)決。