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里斯品牌定位培訓

【課程學員】營(ying)銷人員及主管

【課程收益】
通(tong)過本(ben)次培訓(xun)，使(shi)學員(yuan)深入理(li)解里斯品牌(pai)定位理(li)論，掌(zhang)握品牌(pai)定位的(de)具(ju)體方法，并能夠運用所學知識(shi)對珠(zhu)江橋(qiao)品牌(pai)定位進行分析和優(you)化(hua)。

【教學大綱】
第一章：里斯品牌定位理論概述
1、商業競爭的*戰場是顧客心智
2、品類不斷分化的趨勢及意義
3、品(pin)牌定位在企業戰略中的核(he)心地(di)位

第二章：里斯品牌定位方法詳解
1、品類界定
2、明確珠江橋品牌所屬品類
3、分析調味品行業品類特點及發展趨勢
4、如何通過品類界定找到品牌獨特價值
5、尋找空位
6、從特性、價格、人群、場景等維度尋找空位
7、分析珠江橋品牌當前市場定位是否占據有效空位
8、案例分享：其他調味品品牌成功尋找空位的經驗
9、聚焦與取舍
10、圍繞品牌定位進行資源聚焦
11、舍棄與定位不符的業務和產品
12、討(tao)論珠(zhu)江橋品牌應如何進行聚焦

第三章：常用的N種定位方法與步驟
一、產品定位常見的N種方法
1、產品特性    
2、工藝特色    
3、成為第一   
4、做到*   
5、比附定位
6、行業專家    
7、情感定位   
8、價格定位
9、特色定位    
10、利益定位   
案例：定位離不開王老吉
案例：廚邦醬油定位
二、產品定位的四個步驟
1、分析行業環境
2、尋找區隔概念
3、尋找支持點
4、區隔的傳播、執行
案例：“國色清香”寶豐酒定位的步驟。
三、產品定位要避免的“坑“
1、第一坑： 忘記營銷第一性的原理
2、定位第二坑：定位很好 但不屬于你
3、定位第三坑：自說自話、求新而怪
4、定位第四坑：品牌盲目延申
5、定位第五坑：有了定位 企業沒有執行力
6、定位之六坑：定位后沒有錢
7、定位第七坑：被產品定位所限制
8、定位第八坑：品牌有定位難取舍
9、定位第九坑：有產品定位無品牌升級
10、定位第十坑： 沒有第一時間占據消費者心智。
四、消費者心智與產品賣點
（一）解析客戶的５大心智模式
1、客戶心智有限    
2、客戶厭惡復雜混亂
3、客戶缺乏安全感      
4、客戶的印象不會輕變
5、品牌延伸客戶失去焦點
 （二）.產品賣點
1、什么是賣點       
2、賣點的四大特征
3、找尋賣點的三大黃金法則
4、成功品牌的賣點分析     
案(an)例(li)：江小(xiao)白僅僅是文案(an)成功嗎？

第四章：案例分析與研討
1、調味品行業成功品牌定位案例分析
2、案例：海天、李錦記等品牌的定位策略
3、從里斯定位角度解讀其成功原因
4、食品/快消行業品牌定位案例借鑒
5、選取食品或快消行業經典案例，如可口可樂、雀巢等
6、分析其定位方法對珠江橋品牌的啟示
7、小組研討：珠江橋品牌定位的優勢與不足
8、結合所學知識和案例分析，對珠江橋品牌定位進行討論
9、提(ti)出優化建議和改進方向

第五章  品牌傳播策略
1、搶占心智資源
2、制定有效的品牌傳播口號和信息
3、運用廣告、公關等手段植入品牌定位
4、分析珠江橋品牌當前傳播策略的有效性
5、視覺錘的打造
6、設計獨特的視覺符號強化品牌定位
7、案例展示視覺錘在品牌傳播中的作用
8、為珠江橋品牌設計視覺錘的建議
9、公關啟動，廣告維護
10、講解公關在品牌傳播中的重要性
11、制定公關策略提升品牌可信度和美譽度
12、廣(guang)告維護品(pin)牌定位的方法和時機

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