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家具建材門店全攻略培訓

對象
總經理、銷售總監、銷售經理、銷售培訓專員、運營經理、店長、儲備店長、資深導購
目的
課程圍繞業績提升為目的方法與策略學習，詳盡剖析了產品策略、整合資源、運營策略、高成交率、倍增利潤的經營密碼，通過打造整體營銷系統，幫你解決家居建材成交和經營難題。
內容
參加培訓必須知道的9個理由：
1、培訓是很貴，但不培訓更貴；
2、小小的微調，優秀業務員業績增加一半；
3、僅換個位置，可以快速激活業績差的業務員；
4、換一種思路，你的產品將更好賣；
5、換一個方法，你的產品將賣得更多。
6、換一種談法，你的客戶將買得更多。
7、改個小政策，讓賺錢的人多一倍；
8、系統化營銷，讓賺錢更輕松，業績倍增；
9、落地執行：本課程細化策略與方法，以立即可以執行為前提；
一：《新零售  新門店  高贏利》
課程特色：門店業績每況愈下，而你卻一籌莫展，店面門可羅雀，成交率少之又少，假如你想成交大客戶卻毫無頭緒無從下手，假如你對開店的前景已經快失去了信心，對打造團隊無能無力，痛苦萬分！
這是渴望持續提高門店業績和利潤，從為業績焦頭爛額、傷透腦筋的狀態中解脫出來，實現身心自由的老板的2018新年必學課程
本課程突出大道至簡的營銷原則，從產品策略、運營策略、營銷策略、客戶策略、團隊策略、領導力策略等六個方面，詳解業績倍增深處的密碼，通過改變以往思維模式，實現線上與線下聯動營銷；分析核心要素，打造高信念團隊，構建門店經營思維*(產品、團隊、客戶)，加強終端店鋪引流圈粉銷售技巧，做到服務有差異點牢牢鎖住客戶。
讓大家學會一對一和一對多成交、顧客關系等管理技巧，通過聚客行動，提高老顧客邀約率、引流陌生顧客，提升店鋪業績。深刻深入淺出，用案例講解，提供*的156種策略，源源不斷地聚焦客戶，打開思維限制，引爆思維，讓學員們受益頗深，茅塞頓開！
二：《顛覆價格——高利潤銷售的秘密》
課程特色：通過聚焦客戶將營銷打造成為一個簡單、高效的可執行的系統。把這個系統變成企業賺錢、倍增利潤的機器。詳盡剖析了塑造品牌價值、整合資源、顛覆價格、高成交率、倍增利潤的經營密碼。本課程將為您提供提升終端業績50%以上，倍增利潤30%以上的有效方法和執行工具。
三：《整合讓營銷更簡單——門店運營智慧》
課程特色：通過準確、合理的賣場整合策略：盤活--人、產品、場地、市場開拓。全面剖析提升賣場業績的關鍵KPI十二項指標，建立6大系統倍增銷量，借用別人的魚塘捕魚。詳解賣場成功密碼是聚焦+系統+執行+整合。解密業績增長=狼性團隊打造+傳統營銷+網絡營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷＝產品組合×團隊管理×客戶管理的執行方案。
四：《贏在銷售——倍增賣場利潤》
課程特色：改變門店管理思維，掌握成功標桿模式和高效運作技巧；解密9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。結合門店運營規劃，實現門店持續快速穩定提升！系統營銷思維指導、一線實戰精髓提煉、標桿企業案例研究。讓營銷更簡單,輕松賺錢！
五：《家居建材高利潤門店全攻略》
課程特色：通過分享家具、建材移動互聯網的*思維和機會，詳盡剖析具/建材移動營銷的十大落地策略及如何成功實施異業聯盟的詳盡落地策略。學習如何打造家具行業跨界后端商品及服務，盤活家具老客戶的終身價值，讓別人的客戶成為你的客戶，現場演示不可思議的營銷效果；
在極大增加你新客源的同時，延續你老客戶的終身價值，零投入卻倍增業績、凈增利潤！ 詳盡剖析通過聚客行動將家裝營銷打造成為一個簡單、高效的可執行的系統，打造真正創造價值+顛覆傳統的新商業模式！
六：《“高利潤”銷售的武器》
課程特色：通過案例討論、視頻講解、故事分析、互動參與、分組研討，并善于運用現場案例進行剖析，通俗易懂，讓每個學員都能輕松接受，并落地運用。提供相關工具。
1、全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】 
2、“高利潤”軍火庫
1）藍海策略 
2）單線多線 
3）只賣20%
4）獨特賣點 
5）賣點升級 
6）套餐套裝
7）戰斗機原理 
8）信譽捆綁 
9）價格策略 
3、打造高利潤賺錢機器
1】目標管理系統 
2】團隊管理系統 
3】聚客營銷系統
4】促銷管理系統 
5】客戶成交系統 
6】績效考核系統
7】VIP管理系統 
8】激勵、PK體系
課題七：《業績倍增8大落地系統全解》
課程特色：中國家居行業正在經歷瘋狂的洗牌速度！[團隊成員無狼性、無方法、無結果？市場客戶絕跡，坐等客戶上門成交？營銷渠道少，業績無增長、只下滑？客戶總是覺得價格高，無銷量、無利潤？客流難，看得多，問得多，簽單少，單值小？不促銷、無成交、常促銷、無利潤、無簽單？團隊總抱怨客流少、無廣告、價格高、無意向？]
通過案例討論、視頻講解、互動參與，運用現場案例進行剖析，通俗易懂，讓每個學員都能輕松接受，并落地運用。提供相關工具。
1】 {  3大標準模塊： 團隊打造系統、店面形象系統、促銷執行系統
2】 3大系統工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標管理工  
3】大關系管理：產品關系管理、客戶關系管理} 
4]成功門店的整合路徑
A 、門店常改變方法而不改變目標！
1}經營核心問：要解決“我的客戶在哪里?
2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！
3}訂單是怎么贏的？訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
B、賣場整合=盤活的四寶人、產品(pin)、場地、市(shi)場開拓

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