国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

課程大綱：工業品營銷業績倍增的系統改進方案
第一章：品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會，
放大漏斗口
第1章：品牌的差異化：卡位戰略
1、品牌對工業企業的機會在哪里？
2、品牌如何才能脫穎而出？
3、品牌差異化的核心優勢如何塑造？
案例分享:IBM巨人的品牌戰略轉型
4、如何才能以小博大的推廣方式？
5、獲得市場機會的十種有效策略？
案例分享：老板(ban)電器工程項目如何從2千萬到(dao)十個億？

第二章:營銷管控系統---營銷可控，精耕細作的四大內容
第1章營銷管控系統之一：業務管控
基本問題：企業業務管理常遇到的兩大煩惱
解決方案：企業業務管控的八大核心
關鍵細節：企業業務管控的五大細節
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
第2章營銷管控系統之三：人才管控
基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案：企業人才管控的四大體系
關鍵細節:實行企業人才復制的關鍵
銷售診斷案例：人(ren)(ren)本軸承(cheng)的1到100的人(ren)(ren)才方案

第三章營銷管控系統之二：運營管控
基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱
解決方案：企業運營管控的四大核心
關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控
銷售診斷案例：銷售預測與分析
第4章營銷管控系統之一：組織管控
基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題
解決方案：績效體系實現營銷組織管控
關鍵細節：從***機電中看流程的重要性
銷售診斷案例：大項目(mu)做好利(li)益的合理分配

第三部分:薪酬績效系統--激發熱情，打造狼性特征
第1章：薪酬體系：四種規劃
1.純傭金制
2.純薪金制
3.底薪加獎金制
4.浮動定額制
第五部分：人才發展系統--能力模型與培訓體系
第1章：銷售人才的能力模型
銷售人員的能力測試
銷售人員的能力模型
能力模型的發展規劃
案例(li):外企的(de)人才與民企的(de)能力(li)差異

第2章：銷售人才的培訓體系
一般銷售人員的能力模型
成熟銷售人員的能力模型 案例：遠東電纜的傭金制
第2章：績效體系：過程考核ABC體系
過程的績效內容
ABC體系的建立
ABC精細化的管控策略
案例：ABC的績(ji)效制度(du)

第四部分：大客戶公關系統--搞定大客戶，十二字訣
第1章：大客戶拓展市場的關鍵—找對人
分析大客戶內部的組織結構
建立采購流程的“天龍八部”
找出大客戶內部的六個角色
明確大客戶內部的決策人物
項目中期，孤立無援，我該怎么辦？
經驗分享：“決策(ce)人物是如何搞定的？

第2章：大客戶拓展市場的關鍵—說對話
大客戶關系發展的四種類型
大客戶關系發展的五步驟
融洽大客戶關系的“四大潤滑劑”
“四鬼原則”的建立與發展
錘煉“四大死黨”的忠誠客戶
與不同類型的人如何打交道
案例：項目踢皮球，該如何柳暗花明又一村
第3章：大客戶拓展市場的關鍵—做對事
明確客戶需求的“二個方向”
客戶不同層次需要的分析
有效分析需求的“五個秘訣”
需求調查的“四步經典技術”
制定偏向我的機會點：二大核心
如何讓客戶不選擇競爭對手？
案例(li):"賣拐"小品的(de)解讀

第4章：大客戶服務規劃—用對心
服務的五個層次
服務的內涵
服務的組團策略
服務的戰略規劃
服務案例：S*的五個服務規劃
落地策略之四：激勵機制
培訓體系的人才規劃
培訓輔導員的打造
案例：人本(ben)軸承的輔導員體系建(jian)立

第六部分：保障業績倍增系統有效落地的四大機制
落地策略之一：培訓機制
落地策略之二：完善機制
落地策略之三：管理(li)機制

講師介紹：丁興良
工業品營銷創始人
卡位戰略營銷開創者
大客戶營銷培訓
項目型銷售管理開創者
中歐國際工商學院EMBA
實戰經歷
凱泉泵業集團擔任資深銷售經理      全國水泵行業第一
世界500強企業Johnson任銷售經理      全球嬰兒護膚排名第一
世界500強英維思集團閥門控制事業部營銷副總      全球自動化閥門控制行業第一
15年專業研究工業品行業營銷
12年專注工業品營銷培訓咨詢
200+企業咨詢項目管理經驗
3000+企業營銷培訓實戰經驗
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學、武漢大學、華中科技大學、浙江大學等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、廣東制造協會、中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
教學風格
幽默風趣、一針見血、內容實(shi)用有效、能真正達到學以(yi)致用的目(mu)的。教學中脈絡(luo)清晰的案(an)例(li)分析(xi)，豐富(fu)經(jing)(jing)驗總結的傳授能讓身在硝煙戰場的營(ying)銷學員感同深受。注(zhu)重實(shi)務性、突出(chu)實(shi)戰性、理順思維(wei)并系統化、傳授*、*并且行(xing)之(zhi)有效的營(ying)銷戰略及經(jing)(jing)驗。以(yi)案(an)例(li)分析(xi)、模擬實(shi)驗、小組(zu)討論及練習等方式(shi)啟(qi)發思維(wei)、愉快(kuai)的課(ke)堂氣(qi)氛，所到之(zhi)處學員受益(yi)非(fei)淺。