国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

保險企業家BSC績效提升培訓

課程背景：
中國保險業從關系營銷時代逐步進入專業營銷時代，保險代理人與中介經紀人的數量呈井噴趨勢，收入能否持續提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數保險公司來講，大部分大績優收入的成長突破僅僅是曇花一現無規律可尋，一套全面提升的保險從業人員盈利的生態體系和系統呼之欲出。如何通過公司業務達成分析與績優業績結構診斷，激發潛能放大格局建立績優企業家生意思維、自主意識、盈利模型？如何運用“商業五核”因素模型排除并確定績優收入制約關鍵因素，如何通過資源盤整細分市場做好周經營維護推動？
如(ru)何面對高客在(zai)大(da)額(e)保單快速成交？如(ru)何幫助保險(xian)創(chuang)業團隊長快速建(jian)立體系(xi)(xi)并(bing)結合知(zhi)識、運(yun)用工具、夯實管理、加快發(fa)展(zhan)(zhan)、鍛造品牌、搭建(jian)隊伍、創(chuang)新體驗、打造特色、提升(sheng)效能(neng)？如(ru)何建(jian)立以盈利為目標的團隊生存(cun)發(fa)展(zhan)(zhan)生態體系(xi)(xi)？本(ben)訓(xun)練營全套課(ke)程將(jiang)帶您一(yi)起探尋根源(yuan)后(hou)共同成長，解決保險(xian)企(qi)業家(jia)面對以上的一(yi)攬(lan)子問(wen)題！

課程收益：
.通過公司業務達成分析與績優業績結構診斷，激發潛能放大格局建立績優企業家生意思維、自主意識、盈利模型
.通過資源盤整細分市場做好周經營常態“十大風險”系列經營主題推動
.面對高客大額保單快速成交四維分析與成交方法
.幫助創(chuang)業團(tuan)隊(dui)(dui)長(chang)建立(li)以(yi)收(shou)(shou)入為目(mu)標的團(tuan)隊(dui)(dui)生存(cun)發展生態體系與收(shou)(shou)支盈利模型

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：績優銷售團隊（保險公司）
課程方式：講師講授+案例研討(tao)+演練通關+復盤實操+訓后跟進

課程大綱
導引：視頻欣賞——《80年代的阿里創業團隊》引發思考，制約收入的關鍵因素？
一、公司業務達成分析與績優業績結構診斷（提前準備年度業績與收入報表報表建模）
1.公司達成與個體達成關系與路徑
2.績優業績結構自我診斷與經營分析
工具：自我經營研討發表《年度經營分析表》
二、績優企業家生意思維、自主意識、盈利模型
1.企業家生意思維：戰略、格局、眼光、全局、收支、資產、負債
2.企業家自主意識：積極、主動、樂觀、謹慎、投入、成本
3.企業家盈利模型：BSC戰略投入與平衡、收支平衡報表建立
三、“商業五核”因素模型排除并確定績優收入制約關鍵因素
1.商業五核因素概述與自我盤點量化
2.找到個人關鍵性資源因素
研(yan)討并分享(xiang)發表限(xian)制性因素與(yu)突破路徑

四、制定增長目標并建立件數/件均KPI提升模型
1.根據業績診斷表制定創收增長目標
2.計算件數不變下的件均缺口
3.計算件均不變下的件數缺口
4.建立件數/件均提升的思維模型，分析核心因素
小組研討：個人提升關鍵KPI和提升措施（頭腦風暴）
五、梳理高端人脈資源構建PAC名單系統
1.計劃100使用按庫存、目標、潛力、意向、成交、轉介進行縱向分類與統計
2.根據十大風險理論細分客戶投保需求
研討：細分后的市場特征和開發思路（頭腦風暴）
六、精品小沙項目（十大主題）周經營維護推動
1.精品小沙操作要領
2.精品沙龍十大主題分類與展示（詳見《十大風險系列課程》）
3.沙龍常態周經營模型固化與演練
4.精品沙(sha)龍活(huo)動月度行(xing)事歷

七、高客“健康體檢”與“財富微檢”大數據為依據私人訂制大額保單
1.高客《健康管理服務》數據采集與報告建立
2.高客《財富微檢服務》數據采集與報告建立
3.大額保單私人訂制九大細節（詳見《大額保單私人訂制系列課程》）
研討發表：意向成交客戶訂制案例采集
八、“迪泰蒙成交法”（DTPM）運用及高客開發報告案例庫（體系課程）
1.迪泰蒙成交原理與模型（詳見《成交迪泰蒙系列》課程）
2.五分鐘極速激發需求法（D）
3.五分鐘極速獲取信任法（T）
4.五分鐘極速專業展示法（P）
5.五分鐘極速痕跡識人法（M）
6.客戶成交推進表使用與演練
7.成交經驗與失敗經驗“六步自我萃取”演練

九、四維MBA教學法（體系課程）（可選）
（一）健康版
1.醫學病理：保險醫學基礎、癌癥基礎、心臟病基礎、腦血管病基礎、其他類型疾病基礎、實戰案例分析
2.精算原理：財富十大風險風險需求診斷、人生五張保單設計搭配、年金產品收益對比、市場年金產品優劣對比、實戰案例分析
3.銷售心理：銷售流程（高階版銷售心理學基礎）、保險行銷與三十六計性格色彩與保險行銷銷售攻心技、實戰案例分析
社會倫理：人生九大自我管理、字畫、珠寶、文玩品鑒、佛學基礎與為人、茶道文化與人生三道茶、實戰案例分析
（二）年金版
1.法學真理：保險法、公司法、遺產法、公司法、婚姻法、破產法等保險設計原理、實戰案例分析（律師板塊）
2.精算原理：財富十大風險風險需求診斷、人生五張保單設計搭配、年金產品收益對比、市場年金產品優劣對比、實戰案例分析
3.銷售心理：銷售流程（高階版銷售心理學基礎）、保險行銷與三十六計性格色彩與保險行銷銷售攻心技、實戰案例分析
4.社會倫理：人(ren)生九大自我管理、字畫、珠寶(bao)、文(wen)玩品鑒、佛學基礎與為人(ren)、茶道文(wen)化與人(ren)生三道茶、實戰案例分(fen)析(xi)

十、構建高階知識結構（可選）
1.產品
2.心態
3.工具
4.習慣
5.服務
6.技巧
十一、運用高客行銷工具（可選）
1.數據采集
2.訂制制作
3.使用邏輯
十二、夯實動態基礎管理——團隊業績動態追蹤模型
十三、加快績優組織發展——健康醫養（WHP）增員與咨詢顧問增員法
十四、搭建家族投顧團隊（可選）
1.專屬產品、顧問團隊、開發技術等核心優勢資源開發
2.私人財富壽險服務團隊鍛造
3.“大額保單”與“促成策略”私人訂制服務
十五、訓練品牌投顧講師（可選）
1.私人醫生講師團鍛造與訓練
2.私人律師講師團鍛造與訓練
3.私(si)人稅師講師團鍛造與訓練

十六、開展創新體驗服務（可選）
1.職體驗流程：
案例品鑒（聽故事）
咨詢服務（組團談）
私人訂制（定方案）
實體報名（預約時）
審批服務（再服務）
實體旅居（再感受）
2.專屬服務流程：
資管顧問（財富管理與資產配置建議）
保險顧問（保單整理與家族方案設計）
醫養顧問（社區解讀與醫養計劃定制）
核(he)保(bao)顧問（健(jian)康測評與(yu)身體核(he)保(bao)診(zhen)斷(duan)）

十七、創新社區增值服務（可選）
1.中國養老行業與社區發展概述
2.行業養老社區發展戰略與推動經驗
3.產品社區融合在中小公司中的創新應用
4.當地社區整合資源整合案例與銷售邏輯
十八、加快活動效能提升（可選）
1.“新客體驗新單類“開發思路與活動策劃
2.“新客意向追蹤類“開發思路與活動策劃
3.“老客拼單升級類”開發思路與活動策劃
4.“老客(ke)服務轉(zhuan)介類”開發思(si)路與(yu)活(huo)動(dong)策劃

保險企業家BSC績效提升培訓