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豪宅營銷的十大創新思維

課程課綱：
豪宅營銷內功
后房地產營銷時代，只會營銷招數的人行走不了江湖，內功深厚的人方能威震武林！
豪宅的精細化營銷
場景營造方式、企劃包裝精細化、銷售模式精細化、渠道建設精細化
富人與窮人的區別
 在貧富差距明顯(xian)的中國(guo)，窮人購買的是昂貴品，富人才(cai)有資格講究“性價比”！

富人與窮人消費觀點的差異
富人與窮人對商品房觀念上的差異
如何突破豪宅的價格瓶頸
豪宅價值體系的搭建
價值體系的(de)搭建(jian)是(shi)豪(hao)宅(zhai)營銷的(de)核心(xin)？！那你說(shuo)得清(qing)價值嗎？記住(zhu)，價值是(shi)由(you)“感覺”決定的(de)！

豪宅的“感覺營造”遞進手法
豪宅價值的重要提煉
產品的營造手法
營銷旋律的營造手法
營銷布局的轉變
營銷手法的轉變
豪宅的高端定位
定位(wei)高端化(hua)已然成為房地產營銷(xiao)的門檻(jian)，但是，若豪宅的定位(wei)沒有(you)“排(pai)他性”就(jiu)會(hui)立即沒腔調！

全國*豪宅的形象定位
豪宅排他性定位的兩大手法
專注于少數人
房地產(chan)營銷需(xu)要深諳(an)中產(chan)階級的(de)人性，但(dan)是豪(hao)宅營銷必須聚焦“少數人”的(de)內心(xin)！

中產階級與富豪追求的不同
豪宅客群的類型
中國富豪的“豪宅觀”
中國富豪興趣愛好探秘
中國富豪行業特點分析
平常心看待高端客戶
永遠(yuan)不(bu)要仰望你的客戶，縱然(ran)他身價不(bu)菲；永遠(yuan)都要俯視你的對手，縱然(ran)它(ta)傲立(li)高冷(leng)！

中國三代富豪的特點
豪宅客戶描摹與對策
豪宅項目銷售員所具備的素質
遞進式價值的輸出
不(bu)要(yao)累加豪(hao)宅的各個(ge)賣點，如(ru)果賣點太多，一(yi)切(qie)只能成為(wei)特點，而且客戶會(hui)認(ren)為(wei)這是(shi)理所當(dang)然！

客戶需求與客戶痛點的深入分析
客戶需求的引導策略
定制化營銷
比奢侈品更貴重的是“定制品”，遺憾的是，豪宅的產品定制不了(le)，但服務可以定制！

豪宅項目的六大服務體系
服務與渠道工作的結合
豪宅的社群營銷解決方案
套路與真誠
不(bu)要玩套路(lu)，將豪宅的每一件事情做(zuo)到*且有意義，客戶自然(ran)傾心于(yu)你！

富豪與普通購房者的決策差別
如何摒棄套路讓客戶感受真誠
豪宅的渠道營銷
豪宅(zhai)之(zhi)渠道(dao)營銷(xiao)，是(shi)天下最簡單的渠道(dao)營銷(xiao)，其成(cheng)功核(he)心(xin)是(shi)“執著的心(xin)態”！

尋找高端客戶的通路
豪宅常用的拓客手法
高端客戶維護手法
高端客戶接觸建議
高端客戶(hu)導(dao)入(ru)建議(yi)

豪宅營銷的十大創新思維