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中國企業培訓講師
《從銷售到銷售管理者進階》
 
講師:李繼明 瀏覽(lan)次數:3

課(ke)程描述INTRODUCTION

銷售(shou)管理(li)者(zhe)進階(jie)課程培訓

· 銷售經理

培訓講師:李(li)繼(ji)明    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大(da)綱Syllabus

銷售管理者進階課程培訓

課程目標:
明確銷售主管的角色定位,之道如何把握工作重點
理清銷售主管的工作思路,幫助處理日常工作中的問題
學習銷售團隊的培養與管理方法,如何選人、育人、留人
明確銷售(shou)過程管理的原理與方法

課程內容:
第一講:銷售主管的工作與角色定位

銷售主管該做什么?
1、案例分析:銷售主管如何做?
2、銷售主管為什么這么忙?
3、銷售主管的工作重點在哪里?
銷售管理的幾個注意點
1、管理要有度。案例分析:這個主管為什么會失敗?
2、管理無大事,一切在細節(抓銷量,也得從細節抓起)
3、防火終于救火(預防更重要)
銷售主管的角色定位
1、與公司、上司、同事的關系定位?
2、與下屬的關系定位
----主管與下屬能否成為真正的朋友?
----對下屬該嚴厲(li)還是寬容?

第二講:銷售團隊的組建
銷售人員的挑選
1、選人比用人重要,那種銷售人員適合你?
2、面試銷售人員要注意的問題
3、試用期如何判斷?
銷售人員的培育
1、銷售主管的主要職責:教師還是教練?
2、培訓成本太高?
3、為什么培訓效果不理想?
4、輔導銷售人員的五種主要方法
如何留住優秀銷售人員?
1、為什么銷售人員會走?
2、如何留(liu)住銷(xiao)售人(ren)才(cai)?

第三講:銷售人員的管理與業績管理
我們的工作重點英愛放在那些人身上?
1、銷售經理的時間與經理不能平均分配,如何避免會哭的孩子有奶吃?
2、銷售人員的3大類
3、銷售人員分類管理原則
銷售人員業績與日常工作管理
1、為什么抓業績總是不見效果?
2、銷售人員日常工作管理三招
3、不用增加投入,讓團隊銷售業績的方法
銷售目標的設定與分解
1、銷售目標的四分法
2、銷售人(ren)員的業績指標分(fen)解方法

第四講:銷售人員的激勵
正面激勵與競賽機制
1、銷售員激勵18種方法
2、業績競賽的利與弊
3、如何避免競賽的弊端
負面激勵與淘汰機制
1、負激勵的運用方式
2、哪些員工的是必須要淘汰的
3、批評下(xia)屬的(de)標準動作(zuo)

銷售管理者進階課程培訓


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已開課時間Have start time

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    參加課程:《從銷售到銷售管理者進階》

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