課(ke)程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
營銷團隊執行力培訓班
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷團隊執行力培訓班
【課程背景】(Backgroud)
沒有執行力,銷售業績怎么能突破?銷售業績搞不上去,80%的原因是:銷售團隊的執行力出了問題。
一個優秀的銷售團隊,執行力一定很強,他們充滿熱情,積極開拓;為實現銷售目標孜孜以求;堅決執行領導的意志,承擔自身應有的責任;他們在乎團隊的成敗,相互協作,有強烈的榮譽感……
你的銷售團隊有執行力嗎?他們是不是存在以下問題:
大多數情況下,心境平平淡淡,缺乏激情和奮進精神
總是想著吃老本,沒有興趣開拓新客戶,或者怕這怕那,不敢前進
即使承諾了任務量,也沒有全力以赴……
建設一個高(gao)效團(tuan)隊,提升銷(xiao)售(shou)執(zhi)行力,從而推動銷(xiao)售(shou)業績的增長,這些(xie)問題必須(xu)由(you)你(ni)來解決(jue)。作為銷(xiao)售(shou)部門的領導,或者(zhe)企(qi)業的老總,你(ni)別無選(xuan)擇!
【適合對象】(Suitable for Traiee)
公司中高層管理(li)者,優(you)秀區域經理(li),后(hou)備干部(bu),核(he)心員工
【課程收益】(Pay-off)
銷售人員如何認清自己,有更準確的發展定位
作為銷售領導人,哪些應該做?哪些不應該做?
如何制定一個有穿透力的營銷計劃?如何有效推動目標的執行?
銷售過程管理是怎么回事?如何借助過程管理提高銷售工作效率?
如何提高銷售的時間和效率管理?如何讓每個月提升更大的銷售潛力?
為什么銷售人員缺乏激情?調動客戶積極性有哪些新方法?
本課(ke)程讓學員掌握(wo)15套銷(xiao)售(shou)(shou)提升的實戰(zhan)技能(neng),以有(you)效(xiao)改善現實困(kun)境,大幅度(du)提升銷(xiao)售(shou)(shou)團隊工作效(xiao)率和整體業績。
【課程大綱】(Structure of Sessio)
第一部分 銷售心態:執行力的源泉
一、重新認識銷售
1、零投入的創業機會
2、更豐厚的收入和更高的職業發展
3、讓自己擁有偉大的一生
二、擁有一顆成功的心
1、贏家和輸家的區別
3、讓夢想成為你的動力
4、拿掉頭腦的框框
5、豐厚的資源和行動計劃
三、成功之心永恒
四、建立必勝的信念
第二部分 銷售目標管理:執行力地圖
一、銷售目標的設計
1、設計銷售目標的依據
2、目標的激勵強度
二、如何保證銷售目標的效用*化
三、銷售KPI指標設計
1、什么是銷售KPI指標
2、銷售KPI指標設計
四、分解銷售目標
1、分解銷售目標的6個關聯因素
2、如何保證目標分解的公平與公正
3、分解銷售目標的5個策略
4、分解銷售目標的5個維度
五、銷售目標的執行與過程控制
1、影響目標執行的6大困境
2、目標執行的PDCA循環
3、執行銷售目標的5個配套措施
4、目標控制:銷售目標進程表
六、績效(xiao)輔導的5大(da)要點
第三部分 銷售時間效率:執行發動機
一、你*的成本是什么
1、案例:每天8.64萬元的大禮包
2、時間的特性
3、案例討論:一個月的效率不如一天
二、如何做好時間管理
1、時間管理技巧之一:要事優先
2、時間管理技巧之二:ABC法則
3、銷售人員時間管理的10項修煉
三、提升效率的關鍵
1、精準你的目標
2、讓產品知識成為你的銷售武器
3、你了解客戶嗎
4、滔滔不絕還是一語中的
5、集中(zhong)優勢(shi),你做得到么
第四部分 銷售激勵:燃燒執行力
一、銷售職業心理分析
1、90±銷售與85前銷售的心理特征
2、找到你的自我驅動力
3、你了解經銷商的內在驅動力么
二、驅動銷售人員的“九陽真經”
1、情感激勵法——溫暖人心,攜手共進
2、成就激勵法——順勢而為,鼓勵挑戰
3、榮譽激勵法——揚美于眾,催人奮發
4、信任激勵法——強化責任,爭取雙贏
5、施壓激勵法——適度逼迫,引爆潛能
6、榜樣激勵法——樹立標桿,激發斗志
7、競爭激勵法——優勝劣汰,適者生存
8、成長激勵法——規劃人生,步步高升
9、創新激勵法——營造環境,自我實現
結束語:讓高效成為一種嗜好(hao)和習慣(guan)
營銷團隊執行力培訓班
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