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合伙人裂變與股權密碼

合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)裂(lie)(lie)(lie)變(bian)(bian)與(yu)股權密(mi)碼 --------團(tuan)(tuan)隊裂(lie)(lie)(lie)變(bian)(bian)、解(jie)放老板、業(ye)(ye)(ye)(ye)績倍(bei)增(zeng)(zeng)、資(zi)(zi)本(ben)騰飛(fei) ----------一門創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)繞不開的(de)(de)必修(xiu)課(ke) 分享：王美江老師 【課(ke)程背(bei)景】 企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)之間的(de)(de)競爭，已(yi)經(jing)從產(chan)品、運營與(yu)技(ji)術，逐步轉移到(dao)練(lian)內(nei)功(gong)練(lian)管理(li)(li)的(de)(de)時代，如何(he)設(she)計個模(mo)式(shi)，招(zhao)到(dao)高(gao)(gao)手與(yu)留住核(he)心人(ren)(ren)(ren)才？如何(he)設(she)計個模(mo)式(shi)，整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)(he)(he)外(wai)部資(zi)(zi)源(yuan)，做(zuo)(zuo)到(dao)團(tuan)(tuan)隊裂(lie)(lie)(lie)變(bian)(bian)，業(ye)(ye)(ye)(ye)績倍(bei)增(zeng)(zeng)呢？ 在(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)今天，優(you)秀(xiu)卓(zhuo)越的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，都在(zai)(zai)推行合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)模(mo)式(shi)； 只有合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)模(mo)式(shi)，可(ke)以(yi)解(jie)決跨(kua)電企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才吸引(yin)與(yu)歸屬問題(ti)； 只有合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)模(mo)式(shi)，可(ke)以(yi)解(jie)決跨(kua)電企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)外(wai)部人(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊裂(lie)(lie)(lie)變(bian)(bian)與(yu)動(dong)力不足(zu)問題(ti)； 為什么(me)現在(zai)(zai)的(de)(de)合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)制度(du)這么(me)紅火，因為資(zi)(zi)本(ben)的(de)(de)光環正在(zai)(zai)褪去，現在(zai)(zai)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)本(ben)為王的(de)(de)新時代！ 在(zai)(zai)過去，是(shi)(shi)創(chuang)始人(ren)(ren)(ren)單干制；在(zai)(zai)現在(zai)(zai)，提(ti)倡(chang)合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)兵團(tuan)(tuan)作(zuo)戰。 在(zai)(zai)過去，利益是(shi)(shi)上下(xia)級分配制；在(zai)(zai)現在(zai)(zai)，提(ti)倡(chang)合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)之間利益分享。 在(zai)(zai)過去，職業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)理(li)(li)人(ren)(ren)(ren)用腳投票；在(zai)(zai)現在(zai)(zai)，提(ti)倡(chang)合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)之間背(bei)靠背(bei)共進退(tui)。 做(zuo)(zuo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)如同玩資(zi)(zi)源(yuan)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)(he)(he)游戲，你(ni)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)在(zai)(zai)多大半(ban)徑內(nei)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)(he)(he)資(zi)(zi)源(yuan)，你(ni)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)就能(neng)做(zuo)(zuo)得(de)多成功(gong)！ 合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)一種資(zi)(zi)源(yuan)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)(he)(he)工(gong)具，你(ni)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)如果只有老板在(zai)(zai)動(dong)腦袋，那就是(shi)(shi)個體(ti)戶； 用合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)(he)(he)內(nei)部員工(gong)，你(ni)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)才成為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)；用合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)(he)(he)外(wai)部高(gao)(gao)手，做(zuo)(zuo)團(tuan)(tuan)隊裂(lie)(lie)(lie)變(bian)(bian)，你(ni)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)才能(neng)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強；用合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)(he)(he)上下(xia)游工(gong)廠，則你(ni)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)變(bian)(bian)成產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)平臺；用合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)鏈(lian)接(jie)資(zi)(zi)本(ben)，你(ni)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)將快速騰飛(fei)！ 企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)之間的(de)(de)競爭，已(yi)經(jing)不僅是(shi)(shi)產(chan)品的(de)(de)競爭，而是(shi)(shi)商業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)與(yu)合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)競爭！ 

【課程收益】 
1、掌握合伙人的選擇、入伙規則、分錢規則、退出機制等合伙原創10規則。 
2、掌握10種避免控制權喪失的有效處理方法。 
3、掌握合伙人與股權設計的區別與關鍵技巧。 
4、掌握合伙人設計與股權激勵的10D模型與8大體系實用技巧。
5、掌握股權融資的10大步驟 
6、咨詢式培訓：得到大量表單、工具包、模板，拿回即用；解決培訓效果的落地問題。 
企業創業團隊及成長型企業痛點： 
人才瓶頸：沒有高手運營操盤手，難以吸引人才 人效瓶頸：幾個人人效還可以，幾十人時人效越來越低 無高管團隊：基本偏運營業務，無高管團隊，管理很難提升高度 人才吸引力不足：平臺不大，人才緊俏，薪酬激勵方式落后，人才吸引力不足 管理缺失：基本無管理，只是在第三方平臺賣貨，管理缺失 管理不系統：管理不成系統，偏業務偏運營，但發展與成熟期企業，要靠管理成熟度來持續盈利 沒有建立自運轉執行力系統：老板最累，老板總是在協調，無法解放老板 制度成百上千條，執行沒辦法落地；天天開會,卻沒有結果和改進；團隊越做越大，管理人員越來越累;管理者時間不夠用，花太多時間救火，卻發現越救越多；公司沒方向，員工沒未來;員工沒有安全感，缺少忠誠感、歸屬感；員工心不定，高管不滿足，公司有實力但缺乏凝聚力 資金瓶頸：錢都壓在貨上，但又找不到整合上下游的辦法，想對接資本沒方法 本課程解決企業創業團隊及成長型企業如下問題： 
如何通過行業發展地圖站在未來練就現在自己核心競爭力？ 
如何通過合伙人模式快速整合公司內外資源？ 
如何通過合伙設計確保人力/資金/資源/智慧合理持股與分配？ 
如何通過合伙人選擇六星標準找到合適的合伙人確保不選錯合伙人？ 
如何通過合伙10規則設計確保合伙人共創、共贏、共享，確保合伙落地？ 
如何通過合伙人模式捆綁企業高層與骨干成為事業合伙人，永遠一條心？ 如何通過合伙人模式吸引與召喚外部高手成為裂變式項目合伙人，做到團隊裂變？ 
如何通過合伙人模式整合工廠成為生態鏈合伙人，做到用別人的錢在別人的工廠，建立自己的生產線與研發中心？ 
如何通過合伙人模式吸引與孵化精品小賣家，成為事業合伙人，做到平臺裂變？ 
如何通過合伙人裂變模式提升企業平臺化，并快速裂變擴張？ 
如何通過頂層設計保障控制權，讓創始人永遠控制自己的公司？ 
如何通過股權激勵吸引留住人才并激發起小股東？ 
如何通過股權設計保障創始團隊？ 
如何通過股權估值，來確定內部核心人才/內部一般員工/外部合作者/資本機構的不同估值？ 
如何通過股權激勵10D模型設計自己企業股權激勵方案？ 
如何通過股權激勵8大體系應用落地企業股權設計及整合企業各方資源？ 
如何通(tong)過股權融資10步法快速讓(rang)企業(ye)或(huo)項目對接資本？

第一部分 合伙人裂變模式
1、第一次被逼裂變：
人才瓶頸、資金瓶頸、庫存瓶頸、利潤與增長瓶頸
內部，有高手嗎？1-2年會離開嗎？離開是否變成更可怕的競爭對手？怎么解決：加薪、加提成？外部，怎么吸引高手（沒高工資、沒大平臺），上下有工廠怎么談？
2、合伙人時代來臨：
大咖說，馬云、雷軍；合伙制4特點：參與感、扁平化、聚人才、創平臺；合伙人制適合哪些亞馬遜團隊：缺乏優秀操盤手、增長乏力動力不足、人才瓶頸、產品瓶頸
3、合伙人制度比股權制度更靈活：
合伙人、合伙企業、合伙人制度、合伙人模式
股權：資本、所有權、剩余價值；合伙人：人本（資本：資源價值）、經營權、增量價值；合伙人更具有融合性、共贏性、分享性，更輕更容易切入合作。報表、稅、價值
4、合伙人的類型分類
股東合伙人：發起人、聯合創始人、股東合伙人
事業合伙人：內部事業合伙人；外部事業合伙人、獨立合伙人、城市合伙人、項目合伙人、一二三級合伙人
生態鏈合伙人：上下游合伙人（供應商合伙人、渠道合伙人）、資本合伙人等
5、選擇合伙人的六星標準
共夢、共擔、認同、權益、抱團、信心
價值觀、創業精神、經營與能力、價值、品德、資歷、資源
內部：按六星標準+崗位價值評估（崗位價值、個人能力、歷史成績）
外部：資本型、資源型、智慧型、管理型
跨境電商合伙人？：內部員工、外部人才、資本合伙人、資源合伙人、上下游（工廠）
6、合伙人如何出資以及合伙規則技巧
出資：現金、實務、無形資產、換股
不出資：資源、智力、技術、人工等
后面出資：前期不出資，后期項目賺取分紅補填（工資、分紅補填）
2人、3人、4人、5人、多人合伙技巧
案例：創始股東合伙人，投入資金/人力/資源/技術/產品如何做創始合伙股權架構設計？
7、合伙人如何干活與決策
只出技術不出錢怎么辦？
中途有人不好好干怎么辦？
只出資源怎么算？
怎么決策？
案例：如何做內部事業合伙人設計，產品合伙人/運營合伙人/項目合伙人如何設計？
8、合伙人如何分錢
增量分錢：舉例
兜底分錢：舉例
考核分錢：舉例
股東合伙人的剩余價值分錢
案例：創始股東/事業合伙人如何分錢？
9、合伙人如何退出的規則技巧
中途退出規則：規則展示
項目散伙規則：散伙規則展示
案例：咨詢案例退出規則設計
10、合伙人裂變模式案例解析及跨境電商如何做合伙人裂變
案例一：萬科的事業合伙人制（跟投）
案例二：永輝超市的門店合伙人機制
案例三：海爾的自主經營體機制（平臺創客）
案例四：韓都衣舍的小組制（平臺創業）
案例五：華為公司的利潤分享機制
案例六：碧桂園，炒房太low了
案例七：宗毅的芬尼克茲公司：裂變式創業
如何設計企業合伙人裂變模式：
環球易購：“孵化+創投”合伙人模式
浩方電商：“孵化+協議控制”合伙模式
合伙人模式一：以產品分小組制合伙人
合伙人模式二：自主經營體創客合伙人
合(he)伙人模式三：裂(lie)變(bian)式創業-用錢投(tou)票(piao)

第二部分 股權密碼
1、股權為什么是企業做強做大的必配剛需
2、股權模式類型與股權頂層架構及股權八大死局
3、亞馬遜初創企業如何設計股權結構
3人設計315，5人設計54321
4、融資后的股權架構演變：舉例
案例：一家企業天使輪/A輪融資股權架構如何變化？
5、關于股權控制權-控制權等于一切（20種方法：想聽全來線下班）
控人：投票權委托、一致行動人協議
控權：AB股、有限合伙
控股：67%、51%
案例：如何設計這家公司控制權，使得創始人能牢牢控制公司？
6、人力股怎么設計：舉例
7、跨境電商股權的作用及股權的10D模型框架
股權作用：內部人才激勵與外部吸引、上下游整合、股權融資
10D模型：定方向、定目標、定對象、定模式、定比例、定來源
定時間、定價格、定合同
8、股權激勵怎么做之定模式：實股、虛股、分紅、受限股、期權、在職股
9、股權激勵怎么做之定對象：
核心決策層、管理技術層、骨干層/運營、技術、高管、財務
10、股權激勵怎么做之定時間與定條件：舉例
11、股權激勵怎么做之定價格：舉例
PB/PS/PE、基本面算法、因素法（客戶、渠道、品牌、流量、資金流等）
案例：跨電企業如何針對內部核心人/內部一般員工/外部合作者做估值？
12、股權應用8大體系及案例解析：舉例
超額利潤激勵法、在職分紅激勵法、期權、金色降落傘、上下游
案例：咨詢案例分紅測算
13、融資難的根本原因及股權融資十步法
關鍵點：商業計(ji)劃書、股權清(qing)晰(xi)、估值報(bao)告、談判及協議（對賭(du)）

合伙人裂變與股權密碼