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初創企業運營培訓

培訓對象
中小(xiao)、微企業老(lao)板、高(gao)管

【課程背景】
據權威數據統計得知：中國中小企業平均壽命為2.9年，中國內地每年有15萬家以上企業，同時，每年死亡的超過10萬家；而據*《財富》雜志500強企業中37%是由中小企業（家族企業）發展起來的，如沃爾瑪、福特、寶馬、豐田、三星等。
為什么會這樣？
眾多初創企業老板都是“摸著石頭過河”做起來的，他們欠缺先進的管理理念及企業運營操作經驗，如：如何做好企業定位？如何做好營銷管理？如何選人、用人、育人、留人？如何激勵團隊？如何管理數據？如何完成企業轉型？他們沒有在企業的不同階段打造與企業發展相適應的管理模式及運作方式。最終導致企業很難做大做強，甚至是中途夭折，更何談如何打造百年企業、基業長青？
所以(yi)，初創企業老板必(bi)須與時俱進，改變企業運營管(guan)理思維(wei)，強化(hua)企業統(tong)籌能(neng)力，推動企業完成良性發展，實際企業持續(xu)盈利。

[課程核心內容]
（一）、如何設計創業定位？
1、認清社會趨勢
1.1制造業減少，服務業增多；
1.2出口萎縮，內需加大；
1.3貧富差距加大，奢侈消費增大；
1.4行業更加透明，企業競爭加劇；
1.5巨頭壟斷市場，跨行深度合作。
2、把握商業趨勢
2.1柯達、索尼、諾基亞、蘋果歷史演義；
2.2百度、淘寶、阿里巴巴、微博、微信時代變遷；
2.3淘寶年交易額帶給我們的反思；
2.4“優衣庫”事件分享；
2.5六大商業趨勢；
案例：宏昌商貿、林山學車
3、行業現狀：趨勢與政策、競爭對手、發達地區行情；
4、核心優勢：SWOT分析；
5、盈利模式：
案例：全戴內衣從單店經營到加盟經營的銳變。
6、服東組合：
6.1股東搭配原則：股權、人數、性格、專業、經歷
6.2股東長遠合(he)作(zuo)策略(lve)。

（二）、如何做好營銷？
1、影響銷售業績提升的六大系統：
1.1品牌不響；
1.2產品不好；
1.3價格太高；
1.4管理不善：客戶管理、庫存管理、銷售目標管理等；
1.5缺乏策劃；
1.6銷售不力。
2、銷售人員存在的六大弊病：
2.1熟悉產品：外觀、性能、賣點、產地、工藝、品牌。
2.2工作熱情：
2.3服務耐心；
2.4良好溝通；
2.5關注感覺；
2.6塑造價值。

（三）、如何選、用、育、留人？
1、員工什么情況下會主動？
2、人治管理過程“五從”；
3、如何才算是當下魅力的領導；
4、如何選人：面試、測試、調查；
5、如何用人：案例教育、總結模式、氛圍控制；
6、如何育人：給(gei)目標、給(gei)目標、給(gei)方(fang)法、給(gei)利(li)益。

（四）、如何做好團隊激勵？
1、人才選拔難；
2、溝通好的事情總是得不到結果；
3、工作中推諉扯皮現象處處上演；
4、制度落實不到位，最終成為擺設；
5、問(wen)題重復發生，大家都在“救火。

（五）、如何做好數據管理？
1、數據分析案例；
2、數據(ju)管理要(yao)點；

（六）、如何完成企業轉型？
1、企業經營管理“三階段”理論；
2、企業老板成長“三階段”理論。
四、【適合對象】
適合中小、微企業(ye)老板、高管。

【課程特色】
1、通俗易懂：針對中國中小微企業的接受能力與實際情況，葉老師將用通俗的、簡單的、生動活潑的方式演講，大量的案例，互動討論，直白的講解，讓學員一聽就懂，當場理解；
2、思想震憾：葉老師用他十五年來積累的知識理論與實戰經驗，教大家如何剖析中小企業發展階段問題，并提出立馬見效的解決思路；
3、完全(quan)實戰(zhan)：葉老師發揚他“實戰(zhan)派(pai)”的(de)一貫(guan)作(zuo)風(feng)，給思(si)想(xiang)，給工具，給方(fang)法，完全(quan)結(jie)合民營企業員工與中(zhong)層的(de)實際情況，現場解(jie)決(jue)問(wen)題，大家回去就能夠執行。

初創企業運營培訓