課程(cheng)描述INTRODUCTION
大數據的商業邏輯重構
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大數據的商業邏輯重構
課程背景:
商業競爭最可怕的,是你不知道對手是誰。最近幾年,互聯網以摧枯拉朽之勢滲透各行各業,速度之快、程度之深令人目不暇接。微信讓移動運營商們徹底淪為管道工;中國銀聯花了二十年培養的刷卡習慣,在不到兩年的時間里被移動支付取代;滴滴不擁有一輛車卻成為全國*的出行服務平臺;各種共享經濟模式層出不窮,仿佛一切既有的行業形態都有可能被打破和重構。
這僅僅只是開始,未來十年,是中國商業領域大規模跨界融合的時代,所有行業都有可能面臨跨界沖擊。大數據的飛速發展,大大降低了資源之間的連接成本,重構業務形態和商業邏輯,進而促使產品和服務供應方式的改變。作為企業的經營者,如果固守過往的商業思維,不及時自我革新,唯有被時代拋棄。
課程收益:
1.了解中國式“跨界融合”的產生背景,以及大數據在商業邏輯重構中的支撐作用;
2.借鑒其他領域經驗教訓,結合自身行業特點,通過商業模式創新尋找更大的增長空間。
課程時間:1天,6小時/天
授課對象:企業負責人、中高層管理者、政府部門/事業單位領導
授課方式:講師講授+案例解析+小組(zu)討論+現場答疑(yi)
課程大綱
前言:互聯網下半場的集體焦慮
1.跨界時代的沖擊——競爭對手到底是誰?
2.高鐵+外賣,康師傅們的日子不好過了
3.“跨界(jie)融合”的本質:場(chang)景轉換(huan)與(yu)用(yong)戶(hu)體(ti)驗
第一講:“跨界融合”——大數據應用外延
1.數據資產:傳統行業的短板
2.互聯網企業的大數據基因
1)什么是大數據基因:客戶VS用戶
2)跨界打劫——挾用戶數據重構市場空間
3)降維打擊——瓦解競爭對手的慣性生存條件
3.BAT們的邊界在哪里?
案例解析01:新零售——阿里、京東的線下布局
案例解析02:微信連接一切VS通信運營商的困境
案例解析03:百度逆襲的AI新戰略
案例解析04:美團打車VS滴滴外賣
4.為什么“跨界融合”在中國持續引爆
1)中國擁有全世界最好的互聯網土壤
2)政策導向:十九大8次提及互聯網發展
3)中國經濟的后發優勢
4)傳統行業自我革新意識欠缺
5.大數據時代,那些將被顛覆的行業和即將消失的崗位
6.市場倒逼——躺著掙錢的時代結束了
1)長期習慣性無視消費者痛點
2)要么變革,要么淘汰
案(an)例解析:出租車司機的份子錢降了
第二講:擁抱變化——大數據時代的商業模式創新
1.什么是商業模式?
2.商業邏輯決定商業模式的延展空間
案例分享:摩拜單車VS小黃車
3.數據是商業邏輯的支點
案例解析:互聯網美發“優剪”的用戶數據思維
4.內部數據采集與外部整合
1)數據是沉睡的金礦
2)發現運營中存在的不足
3)個性化、智能化營銷方案
4)構建完整的客戶關系鏈
5)最有效的決策依據
6)洞察行業周期性趨勢走向
5.以銷定產——用數據說話
案例分享(xiang):C2B個性(xing)化產品(pin)定(ding)制
6.模式創新是*的生產力
1)做別人不做的事
2)創新不是耍小聰明
3)創新不是瞎折騰
5.創新型企業與傳統企業的差別
7.創新方法與實踐
1)痛點列舉法
案例分享:給紙箱裝上拉鏈,一年賣出6個億
2)邏輯推演法
案例解析:滴滴出行的大數據生態鏈
3)逆向思維法
案例分享:在非洲賣的最好的中國手機品牌
4)場景重構法
案例解析:一個小家電廠家的商業邏輯重構
結語:
既然(ran)“跨界融合”大潮勢(shi)(shi)不可(ke)擋(dang),我們能(neng)做的只有順勢(shi)(shi)而為。與其被動防御(yu),不如主動出(chu)擊,通(tong)過商業模式創新發掘更大的可(ke)能(neng)性。
大數據的商業邏輯重構
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