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團隊績效薪酬培訓

【課程背景】
在當今競爭激烈的商業環境中，企業需要有效地激勵關鍵崗位和團隊，以提高績效并實現業務目標。然而，設計一套有效的績效與薪酬激勵體系并不容易。它需要考慮許多因素，如員工的需求、公司的目標、市場競爭情況等。
本課程旨在幫助企業設計針對銷售、銷售支持、研發和中高管等關鍵崗位和團隊的績效與薪酬激勵體系。我們將探討如何確定關鍵績效指標，如何設計短期薪酬激勵方案，以及如何評估激勵方案的有效性。
通過學習(xi)本課程(cheng)，您將了(le)解如(ru)何(he)設計一(yi)套有效的績效與(yu)薪(xin)酬激(ji)勵(li)體系，以提(ti)高(gao)員工(gong)的積極性和工(gong)作效率，并推動企業(ye)實現其業(ye)務(wu)目標。

【課程目標】
通過學習本課程，學員將能夠：
理解績效與薪酬激勵體系設計的基本原則和方法。
掌握如何確定關鍵績效指標和設計短期薪酬激勵方案。
了解如何評估激勵方案的有效性，并根據需要進行調整。
能夠為企(qi)業銷售、銷售支持、研發和(he)中(zhong)高(gao)管等關鍵崗位和(he)團隊設(she)計一套有(you)效的(de)績效與薪酬激勵體(ti)系。

【課程收益】
掌握績效與薪酬激勵體系設計的基本原則和方法。
能夠為企業銷售、銷售支持、研發和中高管等關鍵崗位和團隊設計一套有效的績效與薪酬激勵體系。
更好地理解企業的業務目標和員工的需求，為企業和員工之間建立起良好的溝通渠道。
通過設計有效的激勵方案，促進企業文化建設，提高員工的歸屬感和忠誠度。
提高關鍵崗位和團隊的績效，推動企業實現其業務目標。
建立一套有效的薪酬激勵體系，提高員工的積極性和工作效率。
通過評估激勵方案的有效性，及時調整激勵措施，以更好地滿足企業和員工的需求。
幫助(zhu)企(qi)業(ye)吸引和留(liu)住優秀人才，促進企(qi)業(ye)長期發展。

【課程對象(xiang)】薪酬負責(ze)人(ren)、績效負責(ze)人(ren)、HR部門經理，HR從業人(ren)員(yuan)、企業中(zhong)高(gao)管

【課程大綱】
績效激勵方案設計總體框架與方法 
績效與激勵設計的基礎
期望理論
薪酬與激勵的關系
人性的考量
整體薪酬的組成部分 
短期激勵方案設計3C模型 
短期激勵方案設計6個關鍵要素 
激勵對象劃分 
不同類別人員的激勵組合 
激勵總額設計 
激勵杠桿與激勵強度設計 
激勵條件（績效指標遴選、目標值設置） 
激勵周期與兌現方法
【演練1】激勵方案6要素速配 
銷售人員短期激勵方案設計
銷售職位類別、工作內容與績效激勵模式選擇 
薪酬水平定位 
薪酬組合 
固薪設計方法與示例 
浮薪設計要素與講解 
【演練2】銷售激勵方案設計要點與職位類別匹配
銷售提成方案 
提成公式構建 
提成基數選擇 
提成比率設計與測算 
典型的銷售激勵設計
多層次提成 
分段提成 
關聯乘數提成 
銷售管理人員提成設計 
【演練3】提成激勵方案改造 
目標獎勵
目標獎公式構建 
績效考核指標設計與遴選 
績效指標值設計與調整 
績效系數設計 
典型的銷售業績獎金方案
階梯式 
矩陣式 
多指標組合“主基二元式” 
復合式 
【演練4】選擇本企業典型銷售崗位設計激勵方案
即時激勵
激勵激勵特定 
設計考慮要素 
即時激勵獎項設置 
典型的銷售業績獎金方案
銷售支持人員薪酬激勵方案設計  
銷售支持人員薪酬績效設計考量點 
典型的銷售支持人員獎金方案
業績關聯獎金 
機會事件獎勵 
團隊協作獎金 
【演練5】選擇本企業典型銷售支持崗位設計激勵方案
研發人員激勵方案設計
研發團隊類型與績效激勵重點 
研發項目獎 
定激勵對象 
定獎金包 
案例分析：成果獎金包設計與示例
案例分析：收益獎金包設計與示例
定分配規則 
研發創新獎 
研發創新獎模式 
案例分析：研發創新獎設計與示例
【演練6】選擇本企業典型研發崗位設計激勵方案
高管人員短期績效激勵方案設計
高管人員薪酬激勵結構 
基本年薪設計 
案例分析：效益年薪設計及示例
基于EVA的年薪制設計 
案例分析：基于EVA年薪制的模式及示例
EVA獎勵實施程序 
【演練7】設計本企業高管人員短期績效激勵方案 
即時激勵方案設計
即時激勵方案設計要點 
創意獎項設計 
競賽與機會事件獎勵 
組織整體激勵計劃
激勵方案整合設計及示例
利潤分享計劃設計要點 
案例分析：某制藥集團公司的利潤分享案例分析 
績效激勵方案實施運營 
績效激勵方案實施與溝通 
激勵方案轉變與過渡方法 
有效溝通的組成部分 
有效溝通的技巧-期望值 
有效溝通的技巧-效價 
【演(yan)練10】設計(ji)本企業績效激勵方案的實施與溝通(tong)計(ji)劃

團隊績效薪酬培訓