《十四五規劃和2035遠景目標新發展階段的基礎設施投資方向及營銷策略》
講師：梁士毅(yi) 瀏覽次數：89
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基礎設施投資培訓
課程提綱：
一、從2021年國內外宏觀形勢分析新理念和新機遇：
1.1從疫苗預測、*、中歐新格局看中國今明年面臨國際政經新格局
1.2 IMF及世行對于全球經濟*預測及對中國經濟最樂觀評價
1.3 全球疫情導致的國際資金涌入、人民幣升值對于國內需求側改革和基礎設施市場的重大影響
二、新發展階段的基礎設施投資方向：
2.1習主席號召聚焦十四五計劃和2035遠景目標新發展階段
2.2 *經濟工作會議強調政策連貫性穩杠桿的大金融融資含義
2.3 本周人大將通過的GDP三駕馬車拉動內需為主的雙循環
2.3*關于基礎設施投資新方向逐漸清晰為
兩新一重=新的基礎設施建設+新型城鎮化+重大交通水利項目：
新基建：國家科技創新戰略蘊含的新的基礎設施建設的
九個新興產業投資方向：
A)5G為主的建筑業網絡化
B)特高壓及電力建設
C)城際高鐵與軌道交通及TOD
D)新能源汽車充電樁與智慧交通
E)大數據中心
F)人工智能
G)區塊鏈
H)工業互聯網
I)今后會增加的量子計算機
五個現代都市圈為代表的新型城鎮化基建市場機會:
A) 五個現代化都市圈協調發展的城市化效應及其基礎設施
B) 習主席深圳浦東講話強調中心城市群帶動創新作用
C) 關于“房地產”內需:
堅持房住不炒，租購并舉、因城施策以及預計市場反應、
D)深圳及大灣區改革土地管理制度、四市四省自批土地改性
19城小產權改革催生租賃制對于基建土地的利好
E)深圳先試先行深化探索戶籍制度
重大交通和水利建設：
A) 重大交通項目的投資方向
B)重大水利項目的投資方向
三、政府招投標的放管服和供應側改革對于建筑企業營銷的重大影響
3.1 各種基建投融資模式的特點及應用前景
3.2 新版招投標法更加市場化，擴大招標人自主決標權
以及反腐倡廉深化對于政商關系以及營銷的重大影響
3.3 優商環境新政和放管服改革及招投標的一網通辦一網通管
3.4 *強調建設組織新模式新方法：
A) 工程項目總承包新法規配套基本齊全后的營銷*趨勢
B）*13部委首次強調總承包企業向全產業鏈轉型
C) 劉易斯拐點增強裝配式（鋼構、PC）轉型的營銷方向
D) 注意營銷中全過程工程咨詢不均衡發展
E) 業主方項目管理服務和代建制繼續有效
F) 全國六城市試行建筑師負責制對于營銷的積極意義，
北京新規產生連鎖效應
以及雄安的專項工程師設計負責制
G) 從火神山搶工看項目集成交付IPD的明顯優勢
3.5工程造價制度改革對于營銷的新影響
3.6 招投標中的網絡數字智能化提升
投標中BIM+網絡+數字+智能+案例集
四、新形勢下建筑企業的營銷新策略：
4.1 疫情后施工企業的全員營銷以及CMO的核心協調、調度作用
4.2施工企業的梯次性營銷組織建設
4.3高層的營銷戰略
4.4管理層的顧問式銷售
4.5銷售層的新型客戶管理
4.6建筑企業的營銷和銷售：
什么叫營銷
施工企業的紅海和藍海
本公司營銷的SWOT分析施工的本質是增值降險
營銷的底氣和制高點
互聯網+的新式銷售
施工企業期貨交易的營銷特點
施工企業營銷從4P到6P
施工企業的品牌建設
永遠要有拳頭工程
4.7 施工企業的新型客戶關系管理CRM
營銷銷售與客戶關系維護
冰山效應：技術與營銷
營銷管理布局
銷售七大訣竅
銷售的四部曲
4.8 投標策略：
信息捕捉：兩層積極性
組織分工：領導、分組、地上地下 反腐倡廉 中介處理
前期策劃：七大分析
兩期決策：Go與No
拜訪客戶：溝通渠道 決標關鍵 投其所好 解其所憂
兩個最
信息化踏勘 新型面試 編標 演講
一價五案兩業績
新版合同談判策略
談判中的雙贏和折中妥協
進場準備
擔保支付
4.9國外項目的營銷
4.9.1不同國度的PESTEL分析
（政經社會技術環保法律文化宗教市場潛規則）
Politics 不同國家的歷史政治演變與項目風險
Economic 經濟前景及中國的一帶一路：
（優勢及我國方針）
Society 社會人文環境：
宗教糾紛及我們的注意要點
了解文化：伊斯蘭教、東正教和佛教的不同文化
Technology 所在國的技術環境：（英國標準BS、法國標準及中國國標的優勢）
Environment所在國環保：
Law 項目有關的法律：
（報批、國際通用的總承包、項目管理及建筑師負責制FIDIC合同的1999版及2017版）
4.9.2主動接受商務部及對外使領館的領導和支持（案例）
商務部及使領館對口官員（如商務參贊）的重要性（案例）
從哪里獲取“入鄉隨俗”的跨國文化的海外資訊（案例）
國際化為導向，借鑒和參照國際通行規則開展多種業務
法制教育：聘請律師，熟悉國際通用法和當地法律，案例）
我們采取的長期固定顧問與一事一議顧問（案例）
4.9.3 學一點國際商務
A) 在商言商：中外現金流量表、損益表和資產負債表（案例）
B) 可怕的匯率、稅率、資金管控（案例）
C) 項目的全過程投資測算：編制可行性研究報告及后評估
以下內容可以勾選：
跨國項目中的溝通管理及人際關系技能（Interpersonal skills）
A) 國際禮儀：
特別要尊重所在國的宗教傳統
對于所在國不同階層、不同年齡人們國際交往的體會:
上得廳堂、下得廚房
進門看衣著，出門評談吐
澳大利亞領事的斯里蘭卡夫人在宴席上怎么解救我
B) 商務工作能力
如何主持國際會議：會務管理中的整合與分工（案例）
如何演講和說服眾人
（我在印度、*、英國和馬來西亞不同宗教文化背景演講說服對方）
熟悉國際合同
有理有禮有節地處理國際爭端和沖突（我們在北非摩洛哥突尼斯項目的激烈沖突）
國際安全是底線：
熟悉國際規則：我為什么在巴西被囚禁
醫療保險：我在格魯吉亞被救護車拉到醫院
防盜防搶：洪多拉斯San Petro Sula：全世界最危險的城市
國際項目營銷與投標中的四部曲和6P+4C（案例集）
我碰到的國際項目騙子
商務談判的談判前、談判中和談判后（案例）
可能遇到的國際腐敗
基本外語和專業外語（案例）
不是雕蟲小技：
學會選用合適的小語種人工智能語音翻譯App. （案例）
學會外語的語言轉文字及圖像取詞（案例）
在國外項目中非常實用的手機工具（案例）
基礎設施投資培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/309405.html
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