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營銷管理沙盤培訓

【課程背景】
《商(shang)場(chang)(chang)風云》是還(huan)原真(zhen)實(shi)(shi)商(shang)圈(quan)場(chang)(chang)景的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤(pan)(pan)模擬(ni)賽，商(shang)圈(quan)坐落于一(yi)線城市(shi)的(de)(de)(de)興旺街區，多個混合型(xing)品牌(pai)商(shang)鋪在(zai)這個*商(shang)圈(quan)中(zhong)(zhong)。各商(shang)鋪的(de)(de)(de)主(zhu)理(li)人悉心營銷(xiao)(xiao)，互相爭(zheng)取顧客(ke)，搶奪資(zi)源，協(xie)商(shang)交易，市(shi)場(chang)(chang)上也(ye)會(hui)有(you)不同的(de)(de)(de)挑(tiao)戰出(chu)現。主(zhu)理(li)人將(jiang)本能(neng)(neng)的(de)(de)(de)使(shi)用(yong)實(shi)(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)思維模式(shi)、行(xing)為模式(shi)、管(guan)理(li)模式(shi)解(jie)決(jue)，最終獲得比賽的(de)(de)(de)勝利。各店鋪的(de)(de)(de)類(lei)型(xing)、面積、客(ke)群都有(you)差(cha)異，參與者將(jiang)通過(guo)(guo)抽簽的(de)(de)(de)方式(shi)秘密獲得店鋪實(shi)(shi)際(ji)類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)信息，沙(sha)盤(pan)(pan)設置多輪銷(xiao)(xiao)售比拼(pin)，市(shi)場(chang)(chang)會(hui)不定期下發(fa)(fa)危機與挑(tiao)戰，主(zhu)理(li)人除了顧及爭(zheng)取顧客(ke)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售時刻外，還(huan)要通過(guo)(guo)收集信息、分析數(shu)據，調(diao)整營銷(xiao)(xiao)策(ce)略，內部分工(gong)、外部談判協(xie)作(zuo)、資(zi)源統籌協(xie)調(diao)。營銷(xiao)(xiao)模擬(ni)沙(sha)盤(pan)(pan)為學(xue)員(yuan)(yuan)還(huan)原一(yi)個項目管(guan)理(li)者個人能(neng)(neng)力(li)、管(guan)理(li)能(neng)(neng)力(li)訓(xun)練的(de)(de)(de)真(zhen)實(shi)(shi)場(chang)(chang)景，同時，循序(xu)漸進地引發(fa)(fa)策(ce)略思考，形成真(zhen)正的(de)(de)(de)思維、行(xing)為、作(zuo)為的(de)(de)(de)改(gai)善。能(neng)(neng)夠讓學(xue)員(yuan)(yuan)以賽代練，在(zai)競賽中(zhong)(zhong)有(you)思考，對個人、組織(zhi)、市(shi)場(chang)(chang)有(you)更(geng)深刻的(de)(de)(de)洞察。在(zai)6個月(yue)后可再(zai)進行(xing)一(yi)次此培訓(xun)，可跟進學(xue)員(yuan)(yuan)能(neng)(neng)力(li)轉化的(de)(de)(de)效果。

【課程收益】
體驗新型學習模式下的自我思考
沙盤過程中的思維能力訓練
個人行為改善
團隊效能改善

【課程對象】
營銷(xiao)管(guan)理者(zhe)、中層管(guan)理者(zhe)、新晉管(guan)理者(zhe)

【課程大綱】
一、第一輪沙盤及復盤培訓
1、營銷沙盤模擬賽介紹
規則介紹：模擬賽分為4輪進行，每輪分為市場動蕩期、爭取顧客期、調整期，真實還原每一天商鋪營業的業務場景
檢核物資
帶領學員進入模擬場景，規則解讀
2、模擬賽進入第一輪
市場動蕩期：對規則的解讀完成后，制定策略
爭取顧客期：每組開啟爭奪戰
調整期：整合資源，第一次道具拍賣
3、培訓、復盤內容：營銷管理思維的建立：
清晰目標（公司目標、區域目標、店鋪目標、個人目標）通過模擬賽規則的解讀每位學員共識總任務目標
領(ling)導(dao)力(li)：提(ti)升團隊中(zhong)“人”的(de)效能如(ru)何降低(di)員工(gong)流失率(lv)如(ru)何激發員工(gong)

二、第二輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第二輪，帶著第一輪掌握的營銷管理思維的建立中“清晰目標”和提升“人”的效能的方法，進入到第二輪模擬賽，在比賽中刻意訓練 
市場動蕩期：根據第一輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰術，市場隨機發布挑戰
爭取顧客期：開啟顧客爭奪戰
調整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模擬賽進入第二輪
3、培訓、復盤內容：營銷管理思維的深化
服務力：提升團隊效能中“貨”不僅有資源，同時也有內外部的挑戰，項目管理者要通過服務力去化解危機，協調資源如何獲取有效資源，并使用到提升團隊效能中？“挑戰”意味著給團隊帶來什么？如何化解危機和挑戰？  
執行(xing)力：能量“場”的打造個(ge)人執行(xing)力的強化團隊執行(xing)力的打造

三、第三輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營銷管理思維深化的方法，進入到第三輪的模擬賽做訓練 
市場動蕩期：根據第二輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰術，市場隨機發布挑戰
爭取顧客期：開啟顧客爭奪戰
調整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模(mo)擬賽進入第(di)三輪（本輪中2輪爭取顧客期）

四、第四輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營銷管理思維深化的方法，進入到第三輪的模擬賽做訓練 
模擬賽進入第四輪
市場動蕩期：調整戰術、溝通交易
爭取顧客期：2輪顧客爭奪戰
模擬賽結束，清算每個商鋪的利潤
2、模擬賽進入第四輪（本輪中2輪爭取顧客期）
3、總復盤培訓：
在模擬賽中學員表現組內總結
關鍵行為改變組內總結
營銷管理思維的建立“營銷管理思維的建立”、“營銷管理思維的深化”組內成果復盤
從(cong)運營到營銷(xiao)的思維升(sheng)級模型(xing)

營銷管理沙盤培訓