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醫藥營銷課程

課程背景：
宏觀環境在發生變化，中觀市場在激勵競爭，微觀企業面臨挑戰。一系列的政策變化，如集采招標、醫保支付、藥企出海、股東變化等政策和環境的變化，作為營銷人要面對危機，具有緊迫感，擁抱變革。
營銷人在行業趨勢下，找準自己的定位，提升專業能力，做好職業生涯發展。
本課程基于實證研究，結(jie)合各企業(ye)管理案例，通過互(hu)動、引導、模擬和(he)咨詢的方式(shi)，幫助學員(yuan)提(ti)升專業(ye)能力，實現企業(ye)的目標！

課程收益：
我們的課程將給學員提供正確的概念、有效的方法和實用的工具，讓學員帶著問題來，揣著方法走，并能在實踐中學以致用。
了解行業政策及醫藥行業的影響
作為營銷人如何應對行業發展
積極主(zhu)動地(di)提升營銷人(ren)的(de)能力

課程結構：
展(zhan)(zhan)望行(xing)業發展(zhan)(zhan)，理解(jie)行(xing)業政策，醫藥營銷人的思考和職業發展(zhan)(zhan)要求。

課程對象：
各級醫藥營銷人士、有意成為醫藥人士的在校學生(sheng)

課程形式：
現場講授、案例(li)分享、角色扮演、團隊共創、影片學習等

課程大綱
第一講 醫藥行業政策及發展趨勢
健康中國戰略的內涵
人口發展趨勢對行業的影響
經濟發展趨勢對行業的影響
生物制藥業發展趨勢的理解
醫院高質量發展
公立醫院績效考核
DRGs/DIPs
醫院學科建設和人才發展
醫保政策理解
集采
國談
基藥
醫藥政策理解
醫藥代表備案制
醫藥行業合規制
管理工具：PEST分析
小組討論：面對(dui)未來(lai)（3-5年）我們營銷(xiao)人如何應對(dui)行業發展趨勢？

第二講 醫藥營銷人的角色和職責
醫藥代表的角色和職責
醫藥代表的勝任力模型
案例分析：輝瑞公司的能力模型
制定個人發展計劃（IDP）
小組(zu)練習：制(zhi)定個人(ren)發展計劃(hua)(hua)（針對(dui)產(chan)品知(zhi)識(shi)、銷售(shou)技(ji)能、大客(ke)戶管理、業務計劃(hua)(hua)、市場(chang)活動、合規(gui)管理幾(ji)個能力進行(xing)討論(lun)）

第三講 醫藥營銷人的職業素養
從他人管理到自我管理
積極主動，責任擔當
不用揚鞭，目標驅動
時間管理，精力管理
從自我管理到團隊協作
雙贏思維，思維成熟
高效溝通，善于傾聽
團隊協作，共同成功
磨刀計劃，不斷更新
小組討論：成功人士有哪些好習慣？
課程總結和評估
根(gen)據客戶需求(qiu)做適(shi)當調(diao)整

醫藥營銷課程