国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

課程章節

用時

培訓內容

第一天（6.5 H）

信心

比黃金更重要

1.5 H

• 快消品行業發展全局圖

• 市場的巨變
• 行業發展的困局與機會

• 從*思維，看變革的原動力

• 以變革，求發展
• 企業經營者，如何跳出自己的舒適圈
• 短期收益與未來發展的博弈

• 選擇，源自信心

• 廠商合作 共謀未來
• 中糧，大舞臺與新機遇
• 信心比黃金更重要

終端生意提升五步法

5.0 H

• 第一步：選戰場

• 系統容量分析
• 選擇潛力系統
• 選擇潛力門店

案例：企業某區域現代/傳統通路的選擇戰場之道。（需根據客戶實際情況調研產出案例）

實戰演練：依據課程所授方法及工具，選擇你的終端戰場。

• 第二步：找機會

• 找出潛力品類
• 找出主推單品
• 分析4指標8要素
• 門店產品賣入機會

• 第三步：定戰術

• 客流量
• 攔截率
• 成交率
• 客單價
• 門店產品賣入組合策略

實戰演練：你的生意增長戰術都有哪些？制定你的戰術組合。

• 第四步：抓執行

• 負責人
• 標準
• 里程碑

實戰演練：終端生意增長一盤棋計劃

• 第五步：盯產出

• 看報表
• 走市場
• 開好會

實戰演練：制定你負責渠道的終端生意提升策略

第二天（6.5 H）

分銷

1.0 H

• 分銷的定義和重要性

• 分銷的定義及重要性

• 如何制定分銷組合

• 從購物者需求出發
• 制定分銷組合工具：決策樹
• 從產品角色出發：銷量貢獻型、利潤貢獻型、分銷貢獻型、形象貢獻型
• 從門店類型出發：重點門店、優勢門店、潛力門店、一般門店

• 如何選擇SKU進店

位置

1.0 H

• 位置的定義和類型

• 位置的定義及類型

• 占據店內有利位置

• 尋找有利位置
• 選擇有利位置
• 搶奪有利位置

實戰演練：選擇合適的位置

選擇標準、工具

陳列

1.0 H

• 陳列產品

• 練習：哪個產品是主角？

• 陳列方法

• 常規陳列柜臺
• 異型陳列柜臺
• 節慶、新品主題陳列
• 陳列燈箱
• 體驗臺陳列
• 產品組合的陳列

• 陳列位置

• 購物者方向
• 走廊寬度

• 陳列空間

• 銷售表現決定陳列空間

案例：某奶粉品牌廠商陳列標準

實戰演練：陳列找茬

價格

1.0 H

• 現存問題的本質

• 讓價格標識更專業

• 為什么要讓價格標識更專業
• 怎樣讓價格標識更專業

• 讓價格看起來更便宜

• 利用認知錯覺
• 利用價格心理
• 利用消費心理

實戰演練：如何讓你所在企業的產品價格更“便宜”？

庫存

1.0 H

• 如何減少脫銷斷檔

• 客戶服務指標
• 練習：客戶服務指標
• 客戶服務指標的應用
• 安全庫存指標

• 如何減少庫存資金占用

• 庫存周轉率
• 庫存周轉天數

實戰演練：庫存計算

助銷

1.0 H

• 助銷品的類型和用途

• 案例：助銷品展示
• 品牌宣傳
• 產品教育
• 輔助銷售

• 助銷使用原則

• 統一性
• 規模性
• 針對性
• 靈活性
• 生動性

• 助銷ROI分析

案例：終端助銷品執行分享

促銷

0.5 H

• 促銷的目的

• 促銷的方式

• 促銷活動的品牌規范
  • 品牌露出元素規范
  • 產品溝通信息規范

• 促銷前準備
• 促銷中監控

實戰演練：觀看視頻回答問題

導購

0.5 H

• 導購管理常見問題

• 態度
• 知識
• 技能

• 導購該怎么做

• 導購與競品
• 導購與購物者

學以致用總結分享

1.0 H

• 講師帶領學員進行2天的課程復盤總結
• 學員現場整理總結分享