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快消品行(xing)業渠道(dao)變革(ge)課程

課程背景
伴隨消費時(shi)代(dai)的變(bian)遷，傳統商(shang)業模式(shi)迎來(lai)了前所未有的新(xin)挑(tiao)戰(zhan)，面對(dui)時(shi)代(dai)變(bian)革，如(ru)何(he)(he)讓快消品行(xing)業經銷商(shang)能(neng)(neng)夠主動轉變(bian)認識(shi)，積極適應變(bian)化，謀(mou)求發展(zhan)之路，如(ru)何(he)(he)能(neng)(neng)從(cong)更(geng)好的與廠商(shang)合理(li)，開(kai)啟效率更(geng)加(jia)優化的經營(ying)模式(shi)。經銷商(shang)如(ru)何(he)(he)能(neng)(neng)向著品牌運營(ying)商(shang)方(fang)向去主動變(bian)革，如(ru)何(he)(he)能(neng)(neng)從(cong)經營(ying)意識(shi)到團(tuan)隊管理(li)，進行(xing)系統的迭代(dai)與提升，是(shi)本(ben)課程重(zhong)點解決的問題。

課程受眾
經(jing)銷商老板(ban)、操(cao)盤手、核心管理人員，廠商業務相(xiang)關人員

課程大綱
一、行業變革與趨勢
1、快消品行業速覽
3、行業市場格局的四個新變化
4、消費者變化
5、快消品行業的(de)新(xin)趨(qu)勢與(yu)新(xin)機(ji)會

二、發展的困局——行業經銷商/渠道商的變革之路
1、行業變化帶來的經銷商發展陣痛
渠道拓展之痛
業務發展之痛
團隊管理之痛
2、經銷商經營現狀問題診斷
產品結構診斷
盈利模式分享
渠道分銷問題
管理水平問題
發展瓶頸思考
3、傳統經銷商的發展之路
廠商的強強聯合
品牌運營商的蛻變
商貿公司的轉型

三、經銷商銷售增長思維
1、銷售永遠不變的25字箴言
開拓新客戶
拓展全系列
全面生動化
運營客戶卡
建立好客情
2、生意思維的三個邏輯
3、銷售管理四個價值維度
4、銷售增長與市場建設底層邏輯
銷售漏斗
銷售變量與衡量
生意增長路徑

四、聯合生意計劃——廠商聯合共謀未來發展
1、認識經銷商聯合生意計劃JBP
什么是 JBP
JBP 的特點
JBP 的核心目的:Sell
JBP 的機會點:時間、產品相關、促銷活動、項目
2、聯合生意計劃的出發點
生存的需求
經營發展的需求
銷量指標
庫存指標 
毛利指標 
費用指標
競爭的需求 
合作的需求
3、如何與廠商協同制定聯合生意計劃
制定計劃
銷售賣入
跟進追蹤
考(kao)核機制如何開啟

五、經銷商團隊戰斗力提升
1、銷售管理是什么
計劃/組織/指揮/協調/控制
2、銷售管理者必備的五大能力
目標管理能力
高效執行能力
領導管理能力
溝通協調能力
時間管理能力
3、銷售人才選拔
優秀銷售的勝任力分析
銷售管理梯隊建設
4、銷售人才培育
入職培訓關鍵要素
如何為銷售團隊進行賦能
高效的銷售培訓如何開展
5、銷售團隊管理
數據分析，如何做好業務報表管理
開好例會，如何提升溝通效率
客戶拜訪，如何深入挖掘銷售機會
目標分解，如何做好目標與過程管理
6、銷售團隊激勵
如何做好績效面談
如何用好激勵這把雙刃劍
傳統(tong)KPI不再管用(yong)？90后銷售人才(cai)如何激(ji)勵才(cai)有效？

六、終端生意提升
1、渠道終端生意提升策略
終端生意提升五步法
2、終端生意提升戰術
終端生意提升關鍵4指標
終端生意提升核心8要素
實戰演(yan)練(lian)：如何制定(ding)高效(xiao)的生意(yi)提升組合戰術

快消品行業渠(qu)道變革課程