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權益產品銷售課程

培訓對象：
理(li)財經理(li)/FC/主管(guan)

課程亮點：
互(hu)動式培訓(分(fen)組討(tao)論/案例演練)

課程目的：
通過對基金實戰銷售的培訓及輔導，使銷售人員掌握基金銷售理論基礎，敢銷售； 基金銷售的具體方法-會銷售，基金售后服務技巧-會售后，同時可以將銷售工具與理論結合，形成實戰化的基金銷售工具與墊板，提升銷售能力，達到會推薦、會檢視、會調倉、會銷售的營銷目標。通過課程的培訓和輔導，輸出 25 個以上基金銷售墊板及 40 個基金銷售異議處理話術，全面提升一線銷售人員的專業市場解讀能力、權益類產品配置能力，財富管理及資產規劃能力，虧損客戶檢視調倉能力，最終達到“科學選基、均衡配置、風險可控、收益提升”的目的。
一、初心財富基金銷售五問（1H）
1.1 為什么要做財富管理
1.2 財富管理為什么要做資產配置
1.3 資產配置為什么要買基金
1.4 為什么要買偏股基金
1.5 為什么要(yao)在我行買基金

二、如何正確銷售基金（3H）
2.1 讓客戶認識自己
2.2 讓客戶調整自己
2.3 讓客戶決定買基金
2.4 讓客戶決定現在買基金
2.5 讓客戶長期持有
2.6 讓客戶相信專業機構
2.7 讓客戶認同配置建議
2.8 幫客戶精選產品
2.9 為下次服(fu)務做鋪墊

三、資產配置之正確的方式買基金（2H）
3.1 基金定投的正確打開方式
基金定投基礎
如何做基金定投
基金定投常見誤區
基金定投未來展望
3.2 均衡配置方式買基金
不同投資目標下的方案選擇
穩健投資策略的正確打開方式
進取投資策略的正確打開方式
3.3 資產配置需要堅持哪些投資信條
①市場漲了就跟風買，跌了就趕緊賣？
②市場收益不咋地
③這支(zhi)產品(pin)近期沒(mei)其他產品(pin)好，要趕緊(jin)換嗎？

四、權益產品售后策略（1H）
4.1 售后心理分析-堅定配置，提升勝率，降低賠率
4.2 資產配置再平衡-虧損和(he)盈利(li)管(guan)理

五、基金銷售實戰工具及演練（2H）
5.1 基金銷售墊板工具學習
5.2 基金(jin)銷售實戰演練

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