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產園園區招商(shang)運營課程

課程背景：
產業園區作為產業發展的重要載體，其在區域經濟和產業升級中的作用日益凸顯。產業園區不僅是企業集聚的物理空間，更是創新驅動、產業升級和區域發展的戰略高地，在當前經濟形勢下，產業園區的招商引資和運營管理成為推動產業發展的關鍵環節，尤其是對于重點區域的園區，招商引資的要求更為嚴格，不僅關注租售率，還重視產值和稅收貢獻。對于產業園區的開發商而言，招商引資能力直接關系到其市場競爭力和品牌影響力。
而現在大多會遇到以下一些問題：
2、產業園區和產業的邏輯關系是什么，產業需要什么樣的園區？
3、產業園區的開發運營的工作邏輯什么？開發建設、招商引資、運營管理怎么統籌？
4、“商”是招來的嗎？還是“運”來的？
5、產業地產模式下招商該怎么招？和賣廠房一樣嗎？
6、做園區、看園區、選園區，“李逵”和“李鬼”的區別到底在哪里？
7、產業園區開發怎么做好基礎、做好生態、做好運營，承載并助力產業的發展？
《產(chan)業(ye)(ye)園區(qu)招商引(yin)資及運營實務》課程正是(shi)為解決這些問題，幫(bang)助(zhu)學(xue)員深入(ru)理解產(chan)業(ye)(ye)園區(qu)開(kai)發運營的(de)(de)深層次邏(luo)輯，避免(mian)實施策略(lve)上(shang)的(de)(de)偏(pian)差，克服生(sheng)搬硬套(tao)和(he)經驗主義的(de)(de)做法；幫(bang)助(zhu)其在產(chan)業(ye)(ye)園區(qu)的(de)(de)規劃、招商和(he)運營方(fang)面取得實質性(xing)的(de)(de)進步和(he)成功，為推動產(chan)業(ye)(ye)發展和(he)區(qu)域(yu)經濟(ji)增長做出貢(gong)獻。

課程收益：
●掌握產業園區規劃與招商的策略：解析產業園區的規劃原則、空間規劃、產業規劃以及經濟指標規劃，幫助學員掌握如何根據產業特點和市場需求進行精準招商。
●學會產業園區運營管理的實戰技巧：通過案例分析和實戰演練，學員將學習到如何進行產業園區的運營管理，包括基礎設施建設、企業服務、安全環保管理以及產業升級和科技創新平臺建設等。
●提升招商與運營的實戰能力：從多種招商方式、招商管理辦法以及宣傳推廣策略入手，幫助學員提升招商效率和效果，實現產業園區的快速成長。
●增強風(feng)(feng)險(xian)識別(bie)與防控能力(li)：通(tong)過(guo)學習(xi)產業園區(qu)招商談(tan)判(pan)、合同關鍵條款(kuan)解讀以及(ji)風(feng)(feng)險(xian)識別(bie)與防控措施，學會更好(hao)地應對產業園區(qu)發展過(guo)程中(zhong)可能遇到的風(feng)(feng)險(xian)和(he)挑戰。

課程對象：項目(mu)經理、招(zhao)商人員、運營人員、產(chan)服人員、企業中高層管理者

課程大綱
第一講：從產業看園區
一、產業的內涵和外延
導入：產業的定義與戰略新興產業
1、產業的分類和發展
1）產業的分類：三次產業分類、國際標準行業分類、中國產業分類
——我國已經是“制造業大國”
2）產業數字化：戰略意義、發展趨向、面臨的問題、實施路徑、對策建議
3）工業互聯網：*通用電氣的Predix平臺
2、產業共生
共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義”
案例：卡倫堡工業園的共生生態
融通發展：適合中國實際的產業組織形態
案例：深圳的融通發展之路
4．產業集聚
1）集群的形式及優劣勢：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式
2）集群的演化：從產業集群到創新集群
二、產業對園區的需求
1、該有的初心：產業園區服從于、服務于產業發展
2、產業對產業園區的需求：地域需求、配套需求、技術需求、生態需求、政策需求、“人”的需求、經濟+環保要求、發展的扶持重點、企業和載體的適配
3、園區招商引資的優勢
案例：西安高新區與比亞迪
三、產業園區的現狀和發展
1、產業園區的兩類“主導者”——政府+企業
2、產業園區模式及優劣勢對比
3．組合型園區開發模式
4．產業園區的迭代
案例：扎堆的工業園區，惠州星河IMC
6、產業園區開發主體的發展趨勢
——國資主體在轉型、民營主體強經營、行業龍頭在發力、科技主體開新局等
7、產業園區該有的樣子
1）融合化品質化
2）招商精準化組合化
3）全要素服務體系化
4）盈利輕量化品質化
8、產業園區的思維
1）生態的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子
2）需要運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地
3）需要經營的思維：目標導向、算好經濟，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”
案例研討：華夏幸(xing)福的成與敗：嘉善(shan)產業新(xin)城(cheng)

第二講：從園區看招商
一、產業策劃的五大板塊
導入：策劃是什么？
板塊一：市場調研
案例：某高新園區市場調研，某生物醫藥產業園市調剖析
板塊二：定位
板塊三：運營：資源、訂單+研發、統領、其他。
板塊四：招商
1）大先行：鏈和庫
2）小先行：項目招商資源落地，現金流、現金流、還是現金流！劃重點。
板塊五：建招
1）以招定產：規劃-進度、規模-節奏
2）以產促招：參與、動線、移步換景
——二次開發滾動發展長久的生意才可靠
案例：干了一期干二期的西部云谷
二、招商的全方位規劃
2、以產業為導向的空間規劃
案例：某臨空產業港工程規劃
3、以運營為導向的產業規劃（看重運營儲備率）
3、以經營為導向的經濟指標規劃
案例：某頭部(bu)產業地產開(kai)發商的經(jing)營邏(luo)輯

第三講：多層次、多角度干招商
一、產業地產的前提-拿地
1、城市梯隊：梯隊劃分及特點
2、政府關注，打動政府：產業、品牌、規劃，畝均論英雄
案例：西安高新區產業園-拿地“包”招商
二、產業地產的招商
招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業性強，突出重點、突出特色、產業集聚
1、招商團隊組織：踏實肯干+專業培訓
案例：遼寧營口五礦產業園
2、分析目標客群需求：做好“三點式”文章
3、階段性招商重點：按階段走好“六步”招商
4、16種招商方式：招商“撒網”
案例：枝江市縣域經濟“小”地方的組合招商
5、招商管理辦法：沒有規矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機制
6、組合拳大招商：“大商”和“小商”相結合、“本土”和“外向”相結合、“精準”和“觸達”相結合、“線上”和“線下”相結合、“園招”和“地招”相結合。
8、招商宣傳與推廣（線上+線下）
9、政企聯動招商：服從、價值、兌現
10、產業鏈龍頭骨干企業：四大主要產業
裂變是思維，招商是技術：用好跨界思維
11、招商的談判與風險防控
案例：某產業園的先招商未取地的收尾
案例：某臨空產業港招商定價與優惠
1）基于資產規模和市場競爭的定價
2）基于現金流的促銷
3）基于利潤的價格上漲
案例：浙大網新科技園的立體式推廣
案(an)例(li)：深圳(zhen)市—汕尾市產業轉移合作園

第四講：層層鋪墊后的產業運營
運營才是產業地產的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點
第一步：分析需求，提供服務——園區視角、城市視角、區域視角、平臺視角
第二步：打造融資體系——產業基金+投資體系
第三步：做好資源鏈接——產業組織+企業家+職場社交
第四步：做好雙引擎驅動（真正的產業運營）——訂單運營是核心，研發運營是硬實力
第五步：做好園區設施與配套服務
第六步：構建園區企業服務與關系管理體系
第七步：守住園區管理的底線（園區安全+環保管理）
第八步：產業升級——路徑與策略
第九步：建設科技創新平臺——一主多輔，專業突出
第十步：科技創新與成果轉化——內部創新、成果交易與轉化
案例研討：清華科技園圍繞企業做運營
總結
1、回顧產業園區招商與運營的核心內容與關鍵要點
2、總結學習成果與經驗分享
3、競爭力提升策略
案例研(yan)討：招商局?芯云谷(gu)

產園(yuan)園(yuan)區招商運營課(ke)程