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華為(wei)鐵(tie)三角組(zu)織運作課程

【課程背景】
為(wei)(wei)什么企(qi)業(ye)規模越來越大(da)(da)(da)，跨(kua)部(bu)門間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)協同就越來越差？每個部(bu)門各自(zi)為(wei)(wei)政，很難(nan)(nan)協同發展。雖然(ran)知道市(shi)場的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)，可在實(shi)際的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)運(yun)(yun)營過程中，前后(hou)(hou)端(duan)的(de)(de)(de)(de)銜接卻總是脫節，信息(xi)互通很難(nan)(nan)保持一(yi)致，資源(yuan)協調(diao)不到位。如何打(da)破這種跨(kua)部(bu)門之(zhi)間(jian)(jian)以及前后(hou)(hou)端(duan)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)協同困(kun)局？讓很多大(da)(da)(da)企(qi)業(ye)頭疼，也是大(da)(da)(da)企(qi)業(ye)運(yun)(yun)營管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)難(nan)(nan)點。 華為(wei)(wei)公司的(de)(de)(de)(de)鐵三(san)角運(yun)(yun)作機制(zhi)(zhi)，協調(diao)銷售、產品與交付，統一(yi)客戶接口，避免給客戶帶來困(kun)擾，提高(gao)了組(zu)織(zhi)運(yun)(yun)作效率。同時，華為(wei)(wei)公司實(shi)施(shi) LTC 流程管(guan)理(li)，打(da)通企(qi)業(ye)前后(hou)(hou)端(duan)的(de)(de)(de)(de)協同，順利解決了橫向和(he)(he)縱(zong)向協調(diao)問(wen)題。三(san)人(ren)同心、其利斷(duan)金。鐵三(san)角和(he)(he) LTC的(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)作機制(zhi)(zhi)，為(wei)(wei)什么能在華為(wei)(wei)順利實(shi)施(shi)？又有哪(na)些值得企(qi)業(ye)學習和(he)(he)借(jie)鑒之(zhi)處？這便(bian)是本(ben)次課程的(de)(de)(de)(de)主要內容。

【課程收益】
1、學習華為鐵三角團隊配合案例
2、學習華為矩陣式組織運作經驗
3、學習華為營銷項目的管理機制
4、探討公司的營銷團隊管理機制
5、探討公司(si)矩(ju)陣式組織運作機制

【課程對象】
企業(ye)銷服體系管理(li)人員

【課程大綱】
一、華為鐵三角組織運營與分析
1、華為鐵三角的產生背景
-華為公司業務介紹
-華為銷售與協同困境
-華為鐵三角的產生
2、華為鐵三角的組織運作
-華為鐵三角的角色定位
-華為鐵三角的職責分工
-華為鐵三角的組織發展
研討：鐵(tie)三(san)角組織運作關(guan)鍵(jian)要(yao)素(su)分析

二、矩陣式組織架構與團隊配合
1、營銷體系規劃
-成交要素分析
-大客戶銷售成交模型
-華為營銷體系組織架構
2、營銷組織職責與定位
-銷售部的職能與價值
-產品行銷部的職能與價值
-交付經理的職能與價值
-大客戶銷售特點與組織應對
-華為狼狽組織定位
-以鐵三角為中心的作戰體系
研討：最小化作戰單元
3、矩陣式組織架構運作與借鑒
-矩陣式組織架構的內涵
-矩陣式組織架構的分類
-矩陣式組織架構優缺點
研討：跨部門合作與協同
-組(zu)織的分類與本質

三、流程化項目管理理念與機制
1、LTC營銷流程與管理
-客戶采購流程分析
-不同階段的關鍵銷售任務
-LTC營銷流程介紹
2、LTC全流程營銷管理
-線索管理的四要素
-銷售機會點管理
-項目分級制度
3、銷售項目運作與管理
-項目SWOT分析
-項目任務分解與管理
-整合解決方案
4、研討：營(ying)銷漏斗(dou)與全流(liu)程管(guan)理

四、矩陣式組織績效與文化管理
1、華為績效管理特色
-從戰略到績效解碼
-績效指標透視與分解
-績效指標的分解原則
研討：崗位績效指標設計
-華為績效評價與管理特色
2、華為企業文化
-矩陣式組織的文化需要
-以客戶為中心的內部體現
-以奮斗者為本的企業文化
-團隊合作
-公平的相對性
-自我批判
3、鐵三角組織運作的(de)關鍵要素

五(wu)、回顧與總結：華(hua)為鐵三角組(zu)織運(yun)作的管理借鑒

華為鐵(tie)三角組織(zhi)運作課(ke)程