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銀行零(ling)售標準(zhun)化(hua)服務課程

課程背景：
當下(xia)智能(neng)變革對金融行業的(de)(de)沖擊力是前所未有(you)的(de)(de)，對于(yu)銀(yin)行的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)、營(ying)銷能(neng)力提(ti)(ti)出更(geng)高的(de)(de)要求，各家(jia)銀(yin)行在不斷(duan)增加智能(neng)設(she)備的(de)(de)同時也給予網點人員轉型(xing)更(geng)嚴峻的(de)(de)考驗，柜員如(ru)(ru)何(he)(he)做好轉型(xing)，如(ru)(ru)何(he)(he)調整心態(tai)；客(ke)戶(hu)經(jing)理(li)如(ru)(ru)何(he)(he)提(ti)(ti)升(sheng)服(fu)務(wu)(wu)競爭性；網點如(ru)(ru)何(he)(he)改進服(fu)務(wu)(wu)場(chang)景，如(ru)(ru)何(he)(he)設(she)計打動(dong)客(ke)戶(hu)的(de)(de)營(ying)銷流程，提(ti)(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)優質服(fu)務(wu)(wu)體驗，提(ti)(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)關系營(ying)銷管理(li)能(neng)力、服(fu)務(wu)(wu)品質與服(fu)務(wu)(wu)效(xiao)率(lv)，從而提(ti)(ti)升(sheng)銀(yin)行核心競爭力，提(ti)(ti)升(sheng)產能(neng)。

課程收益：
1．提升全員服務意識
2．規范銀行員工的服務行為
3．規范各崗位標準化服務流程
4．掌握員工管理的辦法
5. 掌握網點(dian)服務工作管理辦法

授課對象：
網點管理人員

授課方法：
講授(shou)、互動、視頻、案例、演(yan)練

課程大綱：
一、構建*的客戶服務管理體系
當前銀行服務管理體系的關注點
關注服務管理轉向關注客戶感知管理
關注靜態管理轉向關注動態管理
關注常規項目轉向習慣性被查項目
關注常規檢查手段轉向科學創新的檢查手段
服務文化的創新與傳承
招商銀行、交通銀行等同業服務管理模式
百千佳示范單位的服務創新模式
員工服務理念導入與傳承
塑造卓越的服務文化
服務文化塑造是客戶服務管理的根本追求
服務文化塑造的基本思路與案例
評價實施體系
服務流程優化的主要途徑和要點
服務標準制定的基本要求與提升方向
營業網點服務管理能力提升
營業網點環境管理
網點硬件打造應遵循的四大原則
網點內部環境管理流程和要點
案例：中信銀行某百佳網點在內部環境上的呈現
網點外部環境管理流程和要點
互動：網點還有哪些需要改進的方面
4）網點6S管理有效落地要點
案例分析：某行標桿服務網點檢查圖片展，結合本網點查不足
看圖說話：6S落地實施后的案例展示
新時代下廳堂服務能力提升
1）客戶的滿意度和客戶欣喜
欣喜體驗：客戶感知超越期望達到驚訝的積極情緒狀態
客戶體驗效果：愉悅、新奇、忘我??
客戶體驗主題：信任、便利、自主、有益??
客戶體驗屬性：產品優質、服務高效、員工親和??
2）智能化廳堂服務特點：移動性、個性化、客制化、體驗化
中信銀行廳堂服務“十個一”流程
每一環節的目標與技巧
3）移動式服務：硬件巡場與軟件巡場（百千佳示范網點）
廳堂動線設計與管理
大堂現場管理
客戶心理變化：疫情帶來的服務變化
情景演練：廳堂人員服務“十個一”流程
柜面優質服務能力提升
什么是柜面優質服務？
柜面服務與效率提升的關鍵因素
柜面服務流程七步曲
情景演練：柜面服務流程七步曲
理財經理專業服務能力提升
客戶金融需求的變化
理財經理專業知識的積累
中信銀行理財經理“八到位“服務流程
情景(jing)演練：理財經理服務(wu)“八到位”服務(wu)流程

二、提升服務管理有效性
所有的管理都是人的管理
1）新員工的管理
2）老帶新傳承模式
3）鼓勵員工自我管理，自律管理
4）客戶體驗師隊伍建設四結合
5）客戶服務技巧經驗學習與培訓
2. 客戶服務人員的管理
如何選拔優秀服務人員
客戶服務人員的服務管理與考核模式
案例分析：同(tong)業服務管(guan)理案例分析

銀行零售標(biao)準(zhun)化服務課程