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銷冠復制訓戰營培訓

課程背景：
銷售人員是開拓市場的生力軍，是主要的業績來源。未經專業訓練的銷售人員，在市場開拓上花大量時間自我摸索（自摸派），會犯很多大大小小的錯誤，會走很多彎路，這些都是以犧牲公司業績為代價的。業界已成共識：沒經過專業訓練的銷售是企業*的成本！市場如戰場，在銷售中常遇到很多挑戰：
挑戰01：不知如何進行銷售定位？          
挑戰02：不知如何把控銷售過程？
挑戰03：如何有效開拓銷售商機？          
挑戰04：如何提升商機成交轉化？
挑戰05：如何實現專業客戶拜訪？         
挑戰06：如何快速提升客戶關系？
挑戰07：如何精準挖掘客戶需求？          
挑戰08：如何充分呈現價值方案？
挑戰09：如何進行專業商務談判？          
挑戰10：如何實現有效客戶轉介？
挑戰11：如何過程管控確保結果？          
挑戰12：如何實現能力有效提升？
“是騾子還是馬，拉出來溜溜！”市場業(ye)績(ji)是檢查(cha)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員的(de)標準，但市場業(ye)績(ji)要靠銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員的(de)專業(ye)能力去完成。本(ben)課程是專業(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)能力訓戰(zhan)營，不(bu)(bu)做自摸派(pai)，要做專業(ye)派(pai)；不(bu)(bu)做學(xue)院派(pai)，要做實戰(zhan)派(pai)；不(bu)(bu)學(xue)花架子，要練(lian)基本(ben)功，世界上最厲(li)害的(de)功夫是基本(ben)功。經過專業(ye)訓練(lian)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員，“先勝后戰(zhan)”，胸有成竹，知道如(ru)何把控銷(xiao)售(shou)(shou)節(jie)奏、如(ru)何獲取(qu)商機、如(ru)何專業(ye)拜訪、如(ru)何洞(dong)察客(ke)戶需(xu)求、如(ru)何專業(ye)傳遞價值、如(ru)何關閉客(ke)戶疑慮、如(ru)何管理客(ke)戶期望等，從而在市場上不(bu)(bu)斷攻城拔寨，取(qu)得非凡的(de)業(ye)績(ji)。  

課程收益：
價值1：明確職能定位，升級銷售認知，改變心態，自我驅動——真正成長；
價值2：快速掌握一套專業、可復制、可落地的銷售實戰打法——持續贏單；
價值3：從偶然到(dao)必然，專業的過程管控(kong)(kong)能力，最終管控(kong)(kong)結果(guo)——業績完勝。

課程特色
1）系統性，成體系：“道、法、術、器”層層解析，步步落地，全方位的提升學員系統認知和框架思維，構建立體的底層邏輯和方法論。
2）實戰性，重落地：強調實戰，真正幫助學員“聽得懂、學得會、用得著”，提供大量實操管理模型和工具表單，有非常強的實戰指導性和操作針對性。
3）授課風格：“思維引導+案例研討+模型工具+互動共創+現場演練” 五位一體訓戰模式，教練式培訓、體驗式學習、啟發式轉化、行動學習貫穿全過程，真正讓學員拿到行動方案，學了能用，用了見效。
4）授課理念：秉承一課四訓理念（預訓+正訓+自訓+復訓）讓學員牢固掌握，學以致用。
5）課后落地：531落地實(shi)施計劃(hua)（5個收(shou)獲點、3個行動項、1項立(li)刻去做的事）助力落地實(shi)施。

課程對象：銷售總監、銷售經理、區域經理、一線銷售、市場人(ren)員等(deng)。小班(ban)：不超過45人(ren)。

課程大綱：
第一部分 專業銷售認知---做正確的事是首要能力
1.1 認知是人與人之間的*本質區別
1) 本質上我們靠什么賺錢---認知到底是什么
2) 認知的4種狀態、6個層次、3種提升方法
3) 【認知破局】的核心思維模型
1.2專業銷售的底層認知
1) 管理的內涵--成功銷售必備的自我管理能力
2) 營銷的本質--比對手更好的滿足客戶需求的能力
3) 銷售的本質--基于非我和利他的共情能力
4) 銷售的邏輯--以終為始和先勝后戰的邏輯能力（核心能力）
5) 專業銷售的本質--貫穿始終的底層思維能力（核心能力）
1.3 專業銷售的定位認知
1) 銷售是價值搬運工
2) 銷售面臨的十大困難/挑戰
3) 優秀銷售的3H1F模型
4) 銷售的職能定位和三個客戶角色
5) 專業銷售必備的三大基石能力（核心能力）
■ 端正態度--你為別人創造多少價值你才有多大價值
■ 專業技能--世界上最厲害的基本功
■ 知識管理--達成目標的工具和力量
6) 現代銷售的三個層次--“金字塔模型”
■ 大部分銷售無法實現業績突破的根因--沒有突破“戰術極限曲線”
■ 精準定位銷售三個層次的“五維分析模型”--作為銷售，你到底屬于哪個層級？
7) 優秀銷售如何分配時間和精力--專業銷售的“正三角法則”（核心能力）
8) 清晰的發展方向和自我定位--不想當將軍的士兵也可能是好士兵
【訓戰點1】TB銷售的思考維度
【訓戰點2】共情能力小訓練
【訓戰點3】銷售目標制定的博弈
【訓戰點4】所有銷售的必修課《孫子兵法》的三大核心思想
【訓戰點5】為什么說“田忌賽馬”是違背人性的？
【訓戰點6】客戶為什么不愿意見你？
【訓戰點7】為什么銷冠提拔為銷管總是得不償失？做銷售管理者應該具備哪些前提條件？
【訓戰點8】人間清醒：你是“懷才不遇”還是“貴人相助”？
【訓戰點9】底層拷問：我們到底需要什么樣的人，是所謂的“高手”嗎？
【訓戰點10】從(cong)5個方(fang)面測試你成為*銷售(shou)的決心？

第二部分 專業的業務開發能力----銷售高手的十項修煉
2.1 銷售流程把控能力---掌握最優業務開發路徑
2.2 客戶洞察能力---找準客戶是成功的第一關鍵
2.3 獲取商機能力---業務開發最重要的能力
2.4解讀客戶能力---厘清客戶的采購決策鏈
2.5 客戶關系能力
2.6專業尋問的能力---如何挖掘需求
2.7 專業說服能力 ---如何傳遞價值
2.8商務談判能力 
2.9管理客戶期望的能力 
2.10專業形象能力---你的形象價值(zhi)百萬

第三部分 專業的業務管控和持續提升能力
3.1 商機管理能力（核心能力）
3.2 銷售計劃能力
3.3 銷售預測能力
3.4 關鍵報表能力
3.5 自我復盤能力
3.6 自我教練能力（核心能力）
3.7 能力提(ti)升六脈神(shen)劍（六步法）

————課程回顧和總結—————
1 . 秉承一課四訓理念：
1）預訓：需求分析、預先建群、信息收集、問題訪談
2）正訓：精力集中、教練啟發、現場互動、全情投入
3）自訓：社群學習、咨詢補充、作業群覽、期限改變
4）復訓：定期復訓、復盤總結、過程跟蹤、持續提升
2.  落地531實施計劃
1）學員課后寫出至少5個（多者不限）課程中的收獲點
2）列出3個指導實際工作的學以致用的行動項
3）聚焦1個立刻去做行動，列出詳盡具體的行動計劃
4）督導者督促培訓成果的落地實施，做到有計劃、有實施、有查核、有總結
5）以1個月為期限(xian)（可根據(ju)情(qing)況(kuang)調整）促(cu)使(shi)學員(yuan)改變，督導者(zhe)最終給出評估意(yi)見

銷冠復制訓戰營培訓