如何利用現有渠道提升業績
講師：陳旻(min) 瀏覽次數(shu)：2546
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道提升業績課程
適合對象
白酒經銷商與企業銷售團隊
學員收益
1、掌握白酒渠道營銷的關鍵因素
2、如何利用現有渠道擴大銷量
課程大綱
一、9種經銷商
經銷商的經營思路往往決定了生意的成敗和未來的發展，那么什么樣的經銷商是適合現在市場的，什么樣的是不適合的？
常見的9種經銷商的問題分析
二、經銷商渠道構建
經銷商的核心價值就是擁有高效的銷售渠道。在白酒銷售方面，如何建立高效、賺錢的銷售渠道
如何根據當地的市場情況制定渠道架構
白酒渠道層級與重點設計
三、廠商金色伙伴關系關系
廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？
如何建立良好的廠商合作
經銷商如何建立高效的渠道體系
渠道服務與管理
四、白酒終端單點盈利
實現有效鋪貨之后，單點動銷是實現整體銷量的決定性因素，哪些方法是有效實現單點動銷的有效手段？
酒店單店動銷的關鍵手段與操作要點
煙酒店動銷的關鍵手段與操作要點
團購動銷的關鍵手段與操作要點
五、推廣與傳播
有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
適合白酒經銷商操作的幾種低成本推廣方式
推廣與傳播的集中法則與實際運用
案例
河北某白酒企業的08市場布局規劃
陜西富源酒業（經銷商）的架構與管理
四川某酒廠的重慶市場突破
今世緣的事件營銷
渠道提升業績課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/302358.html
已開課時間(jian)Have start time
- 陳旻
[僅限會員]
銷售技巧內訓
- 技術改變生活：技術經理終端 管靜波
- 《四步法“銷售談判”搞定客 張鑄久
- 明明白白你的心——消費心理 王(wang)舒(shu)
- 華為鐵三角工作法：構建強有 宋(song)致(zhi)旸
- 通信行業營業廳門店銷售人員 余尚祥
- 《以終為始 聚焦過程—銷售 張鑄久
- 促銷團隊長銷售管理訓練 賀正華(hua)
- 終端江湖迎戰：聯通ipho 王舒
- 3G時代手機體驗營銷及終端 余尚祥
- 智能終端運營及銷售管理 賀正華
- 電信運營商全業務時代店外促 余(yu)尚(shang)祥
- 《打造銷售鐵軍—銷售團隊建 張鑄久