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目標體系決策課程

課程背景Background
談到決策時，我們最關注的是選項，用盡各種方法來分析和計算。
然而，決策的核心是目標。是目標決定了我們該做出怎樣的選擇。
當阿里巴巴考慮是否進入房地產業時，決策的核心是：房地產是否有助于實現阿里巴巴的目標（使命）。因此，高效的決策應該是盯住目標，而非只盯著選項。
盯著選項時，我們會：
被外界因素牽制，受到誘惑而忘記初心
陷入細節而忽略大局
用外驅力，而非內驅力做決策
選擇時糾結、選擇后擔心、執行時猶豫、看結果后悔
本課程基于POA思維，提出了“用O選A”這條極簡的決策心法，幫助學員走出以下這些決策中的誤區：
以為決策只是選一條正確的路
以為“做什么(What)”就是目標
以為同時達到多個目標就是好決策
以為決策只是決策者一個人的事情
以為做完決策就萬事大吉
如果(guo)決策(ce)這件事也有(you)“道”和“術(shu)(shu)”之分的(de)話，那(nei)么決策(ce)之道就(jiu)是“盯住目標(biao)(biao)”，而林(lin)林(lin)總總的(de)技巧/方法都是“術(shu)(shu)”。本課程(cheng)旨在用(yong)POA決策(ce)法幫助學員重建決策(ce)思維之道。只有(you)“目標(biao)(biao)導(dao)向”這個“道“堅定不移，各種決策(ce)的(de)術(shu)(shu)才能(neng)被正確使用(yong)，起到效果(guo)。

課程特色UniqueStrength
原創：獨創的“POA決策法”思維，讓你換個角度看決策。
人本：把相關方和執行者變成伙伴，讓決策回歸“以人為本”
痛點：從工作中的痛點出發，瞬間激發學員改變的欲望。
實戰：緊扣工作中常見的決策場景，讓學習緊貼實戰。
落地：不(bu)講名人故(gu)事，不(bu)編寫案例。現(xian)場練(lian)習、學以致用。

課程對象Attendees
需要經常做決策的企(qi)業管(guan)理(li)者

課程收獲objectives
改變“決策就是選一條路”的思維，始終圍繞目標做決策
能夠區分What和Why，準確地找到決策中的目標
能夠在決策中精準地還原自己的目標
能夠在聚焦目標，避免多目標決策
能夠把自己的目標納入到企業的整個目標體系中來做決策
能夠用POA團隊決策三步曲提升團隊決策的效果和質量
能夠把好決策準確(que)地(di)傳達落實，執行(xing)到位

課程大綱Outline
一、重新定義“決策”
1.開場破冰
2.為什么決策這么難？
選擇時糾結
選擇后擔心
看解決后悔
3.決策到底是什么？
我們以為：決策就是選一條正確的路。
重新定義：好決策要能“消滅糾結”
怎樣消滅糾結：盯住目(mu)標(biao)，而不是盯著(zhu)選(xuan)項

二、化繁為簡的POA決策法
1.POA行動力
POA思維：
目標（O）凝聚伙伴（P）
伙伴（P）共創方法（A）
方法（A）服務目標（O）
2.POA決策法
因為方法服務目標，所以用目標來選方法
POA決策法：用O選A
【案例】這個報告怎么做？
目標是Why，而不是What
【練習(xi)】找(zhao)到這(zhe)件(jian)事的目(mu)標（Why）

三、聚焦目標的三個錦囊
1.為什么分析利弊卻更糾結？
因為把多個目標混在一起做決策
聚焦目標，才能高效決策
2.錦囊一：砍去虛假的目標
【案例】要安全、還是要挑戰？
找到真目標，砍去假目標
3.錦囊二：區分目標與結果
【案例】要分享，還是要業務？
目標，是你要追求的方向。
結果，是行動帶來的后果。
分清主次，哪個是目標，哪個是結果？
4.錦囊三：為目標排序
【案例】我該選哪一家？
為什么用權重排序的決策矩陣不管用？
POA排序法：一次只用一個目標（O）
【練習(xi)】用三個錦囊為真實(shi)的決(jue)策(ce)案例聚(ju)焦目標

四、跳出兩難的思維陷阱
1.為什么會掉入兩難的陷阱？
【案例】去還是不去？
盯著選項，就被選項所困
【工具】用“痛/夢”還原真正的目標
2.跳出兩難的陷阱
POA決策四步法：
1)還原目標
2)找到伙伴
3)共創方法
4)用O選A
把“選擇題”變成“問答題”
找到目標，跳出選項的限制
把對手變成伙伴
【練習】用POA決策四步法分析真實的決策案例
3.從外驅力到內驅力
【案例】阿里巴巴要不要做房地產？
外驅力à盯著選項(A)à看過去（沉沒成本）à糾結+后悔
內驅力à盯住(zhu)目標(O)à看未(wei)來（機會成本）à果斷(duan)+行(xing)動(dong)

五、群策群力的團隊決策
1.團隊決策三宗罪
1)消極不參與
2)爭執不下
3)
一言堂
團隊決策的關鍵：充分發揮團隊的價值
2.POA團隊決策法三步曲
1)明確目標、統一認識
a)【工具】伙伴矩陣：整合伙伴資源
2)共創方法、擴充選項
a)【工具】看著O、拉著P、一起來找A
3)分享經驗、用O選A
【案例】該選哪個供應商？
【練習】為工作中(zhong)事務做一次團隊決策

六、從好決策到高效執行
1.建立目標體系感
多層POA目標體系
這一層的目標（O），是上一層的方法（A）
高效決策背后，是一套目標體系
把目標放到目標體系中做決策
2.理解上級的決策
通過提問了解上級決策背后的O
【工具】問“痛“，問”夢“
3.高效地傳達決策
怎樣傳達決策：說A也說O
【工具】表達目標：痛–夢–O
傳遞決策，更要傳遞決策思維
4.把決策變成行動
在行動中持續(xu)改良和調整決(jue)策

七、復習總結
回顧知識點
Q&A
行動計劃

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