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*沙盤課程

【沙盤概述】
傳統的培訓形式學員專注力差， 不感興趣； 培訓內容以理論模型為主， 實踐應用中受到情境限制難以 全部應用； 工作中遇到具體問題， 還是不會解決。這些困擾， 一次解決——*沙盤是一款極富趣味、 銷售技巧、產品知識、市場信息，綜合考驗學員信息收集、挖掘生意機會點、銷售決策的桌游演練
5 分鐘就能上手 并全情投入每一道(dao)來自本公司真實的(de)銷售情境中 。在游戲(xi)中拼(pin)搏、感悟、學習體(ti)驗， 印象不(bu)一般的(de)深刻！

【沙盤收益】
組織收益
資源利用*化：可于內部循環使用，定制化銷售工具包
針對性強：直接解決實際問題，提升團隊績效
管理者收益
統一規范團隊的銷售技能、產品知識和銷售語言
清晰了解學員的個人情況，幫助管理者明確后期的輔導跟進計劃
輕松的學習過程，使學員呈現自然狀態， 便于評估考核及管理
學員收益
了解、明確在銷售過程中自己的不足之處，從而針對性的改進和提升
從教練、其他學員的溝通中學到更多思路方法
輕松的(de)學習過程，參與感強， 便(bian)于理解和應用

【沙盤特色】
寓教于樂印象深刻：題目是銷售情境中最多見、最突出、最痛點、最亟待解決的現狀問題
參與感強更易理解：將真實銷售情境案例設計為三種題型， 配合培訓師講解銷售流程中的原則和技巧；
解決(jue)問(wen)題(ti)提高雙效(xiao)：解決(jue)業務(wu)實際(ji)問(wen)題(ti)， 是目(mu)前(qian)市場中(zhong)顆粒度最精細的案例型沙盤， 提高銷(xiao)售效(xiao)率和 銷(xiao)售效(xiao)果

【適合人群】
銷售(shou)崗(gang)位(wei)， 包括銷售(shou)經理/主(zhu)管(guan) 、商務經理，一線銷售(shou)人員(yuan)以(yi)及與營銷相關的(de)市場部人員(yuan)和 SFE、數據(ju)分析 等支持類崗(gang)位(wei)。

【課程綱要】
第一步 訪前準備
計劃安排
信息知識
工具資料
心態禮儀

第二步 建立關系
問候寒暄
自我介紹
說明來意
總結利益
預約時長

第三步 發掘需求
看、聽、問
設計漏斗式探尋

第四步 陳述利益
FABE 法則

第五步 處理異議
CPLA 流程

第六步 達成協議
識別締結信號
語言信號/非語言信號
直接締結和間接締結
常見的締結方法

第七步 訪后追蹤
跟進→總結→ 歸檔→ 回(hui)訪(fang)

*沙盤課程