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B2B渠道管理課程

授課對象
工(gong)業企業總(zong)經理(li)、營銷副總(zong)、銷售經理(li)、市場經理(li)及其他營銷從業人(ren)員

課程收益
1、系統了解工業品渠道商管控的難點和要點
2、掌握工業品渠道商的定位與選擇方法
3、掌握工業品渠道商的開發、維護方法
4、掌握工業品渠道(dao)商(shang)的支持、管(guan)控策略

主講老師
杜忠 《工業品(pin)市場部實(shi)戰全指(zhi)導》作者、國家注冊(ce)管理咨詢師

培訓方式
1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡(jian)單工具現場實踐和演練(lian)

課程大綱
第一單元 B2B渠道管理中3大常見問題
1.1 渠道商的心病——“店大欺客”怎么辦？
1.2 廠商的擔心——“客大欺店”怎么辦？
1.3 廠家和渠道商的生死博弈，怎么破？
【案例分享】西安渠道(dao)商大會的(de)“相愛相殺”

第二單元 B2B渠道商選擇3大策略
2.1十大模塊闡明項目前景與優勢
2.2 B2B渠道商加盟的8個門檻
2.3 B2B渠道商考察的10大要點
【工(gong)具模板(ban)】B2B渠道(dao)商資格審(shen)查表范本(ben)

第三單元 B2B渠道商發展3大策略
3.1渠道招商的8大途徑
3.2渠道商導入：“衛星發射”三步走
3.3 制定渠道政策的4大原則
【復(fu)盤思考】廠商(shang)離不開經銷商(shang)的20個理(li)由

第四單元 B2B渠道商支持3大策略
4.1渠道商提高銷量的7種常規方法
4.2廠家給經銷商的8類23種給力支持
4.3 B2B渠道商忠誠度提升7字訣
【案例分(fen)享(xiang)】奮(fen)戰一線的(de)“女漢子”

第五單元 B2B渠道商管控3大策略
5.1 釜底抽薪—準確把握渠道商的真實需求
5.2 寬嚴相濟—該出手時必須堅決出手
5.3 共創未來—為渠道商規劃發展藍圖
【案例(li)】多(duo)年(nian)后依(yi)然(ran)是好友的康(kang)局

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