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華為鐵三角作戰機制學習

你們公司是否在業務拓展方面面臨如下困境？

課程收益：
收益一：掌握鐵三角組織作戰機制
收益二：夯實跨部門協同作戰能力
收益三：了解鐵三角落地核心抓手
收(shou)益四：學(xue)會構建面向(xiang)客戶的組(zu)織

課程目標：
目標一：深刻洞察和掌握鐵三角作戰機制的本質和精髓
目標二：通過鐵三角協同作戰，更好地拓展新客戶和維護老客戶
目標三(san)：通(tong)過學習借鑒華為鐵(tie)三(san)角作(zuo)戰機制(zhi)，從而設計出適合自己(ji)的鐵(tie)三(san)角作(zuo)戰機制(zhi)

學習對象：企業經營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；
課程方式：訓戰結合、全(quan)程互動、案例豐富、現場實操；

課程內容：
Day 1 
上午
09:00-10:00    60mins     Part 1  鐵三角的形成背景
                            1.1  鐵三角的來源
1.2  為什么需要這三個角色？                            
-現場互動及點評：《貴司鐵三角是什么？出現什么問題？》（30min）  
                            -視頻分享：《一線呼喚炮火》（5min） 
-案例分享：《華為蘇丹項目慘敗》（10min）
10:00-12:00    120mins    Part 2  鐵三角的角色認知
                             2.1  角色認知的定義
                             -分享：華為國家代表的角色模型-STROBE模型
                             2.2  AR角色認知
                             2.3  SR角色認知
                             2.4  FR角色認知
                             -現場演練及點評：《隆基鐵三角角色認知》（60mins）
13:30-15:00    90mins      2.5  鐵三角職責界面分工
-現場演練及點評：《隆基鐵三角職責界面分工》（45mins）
                             2.6  鐵三角任職資格（AR/SR/FR）
2.7  鐵三角晉升通道（AR/SR/FR）
15:15-17:15   120mins    Part 3  基于鐵三角的LTC流程
3.1  流程的定義
3.2  華為LTC銷售流程
3.3  隆基LTC銷售流程
-現場演練及點評：《隆基LTC銷售流程各部門職責矩陣》（60mins）
19:00-20:30    90mins     3.4  鐵三角落地實戰案例分享（30mins）
3.5  鐵三角問題研討&答疑（60mins）
Day 2 
09:00-12:00    180mins   Part 4  鐵三角的組織建設
                            4.1  自上而下構建鐵三角組織
                            4.2  自下而上構建鐵三角組織
                            -案例分享：《華為通過二維矩陣設置作戰組織》
                            4.3  華為鐵三角擴展團隊
                            -現場點評及演練：《隆基鐵三角擴展團隊》（45mins）
                             4.4  鐵三角項目組任命
-現場演練及點評：《隆基鐵三角項目組架構設置及任命》（60mins）
13:30-15:00    90mins    Part 5  鐵三角績效激勵     
                        5.1  KPI設置原理-平衡積分卡簡介
                        5.2  華為鐵三角KPI設置
                        -現場演練及點評：《隆基鐵三角KPI設置》（60分鐘）
                        5.3  鐵三角激勵機制-獲取分享制
15:15-15:45    30mins    Part 6  鐵三角落地的抓手
15:45-16:10    20mins    Part 7  可復制的鐵三角
16:10-17:10    60mins    Part 8  如何構建營銷體系的變革能力
                           8.1  為什么要變革？-熵增定律
                           8.2  變革經驗分享-七反對原則
                           8.3  2B營銷面向未來轉型咨詢解決方案架構-SOTI模型
17:10-17:30    20mins    復盤總結     
——課程總結——

華為鐵三角作戰機制學習