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出海流程培訓

【課程背景】
中(zhong)(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業出(chu)(chu)海(hai)(hai)是(shi)近(jin)年(nian)來熱門的(de)課題，中(zhong)(zhong)國(guo)每(mei)年(nian)輸出(chu)(chu)的(de)商品(pin)數(shu)量不可(ke)勝數(shu)，有的(de)火爆(bao)全球，有的(de)鎩羽而歸(gui)。但不論(lun)是(shi)否成(cheng)功(gong)，每(mei)一(yi)次出(chu)(chu)海(hai)(hai)的(de)背(bei)后都(dou)是(shi)繁重(zhong)的(de)人(ren)力(li)財力(li)的(de)付出(chu)(chu)，在(zai)各(ge)個企(qi)(qi)業都(dou)謀求降本增效的(de)今天(tian)，如何提升(sheng)產(chan)品(pin)出(chu)(chu)海(hai)(hai)的(de)成(cheng)功(gong)率，或(huo)者讓產(chan)品(pin)出(chu)(chu)海(hai)(hai)取得(de)*化的(de)成(cheng)果，是(shi)每(mei)個公司都(dou)需要思考(kao)的(de)問題。本課程主要針對有志于出(chu)(chu)海(hai)(hai)或(huo)者已經出(chu)(chu)海(hai)(hai)的(de)企(qi)(qi)業，通過全流程的(de)拆解，幫(bang)助企(qi)(qi)業實現產(chan)品(pin)登陸海(hai)(hai)外一(yi)舉成(cheng)功(gong)。

【課程收益】
1、從產品視角出發，掌握從產品籌備到登陸海外市場，再產生可觀銷量的全流程；
2、對產品出海的各環節進行分析診斷，找到每個環節潛在的卡點進行補強；
3、掌握海外爆品打造方法和商品組合方法；
4、掌握多種產品營銷(xiao)工(gong)具和(he)運營工(gong)具，建(jian)設積(ji)極(ji)的品牌形象與用戶心智；

【課程對象】
出海團隊(dui)主(zhu)要負責人(ren)、商品團隊(dui)主(zhu)要負責人(ren)、市場團隊(dui)主(zhu)要負責人(ren)

【課程大綱】
一、海外市場綜述
從制造業轉移看國家機會
1、制造業轉移帶來的商業機會
2、當前的制造業遷移進展與新技術、新產業發展情況
不同類型國家的機會分析
1、承接制造業的國家和市場
2、老牌發達國家
3、潛力市場和機會
4、垃圾市場和風險
中國企業出海主流方式
1、展會與中間商
2、跨境電商平臺
3、代理出海
自營出海
1、自建跨境電商渠道
2、海外倉加海外實體渠道
3、海外倉加海外線上平臺(tai)

二、市場與競爭分析
PESTEL模型分析市場
1、政治分析
2、經濟分析
3、社會因素
4、技術因素
5、環境保護與法律法規
波特五力模型分析市場
1、主要競爭者
2、潛在進入者
3、供應商議價能力
4、購買者議價能力
SWOT模型分析競爭形勢
1、公司優勢
2、公司劣勢
3、市場機會
4、市場風險

三、海外產品上市流程
產品準備
1、需求分析
2、競品掃描
3、產品籌備
渠道準備
1、中間商渠道：采購商、代理商；
2、自營渠道：線下渠道、線上渠道；
品牌營銷準備
1、STP模型
2、品牌價值主張
3、品牌形象
傳播渠道準備
1、主流的四個媒體渠道和媒體組合
2、內容平臺籌備
3、私域渠道(dao)籌備

四、成熟階段和衰退階段
基于產品的用戶運營
1、獲客渠道
2、轉化與留存方法
3、用戶變現
4、用戶傳播
應對競爭與迭代
1、面對新品/替代品挑戰
2、面對價格戰
3、面對渠道的挑戰
4、產品迭代

出海流程培訓