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渠道管理員課程

課程大綱：
第一部分新形勢下以提升收入為導向的渠道經營模式轉型與營銷策略
1.移動互聯網背景下的渠道代理商店面互聯網化經營理念與經營方式轉型
2.新形勢下渠道代理商借助移動互聯網的生存與發展之道
3．以提升收入為導向的運營管理與營銷方法規劃
4.運營商酬金結構的調整與渠道經營模式的轉變引導
4.新形勢下店面的進店率，成交率，回頭率的提升方法
5.基于聯(lian)通“冰激(ji)凌”套餐得營(ying)銷策劃與(yu)營(ying)銷業(ye)績提升(sheng)策略

第二部分新形勢下區域市場的渠道管理與運營方法
1.店面賣場化轉型后店面的功能優化與人員配置優化
2.店面賣場化后的宣傳營銷互動式布局與產品體驗化呈列
3.店面數據分析找出價值客戶分類分級進行差異化二維碼營銷
4.店內體驗式業務營銷模式與互動式業務銷售
5.店面業務營銷業績有效提升的四大工具應用
5.店面業務與流量促銷活動的策劃與實施
6以冰(bing)激(ji)凌(ling)套餐為主的流量業務客(ke)戶貢獻(xian)價值提升

第三部分4G+時代渠道轉型策略與落地執行方法
1.渠道運營模式的轉型線上線下現場與互聯網整合營銷
2.移動互聯網營銷與實體渠道營銷流程的貫通與執行
3.渠道移動業務營銷機會把握與渠道移動互聯網營銷技能學習
4.渠道商營銷指標分析與達成營銷目標策略的制定
5.移動業務營銷的渠道代理商市場資源整合
6.客戶觸點管理與業務促銷推介話術表及移動互聯網營銷文案推廣
7.代理商店面業務營銷說服客戶技巧經驗介紹
8.渠道代理商周業務銷售情況統計分析表與管理
9.渠(qu)道聯通“流量王”微(wei)營銷的七(qi)個一管理(li)與(yu)執(zhi)行

第四部分渠道營銷活動組織與營銷業績管控能力提升
1.渠道店面月營銷的目標制定與目標分解
2.營銷的“冰激凌”套餐與流量卡的賣點特性資費目標客戶分析
3.進店的每個客戶的全方位、多產品、鏈接式，引伸營銷策略
4.5快速挖掘目標客戶需求的“三板斧”
6客戶消費心理解析與營銷說服策略
7智能化生活情景式體驗與交互式營銷演示
7.業務營銷客戶常見異議的應答話術及變通
8.每天營(ying)銷策略提煉優(you)化與(yu)營(ying)銷話術總結(jie)及業績PK

第五部分渠道代精準營銷與場景營銷能力提升
1.渠道店面的盈利模式與盈利能力分析
2.渠道單店盈利的邏輯性思路與全業務發展的契合
3.渠道單店業務發展的基本思路：四流三率、三大策
4.提升單店收益的營銷思路和尋找關鍵成功因素
5.渠道單店的營銷氛圍塑造與客戶動線設計
6.典型重點業務與營銷政策賣點提煉與話術設計
7.基于渠道店面所屬營銷環境的場景營銷方法

第六部分、4G+背景下聯通“流量網卡”營銷業績倍增策略
1.移動互聯網背景下流量業務的發展趨勢與客戶的需求
2.‘流量網卡’業務發展的市場形勢與營銷推廣策略探討
3.客戶對流量王的需求分析與購買心理解析
4.“流量網卡”的賣點提煉與營銷話術設計
5.流量網卡的渠道全放方位營銷模式與流程
6.“流量王卡”+應用的組合式營銷模式
7.移動化聯網下客戶智能化生活與“流量王”營銷
8.流(liu)量王卡營銷的ABC執行落地管理