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企業融資操作課程

【課程對象】
1、中小企業董事長、總經理、副經理、財務總監、項目負責人；
2、中小企業局、鄉鎮企業局等管理機構相關負責人員；
3、財務顧問公司、會計師事務所、律師事務所、擔保公司、投資咨詢公司等中小企業服務機構相關人員；
4、金融(rong)機構(gou)的(de)客戶經理、信(xin)貸人(ren)(ren)員、銀行(xing)(xing)的(de)分(fen)（支）行(xing)(xing)行(xing)(xing)長等與中小企業信(xin)貸相關的(de)人(ren)(ren)士。

【課程收益】
1、全面了解目前我國中小企業融資狀況；
2、深入學習中小企業融資理論和國家政策；
3、熟練掌握融資運作技巧；
4、融會貫通融資八大渠道三十種方法；
5、正確制定融資策略；
6、防范融資(zi)運作(zuo)風險。

【課程大綱】
一、企業融資的動機
1.創建企業
2.企業擴張
3.償還債務
4.調整資本結構

二、企業融資渠道與方法
（一）債權融資
1．國內銀行貸款
2．國外銀行貸款
3．發行債券融資
4．民間借貸融資
5．信用擔保融資
6．金融租賃融資
（二）股權融資
1.股權出讓融資
2.增資擴股融資
3.產權交易融資
4.杠桿收購融資
5.引進風險投資
6.投資銀行投資
（三）上市融資
1.國內上市融資
2.境外上市融資
3.買殼上市融資
（四）內部融資
1.留存盈余融資
2.資產管理融資
3.票據貼現融資
4.資產典當融資
5.商業信用融資
（五）貿易融資
1.國際貿易融資
2.補償貿易融資
（六）項目融資
1.項目包裝融資
2.BOT項目融資
3．IFC國際投資
（七）政策融資
1.科技型中小企業技術創新基金
2.中小企業發展專項資金
3.中小企業國際市場開拓資金
4.農業科技成果轉化資金
（八）專業(ye)化(hua)協作融資

三、融資決策原則
1.收益與風險相匹配原則
2.融資規模量力而行原則
3.控制融資成本*原則
4.遵循資本結構合理原則
5.測算融資期限適宜原則
6.保持企業有控制權原則
7.選擇融資方式*原則
8.把(ba)握*融資機會原則

四、控制八個關鍵環節
1.融資前的需求分析與評估環節——要公正
2.融資渠道與方法的選擇環節——要慎重
3.確定融資數量與期限環節——要實際
4.確定融資種類與資金結構環節——要合理
5.融資資料準備與包裝——要適度
6.融資溝通與談判環節——要冷靜
7.融資組織實施過程與管理環節——要細致
8.融資風險防范與全程控制環節----要敏銳

五、避免陷入八個誤區
1．忽視企業信用，財務信息完全不對稱
2．缺乏長期規劃，忽略了公司治理結構
3．融資視野狹窄，眼球只盯住銀行貸款
4．只顧盲目擴張，不注重規范化企業管理
5．只關心資金來源，不考察供給方的服務
6．高估融資難度，融資來源渠道單一
7．觀念保守傳統，不善于借助融資外腦
8．缺少融(rong)資能(neng)力，忽視融(rong)資知識的學習

六、融資風險防范
1．中小企業融資風險的表現形式
2．融資風險的防范措施
3．識破(po)融資(zi)騙(pian)局防范欺詐風(feng)險

七、融資技巧案例
1．金得利集團巧用無形資產質押，成功獲貸5000萬元。
2．凈資產500萬元的小企業，竟獲得2500萬元的租賃資產。
3．國內企業買殼上市最失敗案例——科利華的教訓。
4．刺桐大橋工程—首例“國產BOT”。
5．第三方物流介入存貨質押反擔保融資。
一、融資風險防范概念
二、融資風險分類及原因分析
1、從產生的根源分
2、按資金流程階段分類
3、按風險性質不同分類
三、融資風險防范技術
風險回避（融資決策原則、過程控制、避免誤區）。
損失點控制。
風險轉嫁方法（合資經營、財產保險、應收帳款外包）。
把握正確的酬資時機、規模與方式。
四、謹防融資騙局
（一）融資騙錢的一般方式
1、考察費
2、項目受理費
3、撰寫商業計劃書費用
4、評估費
5、保證金
（二）融資行騙常用的七個步驟
1、普遍撒網收尋“目標客戶”
2、通過中介或代理機構建立信任
3、展示實力解除戒備
4、放松標準誘惑上鉤
5、嚴格流程滴水不漏
6、嚴格審核越陷越深
7、客戶違約自動退出
（三）區別真假融資服務機構的8個方法
1、觀察服務機構工作人員的思維角度；
2、經驗和專業度；
3、收費與服務價值是否一致；
4、提供的服務是否符合企業的實際情況；
5、簽訂合同是否存在合同條款陷阱；
6、與資金方的關系是什么，位置是否獨立；
7、服務機構的背景及融資服務人員的品質如何；
8、盈利模式:智力服務或風險代理。
課程結束：
一、重點知識回顧
二、互動：問與答
三、學員：學習總結與行動計劃
四、企業領導：總結發言
五、合影：集體合影

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