《如何發現商業機會——通過市場洞察發現持續增長機會》
講師：林羽 瀏覽(lan)次數(shu)：2934
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場洞察持續增長課程
【課程背景】
對于行業頭部企業，只有發現下一個大的行業機會才能穿越周期，持續領先；對于第二、第三梯隊企業，只有發現下一個大的行業機會才能彎道超車、華麗逆襲。但是，大多數企業缺乏市場洞察的組織化能力，往往依賴創始人和部分高管，從而出現各種各樣的問題：
1、 對于整個行業未來的大的趨勢看不清、看不準，錯失布局下一代產品和技術；
2、 對于客戶的需求轉變趨勢不夠敏感，開發不出爆品、處處落后競爭對手半步；
3、 對于競爭格局及其演變缺乏預判，在競爭中不知道如何構建合縱連橫商業生態；
4、 對看到的機會缺乏有效選擇和決策，依賴老板拍腦袋，有很大的決策風險；
5、 缺乏市場洞察的組織化機制和能力，有價值的信息和機會白白浪費掉；
如何持續發現新的行業機會、客戶需求、產品開發趨勢、技術發展趨勢，如何提高經營團隊市場洞察能力從而提升企業的經營水平，林老師將從標桿企業的經典案例出發，為學員講述市場洞察的基本方法，協助企業構建組織化的市場洞察能力和工具方法。
【課程收益】
1、 理解市場洞察對于企業發展的重要性，增加經營團隊的危機意識，激發團隊的雄心壯志；
2、 掌握市場洞察的5種基本視角和2個實用工具，由此發現目前經營中的機會點；
3、 理解商業機會選擇的6大原則和1個工具，讓高層決策更加合理、科學；
4、 梳理出企業目前洞察到的機會點，為未來戰略規劃和產品開發提供有效輸入；
5、 學習標桿企業市場洞察組織和機制建設方法，提出本企業市場洞察體系建設初步思路。
【課程對象】
總經理，研產銷等業務部門、戰略規劃部門中高管人員
【課程大綱】
一、如何破解市場洞察的難題？
1、 市場洞察三大難題
市場方向發生了變化，但是戰略難以調整
客戶結構及競爭形式發生了變化，但是企業未覺察
機會主義+盲目擴張，陷入死亡境地
案例：諾基亞、柯達、恒大的戰略失誤
2、 市場洞察的本質
企業持續發展的“導航儀”和“方向盤”
各級業務一把手的戰略領導力
如何練就洞察能力：數據-信息-洞察
二、市場洞察如何從“拍腦袋”到做“數學題”？
1、看宏觀
看宏觀環境洞察的方法：PEST模型
宏觀環境對商業的影響：遵從，利用，影響
中國過去40年的發展總結及未來展望
案例：雅迪電動車
工具：PEST模型
2、看行業
看行業本質：行業細分-行業空間-行業趨勢
行業洞察立體思考樹模型：產品延伸、行業延伸、能力延伸
看行業需求的重點要素：趨勢、變化、價值轉移、節奏、空間
看行業技術趨勢的方法：技術成熟度曲線
看行業結構趨勢的方法：波特五力模型
細分行業選擇五大原則
案例：微軟、華為、隆基、雙胞胎
3、看客戶
看客戶本質：客戶細分的原則方法
To B客戶：從系統經濟學及解決方案角度分析客戶
To B客戶：戰略大客戶的戰略與痛點分析的方法、案例
To C客戶：消費場景、用戶細分及用戶畫像
To C客戶洞察方法：消費者之旅及其痛點識別
案例：華為、亞特蘭蒂斯酒店、松鶴樓餐廳
4、看競爭
看競爭本質：學習標桿、打擊對手、構建生態
競爭對手及其分類：領導者、顛覆者、投機者、跟隨者
競爭分析的18個要素
競爭分析的工具：競爭雷達圖
合縱連橫：競爭格局演變及分析案例
案例：雅迪電動車、華為
工具+演練+點評：競爭雷達圖
5、看自己
看自己本質：識別自己的優勢及能力提升方向（不足）
用商業模式畫布理解自己
用雷達圖進行自身優劣勢分析
三、如何對看到的機會進行選擇和取舍？
1、細分市場并識別戰略機會
2、打開未來5年市場空間
藍海紅海，首先必須是海
按產品、客戶群、區域打開
3、 通過SPAN圖判斷機會的優先級
4、對戰略機會的優先級進行排序
視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰略意圖
案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟
研討+發表+點評：企業市場洞察機會點選擇+SPAN圖
四、如何構建市場洞察的組織能力？
1、識別市場洞察的組織能力要素
2、構建市場部組織架構及COE運作機制
市場洞察持續增長課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/294695.html
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