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地產線上獲客(ke)全流程公開課

課程背景
自2022年以來，房地產行業經受巨大考驗，“疫情+暴雷”雙重打擊讓營銷工作舉步維艱，費用少、獲客難是每個開發商和分銷商遇到的*難題！
營銷精細化和拓客線上化成為眾多房企的轉型方向！
然而，方向有了，但是如何落地如何實操呢？
線上獲客方興未艾，99%的人認為線上就是做抖音號，這是對線上獲客的誤讀，我們需要通過體系化的解決方案實現線上獲客的搭建，更何況，做出“叫號又叫座”的獲客型賬號談何容易？
我們需要未雨綢繆，如(ru)何(he)獲取更(geng)多、更(geng)精準(zhun)的(de)客戶永(yong)遠是房地產營銷的(de)主旋律！

課程收益
1、全新案例：所有案例皆為這兩年內產生，而且是老師親自操盤或親自實踐的，符合當下房地產新媒體的營銷思想；
2、線上體系：清楚認識線上獲客的體系化工程以及線上獲客團隊的搭建；
3、賬號運營：手把手教你如何運營新媒體工具；
4、成交閉環：線(xian)上精(jing)準獲(huo)客技巧，通過運營和服務促(cu)進成交的全流(liu)程(cheng)閉環。

課程對象
1、房地產企業董事長或決策權的總經理、副總帶隊
2、營銷條線負責人、客研總監/經理、銷售總監/經理
3、策劃總(zong)監/經(jing)理、渠道總(zong)監/經(jing)理、各項目(mu)總(zong)、產品研發負責人等

課程講師
唐安蔚老師：
同濟大學MBA導師
潮迅科技CEO、多賬號主理人
深度地產創始人、渠聯社聯合創始人
房地產渠道體系化建設第一人
地產營銷暢銷書作者
社會職務：
中國豪宅研究院副院長、華東院院長
中國房地產經理(li)人聯盟常(chang)務理(li)事

課程內容
第一部分：快速起號篇
一、獲客型賬號定位邏輯
1、房地產新媒體賬號種類與獲客指數分析
2、獲客型賬號前期定位模型
獲客型賬號的特點分析，6大因素快速掌握讓賬號定位不走彎路
3、獲客型賬號的頁面設置
賬號頁面就是售樓處，6大設置讓客戶對你信任增加
4、獲客型賬號的“四庫工具箱”打造
“內容素材庫”“銷售素材庫”“證據素材庫”“人生經歷庫”，源源不斷為賬號提供內容，同時解決客戶的信任問題
二、新媒體矩陣的落地思路
1、房企獲客型媒體矩陣布局思路
讓銷售和渠道全部動起來，每個人都是自媒體，每個人都有獲客工具
2、超級短視頻（大字報）的打造思路與落地方法
大字(zi)報型短視頻的實施要點，以數量為核(he)心的矩陣(zhen)打法

第二部分：內容產出篇
三、短視頻爆款選題規劃技巧
1、泛流量選題在短視頻中的運用
如何在10天內運用泛流量吸引上千粉絲，突破賬號限制瓶頸
2、獲客型短視頻的6大內容來源
3、獲客型短視頻文案模版與創作思路
提供高效獲客模版，每個人都能創作出獲客型短視頻
四、情緒價值在短視頻中的運用
情緒價值才是賬號的核心價值，掌控好之后比內容本身更重要
1、沖突型內容與獲客的關系
2、博弈思維在獲客中的運用
3、客戶參與型短視頻的運用
4、對比思維對線上獲客的賦能
5、重復思維與客戶信任的關系
五、快速探盤型短視頻打造
1、快速探盤短視頻的海量創作
運用超級工具每天生產幾十個視頻
2、快速探盤短視頻的內容創作
40秒內(nei)的快速探盤，頂通(tong)、底通(tong)、內(nei)容創(chuang)作要點

第三部分：直播獲客篇
六、獲客型直播間場景搭建
1、房企獲客直播間6種基礎場景標準化
通過標準化的設置讓直播間一勞永逸，不再重復勞動
2、直播間獲客輔助道具和硬件支持
3、直播間標準化小風車的打造
吸引客戶留資的最最最重要的工具
七、千人直播間的話術解構
1、直播間話術結構與話術解析
快速破解直播間的流量密碼，60天打造百人直播間，100天打造千人直播間
2、直播間的留人與互動技巧
直播間的五大核心數據和6大互動技巧
3、直播間的留資技巧
直播間的8個留資技巧，直播120分鐘獲取數十客資
4、直播間內的營銷套路解讀
住宅、公寓、商鋪、寫字樓等不同產品在直播間內的套路
5、直播間運營與數據復盤
直(zhi)播間數(shu)據快速復盤(pan)，以(yi)最快的(de)速度鍛造千人直(zhi)播間

第四部分：運營成交篇
八、短視頻客資獲取方法
1、客資工具的使用
2、粉絲群的運營和私域轉化
抖音粉絲群的運營，快速從線上轉化為私域
九、直播團隊高效運營方式
1、獲客型直播間的人員配置
不占用太多時間，用三個人徹底解決直播團隊問題
2、直播獲客團隊的幫帶機制
復制標準化流量，快速且可以復制的直播團隊組建
十、房企與分銷公司成交閉環
1、房企全維度線上營銷體系搭建
集團級、區域級和項目級垂直媒體、賬號矩陣、私域運營等標準化流程
2、房企私域運營轉化落地技巧
3、分銷公司新媒體運營轉化18式
拆解6大轉(zhuan)化(hua)動作，通過18個分解動作提(ti)升轉(zhuan)化(hua)率

地產線上獲客(ke)全流程(cheng)公開(kai)課