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物業(ye)企業(ye)市(shi)場拓(tuo)展策(ce)略(lve)公開課(ke)

課程背景
物業管理行業資質的取消以及招投標*法律法規和政策的相繼出臺，加劇了物業管理行業的市場競爭，尤其是缺乏規模的中小民營物業企業擴大發展規模越來越困難。物業企業對外拓展項目的最主要的途徑就是通過招投標的方式獲得，尤其是第三方物業管理市場的拓展。
新時期物業服務企業如何把握新機遇、迎接新挑戰？
如何制定市場拓展策略、組建高效的市場拓展團隊？
如何編制高質量的投標文件，并獲得更高分？
如何避免評標時被誤判為串標、圍標、廢標的風險?
如何通過法律武器維護自身合法權益，正確有效的提出和面對質疑和投訴？
為了幫助(zhu)廣大物業(ye)服務企(qi)業(ye)進一步深入(ru)掌握(wo)物業(ye)管(guan)理招(zhao)標(biao)(biao)投標(biao)(biao)相(xiang)關(guan)政策法規，構建企(qi)業(ye)綜合投標(biao)(biao)管(guan)理體系，提(ti)升企(qi)業(ye)競爭(zheng)力，加強(qiang)相(xiang)關(guan)從業(ye)人員招(zhao)投標(biao)(biao)實務操作能力及(ji)風險(xian)防范水平，開設本課(ke)程。

課程收益
1、掌握企業市場拓展的組織建設及拓展策略
2、掌握招標采購七種方式的適用情形以及要領 ，規避潛在的雷區和陷阱
3、精準辨別甲方陷阱 ，掌握投標各個階段投標控標的策略及方法
4、掌握根據不同招標方式編制投標文件的技巧與策略
5、掌握正確的救濟措施(shi) ，實現投后逆轉

課程對象
物業服務企(qi)業中高層管理人(ren)員(yuan)和市場拓展(zhan)人(ren)員(yuan)

課程講師
賈老師：
物(wu)(wu)業(ye)管理(li)行(xing)業(ye)資深(shen)講師，英(ying)國(guo)(guo)(guo)皇家特(te)許測量師，英(ying)國(guo)(guo)(guo)特(te)許房(fang)屋 經理(li)學會會員(yuan)、高級經濟師、注(zhu)冊物(wu)(wu)業(ye)管理(li)、注(zhu)冊房(fang)地(di)產(chan)估價(jia)師、注(zhu)冊房(fang)地(di)產(chan)經紀人、財政部政府采(cai)購評審專家、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)物(wu)(wu)業(ye)管理(li)協會產(chan)學研專業(ye)委員(yuan)會師資、深(shen)圳房(fang)地(di)產(chan)和物(wu)(wu)業(ye)管理(li)進修學院特(te)聘講師。三次受邀擔(dan)任全國(guo)(guo)(guo)物(wu)(wu)業(ye)行(xing)業(ye)職業(ye)技(ji)能大賽總決(jue)賽裁判員(yuan)，物(wu)(wu)業(ye)管理(li)行(xing)業(ye)國(guo)(guo)(guo)家標準核心起草組成員(yuan)。

課程內容
第一部分物業項目市場拓展策略
第一節物業管理行業目前市場競爭狀況
第二節物業管理市場拓展組織建設
第三節物業管理市場拓展方式及分析
第(di)四節物(wu)業管理市(shi)場(chang)拓(tuo)展的基本技(ji)巧

第二部分物業項目投標核心技能
第一節物業管理招投標基礎
第二節物業管理項目控標投標核心技能
一．物業管理控標策略與技巧
二．物業管理企業投標的十三項核心技能
1、有效獲取物業項目信息的途徑和方法
2、對投標項目信息進行分析
3、進行項目評估級風險防范（在投標前期如何做到知己知彼）
4、協調客戶關系（如何與采購方前期進行商務談判，掌握投標主動權）
5、制定投標策略
6、如何解讀招標文件，尋找招標文件中的關鍵項、風險點和陷阱
7、如何化解招標文件中的不利因素，爭取在投標過程中占據有利地位
8、如何組織編寫高水準投標文件（響應文件），在評審過程中獲得高分
9、投標報價策略及應用技巧
10、如何正確科學的進行物業服務費用測算
11、投標并參加開標
12、如何組織現場答辯，并在答辯過程中獲得評審專家認可
13、投標過程不利證據收集

第三部分物業管理項目投后失利救濟的策略與技巧
第一節投后失利情況分析
第二季中標后被取消中標資格的情況解析
第三節投后救濟的期望
第四節采取救濟的措施和方法
第五節救濟的策略與技巧
1、針對中標供應商采取的救濟策略與技巧
2、針對評審專家采取的救濟策略與技巧
3、針對采購人采取的救濟策略與技巧
4、針對采購代(dai)理機構采取的(de)救濟策略與(yu)技巧

第四部分典型物業管理招投標案例分析
1、投標資格審查錯誤案例
2、符合性審查錯誤案例
3、投標報價不符合案例
4、形成虛假投標案例
5、被認定為串標案例
6、被取消中(zhong)標資(zi)格(ge)案(an)例

物業(ye)企(qi)業(ye)市場拓(tuo)展策略公開課